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中国食品业第一财经新媒体
「新三板食品研究」团队发自云南昆明
昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司（简称“七彩云南”）于2015年9月28日在全国中小企业股份转让系统披露公开转让说明书。
昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司旗下拥有“庆沣祥”与“七彩云南”两大普洱茶品牌。“庆沣祥”作为拥有悠久历史的老字号，定位为高端茶叶品牌，庆沣祥在北京、昆明等地开设了二十余家体验式茶庄，拥有1200余名专业茶艺师。“七彩云南”作为普洱茶快速消费品牌，销售触角已经遍布全国各大城市的大型商场、超市以及茶叶专业市场、茶庄。
七彩云南采取“直销+经销、线上+线下”全方位营销模式，主要的销售模式为直接销售、经销商销售和电子商务销售模式相结合。公司旗下拥有7家专卖店，同时现已在云南、浙江、北京、江苏、山东、广东等二十余省以特许经营的方式开设加盟店300余家。
七彩云南的营业收入及利润情况
2014 年公司营业收入较2013年增长6.81%，主要原因为：①客户数量不断增加以及新产品的持续投放；②公司在主要通过直营店、经销等渠道进行产品销售的同时，大力发展商超、电商等渠道，并取得良好效果。
2014 年度公司营业利润、利润总额、净利润分别较2013年度增长25.21%、24.47%、26.94%，主要原因是：①2014 年度营业毛利较2013年度有所提高；②2014年度广告宣传费较2013 年度下降，使得2014年度销售费用较2013年度下降。
七彩云南的收入结构：普洱占收入85%以上
七彩云南的主要产品为普洱茶和红茶，其中普洱茶的销售收入占七彩云南主营业务收入的85%以上。七彩云南正在努力扩大红茶、绿茶、花茶的销售，形成了以普洱茶为主，红茶、绿茶和花茶等并举的产品体系。
七彩云南的市场区域：西南地区占5成，华北地区占3成
七彩云南收入主要来源于华北和西南地区。西南地区是七彩云南的主要市场，且销售收入比较稳定，2013年度和2014年度均保持在1.42亿元左右，主要是由于西南地区，特别是七彩云南所在地云南以及周边地区有着悠久的普洱茶饮用历史，客户群体规模庞大。同时，七彩云南在以北京为核心的华北地区实现的营业收入稳步增长，主要原因是北京地区拥有较为广大的普洱茶消费群体，同时七彩云南在北京设有全资子公司并先后开设五家茶庄，华北地区市场耕耘较深。
七彩云南的毛利率：年份茶和直销份额提升，带动近3年毛利率稳步提高
2013年、2014年、2015年1-6 月，七彩云南的主营业务综合毛利率稳中有升，分别为69.72%、71.25%、73.74%。
2014年度普洱茶毛利率较2013 年度增加1.85 个百分点，主要原因是毛利率水平较高的年份茶销售占比有所提高；2015年1-6月普洱茶毛利率较2014年增加2.25个百分点，主要原因是2015年1-6月公司通过直销方式实现销售收入占比较高，而直销较经销毛利率更高。
七彩云南的广告投入下滑，会否产生不利影响有待观察
七彩云南的销售费用主要由职工薪酬、租赁费、广告宣传费和固定资产折旧构成。2013年度、2014年度和2015年1-6 月上述四项费用合计占销售费用的比重分别为83.2%、81.5%和82.8%。
2014 年七彩云南销售费用较2013年度下降7,473,533.02元，主要原因是2014年度广告宣传费较2013年度下降8,012,646.19元，2013年广告宣传费1440万元，2014年广告宣传费仅638.8万元，七彩云南作为高端茶叶品牌，大幅减少广告宣传投入，是否会对未来收入带来不利影响有待持续观察。
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