本
文
摘
要
如果你是做带货的直播间，想迎合抖音的数据考核制度，快速起号，快速做数据，有时候需要用一些非常手段，打打擦边球。
这就是当下火爆的“马扁话术”，如同生活中，在不损人但利己的情况下，偶尔撒个小谎，也无伤大雅！
那标准的马扁怎么玩？今天给你拆解的这个直播间，可以说是马扁话术的天花板！
前面的开场暖场咱们略过，直接从马扁部分开始！
第一步：钩子留人
主播：咱有舍有得的是吧，是我今天九块九给朋友们上一波。
中控：上一波！
主播：后台做账，从我自己工资里扣，九块九，天呐！真的有舍有得，宝贝们这话你们都说出来，良心不会痛的吗？来，宝贝，我跟你说上班也不容易啊，今天点个灯牌，我说了，今天还就宠粉了，首先第一点，你得是粉。
第二步：粉丝团数据
中控：对，你得是粉！
主播：你不是粉我凭啥宠你，你都不是粉，我宠谁不好，我宠你？没点关注点关注，没亮灯牌亮灯牌！把灯牌给主播亮起来，后台给我做一个九块九的链接。
今天直播间所有点了关注亮了粉丝灯牌的，有购买渠道，有秒付的链接。但如果说没点关注没亮灯牌的话，那个按钮直接是灰色的。
中控：行！
主播：直接灰色的懂了吧，所以宝贝没点关注没亮灯牌，把灯牌给亮起来，宝贝们，596的鞋子，你让我上九块九是吧，我先给你贴一波，一双贴500块钱，三双够不够？够了吧？
中控：够了！
主播：我跟你说，你们这群人啊，我这辈子可能都见不到，但是我今天豁出1500块钱，我豁出一个星期工资，我给你们贴了，好不好？那今天三双够了是吧，全屏飘“够”，后台链接做没有呢？
中控：做好了！
主播：就加三双库存九块九毛钱，你净赚500块。来，一号链接准备好送，倒计时五秒钟时间，上车！
第三步：配合演戏
中控：54321！等一下，你自己贴，你看公屏都说不够，不够不够！抢不到！
主播：宝贝们，抢得到，我跟你说抢得到，我说了今天直播间没关注，没灯牌，它那个付款按钮就是灰的，付款按钮灰的你不用看。
我六七千人在线，没有多少人有灯牌儿的，你懂吧，实时有灯牌儿的，也就是1000个人左右，1000个人抢三双，有啥抢不到的，抢得到的，我跟你说，真的抢得到，你今天直播间直接抢到净赚500块钱！
中控：对呀！
主播：啥也没做，净赚500你不够？那多少双够啊？什么？100双？不是，宝贝！你别跟我说xx（品牌）这么大品牌就贴三双，跟xx有什么关系？
中控：没关系！
主播：xx上市公司300个亿，它给我吗？它不给我啊，我就拿那么点死工资的呀，所以今天我贴3双，我个人补贴懂了吧？个人补贴！
中控：有人说，要300双，要1000双！
主播：300双？500块钱一双，三五十五万，十五万呢，我三年工资都没有15万，你们想干嘛呀？宝贝，你还说太少了，我的宝贝，那咋的，你们还想人手一双啊，人手一双九块九，我说我补贴不了，我没那么多钱，我有那么多钱，我上什么班啊，回家躺着不好吗？
第四步：剧情反转
主播：先这样，宝贝，我问你们是不是真的喜欢双鞋，是不是真的想要这个鞋子？然后，599，399都嫌贵了是吧，那既然这样，你们今天想不想要炸波大的？
中控：想要！
主播：想要炸波大的是不是？那全部把“炸”字飘在公屏上！今天我提成不要了，我豁出来提成给你们了好不好？那既然这样，599鞋子你飘一遍“炸”我减10块，飘两遍“炸”我减20，如果说你一个人飘了十遍“炸”，我减100！
中控：减100!
主播：要不要炸到？从来没有过的福利，今天全屏炸一波，今天豁出去提成就不提了，上不封顶，上不封顶，三十秒时间！
宝贝听到了，如果说今天你一个人飘了30遍“炸”，我给你减300块钱，我给你减300块钱好不好？那全屏把“炸炸炸”飘起来！咱全屏飘“炸”就可以了！
中控：“炸”字飘起来！
第五步：价值塑造
主播：而且听好了，今天纠结颜色就拍我手里的，鞋底儿是给你做藏龙卧虎的，而且整个鞋面是给你做六防，遇水不沾，遇水不涨，更加好搭配，底儿软，面儿软，脚好穿，四季可穿的鞋子，从年头穿到年尾，四季可穿，春夏秋冬都能穿，性价比更高，来，时间到了！
中控：刚才统计了有32遍炸！
主播：什么？32遍？要减320？超过30秒不算的，32遍，要减320，这也太大了吧！后台给我做吧，优惠券做320的，不够的我贴。我今天说到做到，320块钱从来没发过！
第六步：再要数据
主播：点关注，今天直播间优惠券人手一张，人手都要，不要限制，见者有份！点了关注的，每人给你们发320块钱优惠券。
亮了灯牌儿的宝贝，我刚刚给你们九块九嘛，九块九毛钱我说要上三双，我没上，你们说不够抢嘛！那我说我钱不要了，我还是照样贴给你们。
今天点关注宝贝全部发320块钱优惠券，如果说给主播亮了灯牌儿，听好了，主播个人多贴20块钱，每个人多贴20块钱，我贴100单， 2000块钱贴。
我说了今天提成不要了，全部给你们贴了，点关注亮牌报鞋码，鞋码鞋码飘给主播，要什么鞋码飘什么鞋码，今天亮灯牌直接发340的！（演示）来，看一眼上脚效果，准备上车！
中控：对！宝贝看见主播的上脚效果！
左上角点关注亮灯牌的把自己的鞋码飘起来，运动鞋穿多大，这双鞋穿多大，男款女款全都有，37码的拍37.5码，44码的拍44.5码，四码全拍，脚背高脚宽，往大一个尺码拍！
主播：来，后台，链接做没有？前100单直接破价，一号链接倒计时五秒后上车！
第七步：上车逼单
主播：上车，五十三二一，一号链接，来，宝贝，刷新右下角小黄车找到一号链接今天直播间到手价格259米，259买门店599，国风系列保健天花板鞋子。
宝贝听好了，你今天喜欢这双鞋去抢，前100单，主播个人多贴20块钱，到手是259价格，而且宝贝听好，今天这双鞋，主播是个人贴了2000块钱出来的，所以一号链接我只保价前100单，第101单，第102的没有这个价格了！
而且你们今天眼光太高了哦，但凡你今天看上别的，这双鞋子，我都不用贴这么多钱。
总结：
马扁话术是把双刃剑，用得好，可以快速加热直播间，毕竟每个人都有占便宜的心理；但用得不好会适得其反，引起粉丝的投诉。
高雄哥总结使用马扁话术时有以下三个注意事项：
一、新手禁用：
直播新手，连正常的拉数据互动话术都没玩明白，就不要玩高阶的话术了，先把基础的技能练熟再说。
因为马扁要配合演戏，语速、语气、表情，都要配合到位，才能达到逼真效果；
二、把握尺度：
小小的诱导，无足轻重，粉丝会当作主播为了活跃氛围的一个玩笑。但不能为了做数据， *** 裸的骗，骗完数据就突然下播，甚至把粉丝拉黑！常在河边走，哪有不湿鞋？
二、适当圆场：
比如今天介绍的话术中说“9.9元送三双鞋”，最后主播如何圆场的？不是我不送啊，你们说三双不够，所以我才没送，给你们发了320元的优惠券，我也很够意思了啊！
有一次我刷到一个卖鞋的直播间，一进去主播就在说点了关注卡了灯牌的直接送一双，我看到她手上拿的那款鞋小黄车弹窗显示188元一双，于是马上点关注，卡灯牌。
结果送的是袜子！！！
你能说她骗你吗？人家说送一双，又没说送鞋子，是送袜子，是你自己误以为送鞋子！真是骗人于无形当中，防不胜防！
高手在抖音！
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