本
文
摘
要
文/手游那点事 Jagger
国内发行公司昆仑万维获得《部落冲突》安卓渠道代理权，并于9月24日在中国主要安卓渠道发布该游戏。声势浩大的游戏宣传也随之而来：10月3日，湖南卫视王牌节目《快乐大本营》录制《部落冲突》为主题的活动；10月7日《中国好声音》鸟巢总决赛，开场由林俊杰和林志颖领唱游戏主题曲《全面开战》。此外，国庆之前《部落冲突》进行了下载游戏抢英超门票的活动，地铁广告覆盖北京、上海、深圳三地，演艺明星林俊杰、林志颖和高圆圆拍摄的广告也登陆电视台。
北京地铁广告至2015年10月，《部落冲突》发行已超过三年，依然在游戏宣传上砸重金也算是手游届一大奇观。《部落冲突》是全球最近三年里累计收入最高的手游。9月24日，《部落冲突》安卓版首发当日，360手机游戏单渠道下载量破百万。那么为何《部落冲突》能成为一款生命周期超长的手游呢？手游那点事从《部落冲突》入手，试图解开其中的秘密。
一、基于游戏本身的设计与改革
1、多元素融合，扩大手游可容纳用户群体
一般游戏玩家会有特定的一些喜好，当一个游戏融合了不同的元素，就会被更多的玩家所接纳。而且玩家在自己玩自己喜欢的同时又能有点新的东西。部落冲突是策略战争类型的手机游戏，游戏内容具有攻、守和养成的元素。这种融合也是当下长寿手游产品的一大特征。如《智龙迷城》含有卡牌收集、养成、战斗等元素。
2、深入游戏的教程设置，小白玩家快速入门
引导是游戏必不可少的一部分。做得优劣也直接影响留存。一般手游是采用的是强制性引导模式，玩家只能跟着屏幕进行点击。当强制引导的过程中，玩家没有发现自己的兴趣点就很可能离开游戏。而《部落冲突》采用的是更为开放式的引导模式，将教程和游戏进行深入结合，通过首次任务教会玩家。
3、从教程到信息推送，逐步培养用户消费习惯
《部落冲突》在教程期间引入“宝石”概念，赠送宝石用于加速建筑和训练军队的时间。在玩家进行活动时偶尔提供免费宝石，培养玩家使用宝石加速进度的习惯。当然玩家也可以在不使用宝石的情况下进行活动，不过，在行动过程中也会推送使用宝石加速进度的信息，吸引用户消费。
4、游戏要素紧凑的关联性，促使用户不断升级
《部落冲突》游戏中的所有活动均离不开采集资源，通过对资源的使用，用户能够在重复循环前进行建造或战斗。在此过程中，玩家通过升级各种建筑提升自己的基底，以及通过赢得与其他玩家的战斗而提升自己的排名。在整个流程中，所有事情都是相互交织。游戏要素间的相互关联性令游戏非常紧凑，用户需要不断升级，刚完成一个阶段的任务又进入到下一阶段的升级任务中。
二、基于运营层面的用户管理
1、持续版本迭代，增加新道具 *** 用户
《部落冲突》发行至今超过三年，但是依旧能够保持较快的版本更新速度。截止至今天，2015年已经更新了9个版本。新道具的出现很可能会打破军队后续平衡，Supercell为了留住付费用户每隔数周就会进行游戏测试，保证平衡性。
2、开拓市场，新用户持续增加
无论游戏多优秀，都会有玩家流失，能够保持长生命周期，就需要为游戏不断地注入新用户。《部落冲突》从App Store到安卓，从欧美到全球，不断地开拓市场为游戏注入大量的新用户。《部落冲突》2012年8月在App Store发布并取得140多个国家收入榜第一的成绩。2013年陆续上架Google Play市场，赢得大量Android新用户，延续了App Store的辉煌。中国市场虽然Android市场复杂，Supercell很难独立完全发行工作。但是也没有放弃，而是与昆仑万维合作合力解决Android渠道发布需解决的机型适配、性能优化、包体压缩等现实问题。
3、公会玩家可参与部落战，公会形式提高用户粘性
当然单靠线上的运营还是不够的，如果能够在线下组织玩家，那么在游戏期间集体作战，一 *** 人一起玩，游戏的留存率也会比较高。在《部落冲突》游戏中，一个很重要的游戏组成部分就是部落战，参加部落公会的玩家都可以参加部落战，战斗胜利的部落可以获得物资奖励。游戏公会能够帮玩家更好的体验游戏和交流、交易。优秀的公会能吸引大量个体能力升级以求进入成为会员，提高游戏内用户的粘性。
总结：
基于游戏本身，《部落冲突》是开放式引导设计的典范，培养用户消费习惯上也循序渐进；在运营层面《部落冲突》版本更新中坚持不断测试，寻找代理商完成复杂市场的发行工作；在推广上，最早有“超级碗”经典案例，在中国Android渠道发行期间亦不惜下重金。正是因为各层面的努力让这款游戏能够在发行时间过了三年的今天还能保持如此惊人的活力。
