本
文
摘
要
一、冷启动的规则和逻辑
1、账号养号阶段——建立基础标签，为冷启动做准备
l 不要一个账号在几个手机登录，来回切换
l 作品的基础播放量达不到500 或写着不宜公开（如果一直不宜公开也可以补救：3 天内不要再发，并且直播超
过4 小时*3 天）
l 播放量持续低于500，可以考虑放弃
l 开直播完全没有同城或者直播广场推荐，可以考虑放弃
l 测试完账号再做身份认证、蓝v 认证、抖音小店认证
2、冷启动可行性和原理：
l 时间周期：7 天
l 从基础流量规模200-500，达到流量规模5000-6000（若持续低于200，则放弃该账号）
l 通过劣质的基础流量，进行用户筛选，让抖音对直播间进行学习和评估
l 破冷的原理：
1、 抖音通过学习对我们快速打标签：看留存人群属性、看前100 单下单人的兴趣标签、结何小黄车中的商品
标签
2、抖音通过考试评估我们的能力：停留时长平均2 分钟，互动率=转化率，单品判断标签，当单品加粉率高
于转化率，是在强化标签。转粉率1%及格，3%安全，5%优秀；加粉率争取高于转化率，当GMV>2000 时，
代表低客单价格，GMV>5000，人均GMV>30，越高越好。
3、 同类对比：
抖音算法要什么？
1、 挖掘5%的优质内容
2、 鼓励15%的高增长账号（放流量）
3、 观察3%的成长中账号
4、 放弃5%的低价值账号
最大核心在于：通过发布作品早、中、晚的时间，测出账号的活跃时间，可以为开播的时间做参考。
用数据能力碾压比自己差的竞争对手，挤进2：8 原则的前20%
4、三大核心模块
l 短视频
权重：完播率、赞评转、点击率（进直播间——点购物车——转化下单）点击率主导兴趣标签和粉丝属性
标签：兴趣标签与粉丝属性匹配【新账号打标，dou+投赞评转、互动】
l 直播间：
权重：停留时长、互动率、点击转化率、付费（指加粉丝团，点击粉丝灯牌）
标签：轻标签（看互动）、重标签（看点击转化率）——决定推流的精准度，粉丝团代表下次开播的权重
l 抖音小店：
权重：指的是电商权重，权重=销量、实时增长（用爆款）、DSR 评分（动态评分）、转化率、热度（货品的生命周
期，背后算法逻辑是新闻算法）
标签：指的是粉丝画像标签，经常成交的占比最高的订单、客单价、与购买该产品的受众人群画像
4、看懂数据——先权重后标签
权重——排名高低决定推流量的规模，要突破到更大的流量池（总场观、实时在线的平均值、推流节奏，判断账号
当下的热度和产品的热度）权重高等于流量池排名，决定直播间处于a\b\c\d 哪个层级，大于10%（？），看uv 价
值
标签——等于给直播间带来什么样的用户，匹配度怎么样？决定推流的精准度
如果标签不精准，有3 个方法可以优化（投流、话术、货盘），可以用投流或短视频来确定精准用户
5、第一次冷启动测试（2 波流量，20~25 分钟，目标GMV>2W）
利用『引流+王炸+利润款』拉流量、接流量、测试用户消费能力——目标：高留存和高转化（兼顾UV 和GMV）
6、破开播权重，做同比螺旋，叠加直播权重，等待龙抬头。第一个15 分钟需要破直播权重，做好停留时长，做好粉丝
团转化和活跃度，决定开播后的流量。翻款abc 的时间在15 分钟，每个15 分钟需要有业绩计划，并且完成计划。
7、好的直播间=利用技巧和货盘破开播权重+长期优质运营积累直播权重
8、视频子母连爆，通过蝉妈妈，搜对标账号和商品
9、号废了怎么办？如何再次启动？货盘调整、内容调整、进行投放
10、什么样的账号可以进行冷启动？
l 自然流量占比，如果过低则放弃
l 连续3-7 场的总场观（破冷启动极限8W 人）
l 流量峰值的成交表现（重标签）
l 投流测试的情况（注：dou+投放的是免费流量池中的流量，200-500 投15 分钟）
12、什么是冷启动，启动的是什么？
l 货盘定价
l 直播间（推荐量和行为标签）
l 用户标签-直播推荐量-行为标签=播放量权重-兴趣标签-电商权重
流量上生时，是用来打标签的，还可以用货盘来打标签、投放打标签、视频打标签、
13、如何做好冷启动的第一步——降同城、开广场、冲峰值、筛流量
l 人：主播（形象、脚本话述、卖货节奏）
l 货：可以承接流量的黄金铁三角（价格+心理）
l 场：具备穿透性的直播模型（飘窗款、飘屏氛围、背景设计等）
14、直播间穿透，从点击进入开始
定价策略决、直通车插队展现、直播间动令
15、冷启动最容易犯错的是什么？
l 人货场是否协调（直播间穿透）
l 你的用户是谁？（定位）
l 产品不会营销（成交主张）
l 主播不会塑造卖点和价值（话术）
l 抄袭表面，没看到起爆背后的核心（货盘）
l 该亏的时候不亏，该赚的时候没赚
二、短视频运营
1、基本逻辑：
l 新账号分发原理：流量池的叠加筛选+竞争（基础流量池中有50%的人看完了50%的内容）
l 影响权重的数据排序：观看时长>完播率>转发>互动>点赞
l 流量不等于粉丝不等于变现，粉丝属于流量
l 抖音是一个去中心化的平台
l 直播间粉丝占比5%
2、庞大的公海流量，人人都有机会获取
3、抖音是内容平台，刷抖音的人没有明确的目的，都是碎片化的时间
系统平台会根据陌生观众行为来分发流量，最后转化和反馈到系统平台，所以短视频的播放量是最重要的
4、6 亿日活如何管理？
兴趣标签：内容平台，碎片话的时间，通过点赞来确定兴趣爱好；前段决定兴趣爱好（观看时长的权重重要）
购物标签
作用：管理和分发参考的依据
5、系统判定标签的维度是什么？
打上标签，后面可以不可以改？分深和不深，抖音是自我学习系统，如果深，很难覆盖，不代表不能改变，需要时间，
算法不会偷懒，数据没有感情
6、观众看短视频心里活动的行为习惯
吸引-好奇继续看
接受-内容价值
期待-惊喜、收获、满足
点赞-喜欢
关注-持续获得价值
评论-人体、争议、参考
进直播间-观看兴趣
7、新账号分发的底层逻辑（叠加筛选+竞争）
作品发布-500：陌生流量池；5000:系统识别标签，贴标签；50000：热门流量池才有竞争
8、短视频的脚本策划思路，先明确目标——强化IP、视频带货、引流直播间
l 前三秒——用技巧——覆盖更多人群
l 中间内容——垂直领域*重产品*多元化的表达方式——为用户提供价值（满足感：有趣味、有需求、有共鸣）
l 结尾——结果导向——明确目的（产品价值、人设、关注、三连、直播）
l 音乐——配合人群定位、产品属性、剧情内容——烘托气氛
黄金3 秒>内容塑造>结尾引导
3、发布视频的时间、数量
4、视频上热门的基本要求：清晰、舒适、利他
5、注意事项
l 不宜公开的视频出现的原因及解决办法
l 账号健康维护
6、dou+投放加速打标签
三、货盘能力——配合直播间流量运营
1、货盘设计
l 以数据为考核进行选品、组品、测品、筛品、确定货盘
l 以用户心理为根据：有便宜拉留存、极致性价比拉时长、高价格提逼格
l 以极低的决策成本，换取更的高客单价和转化率，进行活动设计
2、货与直播节奏配合进行流量运营
5 分钟引流款——5 分钟王炸款——尝试利润款
3、 好的货盘呈现一定是尽可能
l 因为有便宜占，所以停留在直播间
l 有高性价比的款，可以让我接受
l 有高端产品，让我相信直播间的品质
4、 活动设计
提高转化率、提高客单价
5、 好的货盘具备什么？
l 产品主图、详情页
l 低于用户的市场认知
l 用户想去参与
l 有对比塑造，迅速知道哪款最值得买
l 福利有人想去碰运气
