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摘
要
自从“二胎”政策放开，大众消费观念转变，月子中心俨然成为母婴市场的一块香饽饽。
最近，日本童装三大巨头之一、日本国民童装品牌MIKI HOUSE也将目光瞄准这个市场，其金牌活动“准爸爸准妈妈讲座”首次开进广州，并联合广州多宝宝月子中心拓展开辟月子中心新渠道。
》中国人购买力强劲，网红学步鞋产量跟不上
“大概2013年开始爆买，随着来日中国游客增多，我们的销量也不断提高”，MIKI HOUSE社长木村皓一介绍说：特别是MIKI HOUSE经典款学步鞋，销售至今已有40多年的历史。中国人爆买以前，产量和销售量还相对持平，如今产量已经跟不上了。这款鞋是手工制造，只有日本熊本可以制造，由于生产难度大，2016年之前年产量仅30万双。
比起提高销量，我们希望首先保证质量。我们的产品生产难度大，每一个环节的技术要求都比较高。比如染色，采用的也是不会掉色的染色方式，很费时间。
MIKI HOUSE“准爸爸准妈妈讲座”负责人加藤浩二也向记者表示，拓展月子中心销售渠道能带来更高产量，但与在中国市场快速发展的贝亲不同，MIKI HOUSE销量不会有一个大飞跃，以保证产量为前提。
》全面备战“双11”，去年天猫平台销售额比前年上涨了140%
国内消费者的消费狂欢节“双11”即将来临。
MIKIHOUSE方面表示， 大约20年前，MIKI HOUSE产品就进入了中国国内市场，在实体店销售，近三年电商的销售极速上涨。在中国最大的电商台天猫，去年的销售额比前年上涨了140%。
今年的“双11”会加强在中国市场热卖的各品牌学步鞋的销售，希望顾客能够从学步鞋认识我们的品牌，我们已经做好了充分准备。
同时，为了确立在中国市场的包括线上线下融合的中长期战略，我们目前正在以HOT BISCUITS品牌为主，以MIKI HOUSE和double B这两个品牌为辅，不断在探索市场，其中就包括有中国特有的月子中心市场。
》针对月子中心新渠道，进行贴身衣服的新研发
日本人没有“坐月子”的习俗，生完孩子的做法更接近西方人，加藤表示，不过我们发现，月子中心是一个非常好的育儿教育、母婴知识传播的平台。
广州多宝宝月子中心总经理邱隽熹表示，如今，越来越多母婴产品希望通过月子中心平台，进行产品推广、销售，开展消费者宣教活动。“我们也获得了MIKI HOUSE在中国月子中心渠道的总代理，希望给孕妈提供更优质的产品”。
MIKI HOUSE一直以来不仅是卖产品，希望传播母婴健康知识、育儿常识，增加消费者的粘合度，在日本开展“准爸爸准妈妈体验型讲座”已有多年。2017年，MIKI HOUSE首次试水，把讲座课堂从日本搬到了上海的月子中心。“效果令人很意外，妈妈们在生产前后非常需要获得备孕、育儿、产后康复的知识，而月子中正好能提供这样的平台”，加藤表示，这个场所非常适合我们。
今后，我们将扩大业务规模，在中国其他都市里展开活动。现在已经准备在北京、广州、山东开设的月子中心开拓市场，把MIKI HOUSE这个优秀的品牌介绍给更多中国的爸爸妈妈和新手爸爸妈妈们。
对于月子中心市场的规划，MIKI HOUSE方面表示，在价格设定以及品种选择上和其他渠道不会有太大区分，但是从月子中心的顾客群体特征来说，我们预计产品将会集中在分娩前的准备物品，新生儿用品，到1岁左右的宝宝衣物和鞋子等。
我们现在月子中心设置了MIKI HOUSE的展示区，让入住的客人们直接触摸到商品，体验商品的触感。并且，我们现在以MIKI HOUSE在日本热卖的贴身衣服为基础，正在月子中心内进行独创的贴身衣服的研发。同时，在月子中心内使用的商品均设有销售服务，通过在中心内使用与中心服务高度相符的贴身衣服及各种商品。
此外，广州多宝宝月子中心负责人邱隽熹介绍，月子中心已经逐渐形成一个围绕妈妈们需求的母婴市场平台，已不仅仅是一个坐月子的地方，正是基于此，多宝宝月子中心设定出一栋综合型母婴大楼，集产检、产康、医美、月子会所于一体。由专业的台湾团队主持运营，整合线下产业包括月子会所、月子餐外送、月嫂育儿嫂外派、医学美容、产后修复、营养餐配送、妇婴健康门诊等。“目前我们已经完工，预计明年开业，现在已经接受入住预约”。
【记者】李劼
【作者】 李劼
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
