本
文
摘
要
文 | Dalei
近日，法国奢侈品牌 Louis Vuitton（路易威登）宣布将于今年3月份推出首个婴儿系列，向0~1岁的婴儿提供服装、配饰和玩具。
据官方介绍，该系列所有产品均采用白色、米色和灰色等柔和的色彩，点缀有 LV 字母 Logo、Meli-Melo 图案、刺绣的花朵及其他细节、珍珠母纽扣。
与此同时，Morketing观察到，LV并不是第一个推出婴儿系列产品的奢饰品品牌。Armani、Burberry、Christian Dior、Fendi、Givenchy、Gucci 、RalphLauren...... 几乎所有叫得上名字的奢侈品都设立了婴儿系列品牌线。
据公开资料显示，2022年，全球母婴产品的市场规模为9820.3亿美元，同比上升6.21%。
而在中国，母婴市场规模从2017的2.59万亿元增长至2021年的3.75万亿元，年均复合增长率超过11%，今年我国母婴行业市场规模有望超过四万亿。
由此可见，母婴行业正逐渐成为品牌争相追赶的“香饽饽”，LV推出首个婴儿系列既是大势所趋，也是品牌发展过程中的关键考量。
此次LV推出首个婴儿系列，Morketing认为有几个关键点值得注意：
1、奢侈品转向，背后的消费人群没变
对于推出首个婴儿系列，LV官方表示，希望该系列产品能够满足新手父母的需求，并通过这些产品触达全新客群。可见，奢侈品推出婴儿系列产品，其背后最先瞄准的，仍然是作为父母和准父母的成年人，从本质上来说，消费人群没有变化。
从一定程度来说，目前Z世代已经进入婚育期，是母婴行业的主要目标消费人群之一。而Z世代的育儿观念往往又与传统观念有所不同，基于自己所属社会的时代背景与发展趋势，他们更愿意让自己的孩子充满“时尚感”。
时装设计 Jeremy Scott 曾说过的一句名言：“年轻父母不愿意为了给孩子穿衣服而牺牲自己的审美选择。他们想让自己的孩子看起来很酷，就像他们自己一样”。
与此同时，受消费升级以及家庭观念的影响，年轻父母更愿意给自己的孩子使用“最好”的产品，基于品牌理念以及对生活品质的追求，他们为奢侈品买单的意愿也就更强。
2、立足情感需求，LV卖的还是“感情”
奢侈品牌由于自身的定价偏高，更多的时候销售的是“身份”以及“情绪”，重点在于讲述品牌故事，以价值为导向引起消费者情绪共鸣，同时重视消费者的生活方式以及消费体验，与消费者建立长期稳定的关系。
据华丽志报道，为了在婴儿系列中持续讲述品牌故事，LV在本次宣传中着重强调品牌传统，广告宣传片以1930年品牌在巴黎香榭丽舍大街开设的玩具沙龙到最近发布的一则以童年为主题。
LV还指出：“婴儿系列的推出将加强品牌与客户之间的情感纽带”，给孩子们穿上奢侈品牌服装不在是价值观和地位的象征，更多地出于情感需求。
3、母婴行业是未来的“香饽饽”
根据母婴研究院发布报告显示，2022年上半年，共有5个企业融资过亿，涉及母婴零售、婴童产品、母婴教育服务等多个领域。婴童食品相关融资共有9起，零辅食、乳制品相关领域备受资本青睐。
而这种趋势的形成，一方面在于 *** 政策影响，人口结构优化已是大势所趋，鼓励生育的“东风”为母婴行业再添“火力”，未来消费者对于母婴产品需求很大程度上会有所提高。
另一方面，由于前期疫情的影响，到目前为止多数母婴品牌电商发展模式及母婴行业规范较为完善。越来越多母婴品牌纷纷打通线上线下全渠道运营，搭建跨境电商建设与海外仓储布局，减少母婴电商平台跨境业务的壁垒。
同时，政策的加持对母婴行业提出更严格的产品安全要求，积极推动适配母婴消费产品研发与生产，增加消费者产品选择的同时，降低消费者由于产品安全等忧虑产生的购买決策消耗，提高消费信心。
目前，随着消费市场逐渐回暖，母婴行业将仍处于持续扩张阶段，正如开篇数据所言，年均复合增长率超过11%，今年市场规模有望超过四万亿，可见母婴行业的“红利”，依然非常可观。
第七届·灵眸大赏Morketing Summit将重新启动！将在3月21日-3月23日于中国·上海举办，为期3天。而这也是「Morketing Summit灵眸大赏」首次连续3天展开，分场高达12个！本届大赏，我们将会邀请消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，共话营销，畅谈全球商业发展。
