本
文
摘
要
“春节回家 金六福酒”，伴随着耳熟能详的广告语，金六福这个包装吉祥喜庆、名字充满福气的白酒品牌已陪伴国人二十余载。围绕着“福文化”这一价值理念，金六福自始至终落实贯彻形式多样的品牌传播活动，在切实帮助经销商动销的同
时，更让消费者无时无刻感受“国民好酒”的魅力，金六福酒早已深入人心，成为
“中国人的福酒”。
近年，中国的白酒行业逐步进入深度调整阶段，市场也正悄然发生着改变，而金六福也在自身定位的细分赛道中保持着前进的步伐，究其根本，就在于其矢志不渝对于市场动销的坚守、对品质的坚守，还有对酿造“国民好酒”初心的坚守。也正因为此，让金六福获得了穿越周期的力量。
二十多年的时间，金六福的初心没有变，正如古往今来人们对于幸福的追求没有变。
互相成就，是穿越行业周期的力量与初心
做酒是一生的事业，而绝非一时的买卖。
而所谓事业，一定是与合作双方的相互成就。
基于相互成就的认知，金六福自始至终与经销商站在一起，从产品到营销、从话术到执行，金六福一直致力于为经销商解决痛点难点，切实提升经销商的销售转化能力，成就销量和品牌共同增长。品牌方与经销商间紧密的合作，赋予金六福穿越行业周期的底气，在 2022 年疫情爆发、高温限电等多重因素影响下，金六福酒业及经销商，依然稳扎稳打完成全年目标。
二十多年的市场经验让金六福深知，产品动销才是王道，尤其是在 2022 年这样一个特殊的时间段。为了更好地协助经销商、终端开拓市场，营造消费氛围，金六福今年在全国各地陆续开展免费 “约酒”活动，让更多的消费者喝起来，同时将活动流量引入线下餐饮终端，帮助终端提升流量；另一方面，金六福在全国持续举办品鉴会、回厂游等活动，据悉，2022 年，金六福在全国共举办了 7508 场“金六福·一见如故”品鉴会、组织 188 批次共计 3061 人参与体验回厂游活动， 直接面向的消费者、经销商达数万人。
时值年末，金六福又以世界杯契机，全面启动了“1 元试喝，好品质不怕喝” 主题活动，帮助经销商增加顾客粘性、培养忠实消费群体。
增加客户粘性、提升客户体验、为终端赋能，种种以“动销”为核心目标的活动，贯穿了金六福这一整年的销售工作，也正是因为这样的坚持不懈，让金六福在市场中与经销商站得更近、靠得更牢，相互的信任、相互的协作，让产品动销成为了共同的目标。
专注品质，是消费时代下的初心
让消费回归品质，让营销和品牌回归产品。
在金六福看来，白酒行业在多年白热化竞争的历练后，一切都将会回到根本，而这个根本就是一瓶好酒。
一瓶好酒，首先离不开好的酿酒环境。
金六福创始人吴向东先生带领团队花费 7 年时间，先后考察了九个省二十余个白酒产区，从湘江到淮河，从贵州到四川，北纬三十度中国黄金酿酒带几乎每个产区的特点都被吴向东牢牢记在了心中，当最终遇到了邛崃，他的心中有了答案。
邛崃有 “中国白酒原酒基地”、“中国白酒原酒之乡”两个金字招牌，其酿造史可追溯至 2300 多年前。1985 年在邛崃市出土的“汉砖”上刻有清晰的酿酒图案和邛窑出土的多种酒具，正是邛崃酿酒历史源远的佐证。同时，邛崃也是成都产区的名优白酒酿造基地，拥有白酒生产企业 160 多家，年产原酒 30 万吨，产品远销全国各地甚至不少东欧国家，邛酒被认定为国家地理标志保护产品。
除了得天独厚的自然环境，邛崃传承千年的酿酒技艺也为金六福酒的品质带来了提升。金六福敏锐发现并深入研发，将 900 年邛崃传世白曲技艺重新呈现给世人，这不仅仅是作为企业的创新，更是对邛崃、对中国传统白酒酿艺的传承与担当。
邛崃白曲在中国酿酒史中占据了独特的地位，距今已有 900 余年的历史。但由于其只能手工制作，无法满足市场规模化的生产，在 21 世纪初面临了几近失传的困境。机缘巧合之下，金六福团队遇到了邛崃白曲唯一的传承人——曾老六，
并从他手上接过了仅存的邛崃白曲。金六福耗时 5 年，由 36 位国家级酿酒师、
27 位国家级品酒师共同研制，历经 1023 次试验选取菌群、103 轮测试培育菌种，成功“复活”了这拥有 900 年历史的邛崃白曲，而通过它所酿造出的白酒，天然拥有蜜香、花香的特质，酒体自身纯净、顺饮。900 年传世白曲，必将为金六福的品质带来一次跃升，世人会重新认知邛崃美酒和金六福品质。
落址邛崃 17 年，金六福形成了“择崖谷福地、承古法白曲、取冰川清泉、筑土楼以麻坛储酒”四大特色。2020 年，四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司检测中心正式通过中国合格评定国家认可委员会认可，这也是邛崃唯一一家获此殊荣的白酒检测中心。
悠久的酿酒史，赋予了金六福酒深厚的文化底蕴；得天独厚的地理环境、传承千年的酿酒技艺，赋予了金六福酒上乘的品质。
目前金六福拥有浓、清、酱、兼、雅致 5 种香型酒体的酿造能力。其中雅致香型是中国首款自然复合香型酒体，拥有 2 项国家专利。值得一提的是，2022年 7 月，金六福·一见如故熊猫版和飞天茅台等六款中国白酒一同斩获了第 23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖，这是继 2019 年绵柔金六福·帝王金夺得大金奖后，金六福再次夺得该奖，这也让金六福成为了川内首个双料大金奖得主。
幸福时刻，少不了这杯酒
“国民好酒”不仅要打造高品质酒体，更深一层的含义在于亲民与陪伴。
1998 年，金六福首创星级概念，高标准、高起点、高品质启动五星金六福；2007 年，金六福推出瓶储年份酒，开辟了中国白酒真实年份先河；2017 年战略核心单品“一坛好酒”上市；2020 年战略核心单品金六福·一见如故上市。
可以看到，金六福立足于“国民好酒”的战略定位始终未变。在不同的时代，金六福都在向大众提供着符合时代当下的国民好酒。
2022 年，金六福也完成了新一阶段的产品体系搭建，从百元价格带的王者金六福·一见如故，到百元价格内的光瓶口粮酒首选金六福纯粮优级，围绕着消费趋势的变化，围绕着消费理性的趋势，金六福已完成了应对市场未来发展的产品布局。
24 年的时光初心不改，塑造了金六福独一无二的品牌形象；对品质的执着坚守成就了“国民好酒”的深入人心；对动销的坚守，铸就了金六福坚固的市场屏障。多年的初心坚守，清晰的品牌定位，不盲从、不投机，务实、理性、稳扎稳打，让金六福走出了一条属于自己的赛道。未来，金六福的每一步必将走得更加稳健与昂扬，这一杯幸福的美酒，将愈发醇香。
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（谭欣迟）
