本
文
摘
要
9月17日 作者： 陈鹏宇
陈鹏宇：专注冲孔铝板10000个小时，一心做穿孔铝板
今天和铝板行业的老板们谈到，自己主体的基本盘发展，在一个环节能解决市场问题，客户问题，员工幸福，员工各项得到保障。
一个老板的生意基本盘，有两个组成部分：第一，你自己的本事；第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是说：我有着某种商业诉求和目的。而是顺其自然，发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。所有的合作，是先基于了解和信任，不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。
下午遇到一个客户说是要氟碳漆铝板，我说氟碳漆品牌和含氟量有要求么？ 他说没要求，一栋4000平方的教学楼不可能怎么儿戏的，甲方花了这么多钱建楼，铝板可以说是九牛一毛，品质和工期必须保证的，感觉他急了，反问到价格和老板的身份，我说与是否老板没有关系，基本的参数和逻辑都不清晰，如何能准确给予你报价，不是随便100或200的报价，最终是你的口碑和甲方是受害方，我说今天可能报不了价格，互相停顿了几秒，嘟嘟嘟，挂了。我坐下喝茶回想每个消费者都有消费黑洞，即“需求值盲区”。
比如氟碳漆的老化试验，时间和成本客户不知道，老化试验是要模拟大自然天气的各种情况，比如狂风暴雨，紫外线，老化试验的成本和时间谈何容易，不是简单的第三方证明，要有老化试验，PVDF含量百分比，不然证明只是证明了。
他要，但他不知道究竟该怎么要。
“需求值管理”是我要建立的，一个很强的建立理论，是在问“你能不能管理消费者的下一个需求？”
这方面，做得最好的是乔布斯，其次是宝马、奔驰。
我们有责任和义务让客户更清晰需求并且知道盲区的知识，知道下一步需求怎么提升和解决。
要对事业爱得深沉，要工作的时候就是很快乐。
爱生活，爱营销，爱运动--陈鹏宇
