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文
摘
要
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
继前两天的双十一家居战报后，大材研究又收集了十数家公司的业务数据，涉及：
门窗行业的新标、派雅；定制家居领域的欧派橱柜、简一家居等；家居卖场里的红星美凯龙、居然之家；建筑陶瓷行业的东鹏、诺贝尔；照明行业的雷士；涂料行业的卡百利；木门行业的双羽；另外还有一家做墙面定制的泰诗尔。
以下涉及业绩数据的战报信息，均来自企业官微、官网或第三方报道。
红星美凯龙：此次，红星美凯龙全国商场参与直播的帐号超1.1万个，直播超2.5万场。
直播流量更是增长891%；家装业绩达成客源同比增长118%，家装业务引导商场材料销售同比增长106%。
线下，全国240家商场天幕一齐点亮。线上，“同城双场景直播”启用千平家居卖场专属直播中心，实施“金牌导购万人直播”计划，将直播颗粒度从商场细化到每个导购。
其中，11月10日晚，红星美凯龙金桥商场千平互联网直播中心，24小时不间断的全天滚动直播上线，横跨十大品类、覆盖“家居+家装+服务到家”、主会场上海+全国商场连麦。
十大品类包括：设计客厅、潮流家具、顶地空间、系统门窗、软装陈设、高端定制、智能电器、进口国际、睡眠生活等。
居然之家：今年双11期间，“老汪来了”直播观看人次突破686万，同比增长188%；订单量破5.9万笔，同比增长168%。
居然之家董事长汪林朋、明星张歆艺助阵直播，此外，居然之家开展全员网红、万人直播活动。
派雅门窗：截止2022年11月11日24点，派雅门窗天猫双11销售额突破1亿元，派单增长130%，新零售成交增长139%。
其中的11月4日晚，派雅办了“舒适家，狂欢价”天猫爆破直播，国潮新品“π系列”上市，贴近年轻消费人群审美的“浅云白”、符合人居生活的“深舒适”性能，首发全网曝光2190万+。
派雅门窗总经理易绍光、网红歌手MAX、派雅实验官和主播团助阵，为直播间带来4999元免单、99元秒杀平开门等福利；并联动抖音、视频号、新浪乐居、腾讯优居等多个直播平台，以及全国线下门店。
双11活动期间，天语平开窗成交环比增长807%；其它主推产品包括：简爱推拉门、天语二代封阳台套餐。
据官微信息，未来，派雅将进一步深化与天猫家装的本地化战略合作，携手全国1200多家门店，提升家装本地化服务。
新标门窗：销售总额突破1.73亿元，同比去年周年庆增长23%；成交订单突破5626单。
线上销售排行榜里，巴黎春天平开窗1577套（天猫单品），宝瑞推拉门1232套（京东单品），微信抖音直播间单品“恒哲”平开窗965套。
线下销量排行榜上，恒哲平开窗2814套，灵动推拉门1309套，轻尚铝木门950套。
为助推活动成功，新标组织了微信、微博、抖音、天猫、京东等全渠道资源。品牌官方微信与抖音联动开播，明星陈紫函助阵，总裁助理直播带货。
从直播总量来看，总的直播场次17场，直播时长49小时，观众3万多人，直播引导成交订单590多单。
一些门店全力参战，部分门店晒出喜报，比如南宁店超38万元，东莞南城店32万元，湖南湘阴店24.8万元，浙江海宁店22万元，四川泸州店15万元等。
东鹏瓷砖：新零售总成交额同比增长77.75%；新零售留资数同比增长94.37%，派单数同比增长100.67%，成交数同比增长90.73%。
新零售承接综合排名前五强：合肥东鹏、北京朗惠东鹏、南昌创东东鹏、深圳子公司、河北金磊东鹏。
优秀门店前三甲：山东日照江豪店、贵州贵阳观山居然店、北京玉泉营居然店。
客单王者：上海子公司青浦意邦建材市场店，32.3062万元。
此次营销创意中，涉及总裁直播直秀，抢千元墙面岩板套装，送万元数码家电；并有数字虚拟人沂鸣助阵；全矩阵本地化直播。
进而实现主要平台曝光超1.14亿，店铺访客增长78.04%。
具体到产品方面，东鹏主推的六大风格空间套餐，实现引流销售超6500套，包括新中式、侘寂风、奶油风、现代简约、法式轻奢、ART DECO等。再者，750X1500爆款岩板派单同比增长160.65%；墙面岩板触达182万人次。
在一些榜单上，东鹏瓷砖的成绩也有体现。
据天猫家装家居双11战报，在装修建材天猫双11成交额排行榜里，东鹏位于第一，随后是雨虹防水、立邦、大角鹿、简一、罗浮威尔、卡百利、德高、房屋医生、诺贝尔。
在京东双11装修定制服务好店榜单上，东鹏、天格地板、诺贝尔瓷砖、新豪轩门窗、好莱客、志邦、TATA木门、百得胜等位列前8名。
雷士照明：抖音销售额同比增长242%，拼多多平台同比增长83.6%。
京东新百货的灯饰照明榜上，雷士、欧普、松下、飞利浦、TCL、明基、霍尼卖点尔、Yeelight、三雄极光、佛山照明等位居前10强。
拼多多美家直播里，雷士照明、欧普照明、好明居嘉英、VVS灯具位居前列。
诺贝尔瓷砖：推送的战报中，提到自己成为首个九冠品牌，也就是从2015年至今，在天猫&京东瓷砖榜单勇夺销量九连冠。
具体来讲，2022年京东双11，瓷砖类目第一。2015年、2017年到2021年，天猫双11行业类目销量冠军。连续2020—2022年京东双11行业类目里，销量冠军。
活动中，京东旗舰店携手诺贝尔著名设计师及“门店直播网红”设计师，打造开门红直播，提供1111元大额券以及iphone14等。
欧派橱柜：公域引流－私域转化、电商承接－线下服务、小红书种草－直播带货、电商获客－门店转粉的全品牌营销体系。
联合央视资源以及30多位微博KOL、小红书达人，以“新厨撒手锏”为主题，通过微博、小红书等展开一系列品牌营销活动，流量曝光高达3500万。
总裁直播带货、达人探店打卡、经销商私域转化等方式，为经销商全面赋能，实现线上线下的无缝联动。
推出《欧派厨卫 x 双11》创意短片，突出“、爱家优选新厨仅需9999元”，“一送再送、大牌好用、买中厨送西厨再送松下洗碗机”，还是“不耍花招、包你满意、0元 *** 升级HEALTH+抗菌板&抗菌台面”等利益点。
在微博上发起了#新厨撒手锏#、#欧派厨卫双11#的热门话题，获得了6位拥有500万级粉丝的微博大V转发。
在微博、抖音、视频号上，同步开启病毒式视频营销，为总裁直播预热引流。
小红书上发起“达人探店打卡”的种草活动。此外，二十多位拥有较大粉丝量的网红达人，深入欧派橱柜的线下门店，为线下门店引流赋能。
简一家居：11月12日，简一家居直播开启，1元秒杀电子秤、智能垃圾桶等。更有精美炒锅、美的微波炉、苏泊尔压力锅、IPHONE14 Pro Max等大奖助推引流。
活动分为“工厂探秘”、“展馆寻宝”、“总监特惠”三个环节，在每个环节结束，都会组织一轮大抽奖。
直播中逛了华中智能制造生产基地，近4万平米，投资2.5亿兴建；参观3000㎡全屋家居体验馆；销售总监程军锋开启一轮秒杀。
活动累计观看人次142630+，活动总共成交3100+单，终端销售金额达5360+万。
卡百利：双11期间成交突破3千万，进入天猫双11油漆涂料排行榜TOP3，天猫装修建材类成排行榜7强。
天猫旗舰店+全国线下1300+门店联动的“双11嗨翻天”；爆款折扣、免单大礼、1元秒杀、现金红包等；11月12日通过直播抽奖的形式，送出了近300份幸运大礼。
近年来，卡百利布局全网推广渠道，包括天猫、淘宝、京东、美团、微信、微博、小红书、抖音等平台，实现线上接单、线下门店服务，全国1300+门店打造成交闭环。
双羽木门：销售额超2000万，全国联动，直播热潮，终端门店直播场次达742场，直播时长40810分钟，累计观看人次198356。
四大类爆款产品，付定直降7%；秒杀产品，特定时段放出。三大全屋房门套餐，满足家装所需。
并且，充分运用各类新媒体平台和短视频平台，海报、专题文章、短视频+直播传达活动信息。
泰诗尔商城：全屋高端墙面定制，双11较去年实现大幅超越，单日订单总金额高达2500万，主推全屋墙面定制6.8折。
泰诗尔涂画节，涂一涂 送背景墙，画一画 送300元优惠，最高奖励1000元现金。
全国各区域角逐，其中，山东梁山旗舰店以单日订单117单勇夺销售冠军，山东郓城旗舰店以单日订单104单获得亚军，海南海口旗舰店单日订单103单获得季军。
大材研究认为，处此特殊时期，无论是未雨绸缪渡难关，还是运筹帷幄抢市场，我们更要千方百计提升信心，维护团队的斗志，敢打硬仗，敢闯难关。
找到未来的发力方向，展开团队能力结构重塑，捕捉市场中各个角落的机会，将是我们抵御严寒、打赢胜仗的有力武器。
