本
文
摘
要
如今的市场，复杂异常，充满不确定性，竞争激烈，变化一日千里，
而客户和股东不断提出更多的要求，传统的营销方法已不再适用。
在这么复杂的市场环境中，我们如何才能获得成功呢？
如果你没有准备好放弃一些对你有价值的东西，你就永远不可能真正实施变革，因为你会永远受制于自己无法放弃的东西。
---------------安迪·劳 （Andy Law）
今天和大家分享的是如何通过简单的让利，让客户主动的产生裂变法，
以以前做过的一家健身房为例吧，健身房周围是几个小区和一所大专院校，邻街是一条小吃街，
健身房位于街口位置，虽说地理位置优越，但生意一直不温不火。
首先，我们要给他做一个简单的市场定位，健身活动，一般对那些人具有吸引力。而这些人健身的目的何在？
现在的消费人群，来到健身房，无非两个目的：
来健身房寻找美女和帅哥或以健身达到某种目的来吸引帅哥美女的注意。
至于来健身房锻炼身体，娱乐的，在你不做任何活动的时候，他也会过来。
于是我们针对这些大众消费人群（学生和上班族为主），制定了两个计划：
1.以美女教练，帅哥陪练为引导线，开启特级优惠价，每月100，最多3月体验，每人终身限享一次。（后统计，选两月和3月的居多）
2.在此套餐开始实行2月后，进行二次留存方案，为回馈老客户，每年限定一次活动开始了，
活动内容：半年会员卡套餐700元，年卡套餐1300元，老客户或转介绍客户均可获得精美礼品一份。（非活动期间来店每月200元，美团价180元）
然后又如何进行裂变呢？
（1）在上个活动进入稳定期，进行会员裂变法，具体内容如下：
凡老客户介绍新客户来店体验，即可获得价值50元精美礼品一份，如果新客户现场办理半年会员卡（999元），老客户将免费加赠一月会员。
如果新客户现场办理年会员卡（1888元），老客户将免费加赠两月会员，并有机会获得游泳房季度会员一张。（抽奖获得）
（2）会员返现法：
健身房有其所配套的服务超市，凡在超市购买产品即得馈点（消费100元返100回馈点，价值10元现金），客户下次消费立减，也可集回馈点兑换月会员，季度会员. . . . . .
（3）会员整合法：
与店外消费场所合作，帮助它们引流，不要回报，只需要求持本店会员卡进店立享9折。
店内外广告如下：凡持我店会员卡客户，在附件**烧烤店，**冷饮店，**火锅店......进店消费，立享9折优惠。
今天的分享到此结束，大家可在下方留言，期待下次见面，谢谢！
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（上期很多人一直在评论区回复”晓铺思维“，这是没有用的奥！）
