在中医药话题至今仍旧争论不休之际，却不妨碍有人扎根这行业默默耕耘几十载，做出大产业，并创造了惊人财富。

“ *** 药王”雷菊芳，就是其中代表之一。如今已经年近七旬的她，被人熟知的正式身份是A股上市公司 *** 奇正藏药股份有限公司董事长。

散心之旅，结缘藏药

这个扛起‬藏药‬推广‬大旗‬的人，却并不是土生土长的 *** ，她‬的‬老家在甘肃。

20几年前的一次机缘，让她牵手‬藏药‬。

*** ，是一片神奇的土地，独特的自然生态和人文风情，让无数人心驰神往。

湛蓝天空、晶莹雪山、青翠草甸、虔诚信仰……让多少外来踏上这片土地的人员，完成一次洗心、修行之旅。

穿着‬朴素、低调‬，看起来‬如同“‬农家‬大妈”的雷菊芳，可是名校毕业的理科‬高材生。

出生于1953年的她，1978年从‬西安交大真空‬物理‬专业‬毕业后，进入‬中科院 *** 现代物理研究所工作。因为‬攻克了「真空室表面洁净处理技术」难题，填补国内技术空白，她被评定为高级工程师、甘肃省「三八红旗手」和「新长征突击手」。

1987年，34岁‬的‬她响应‬“‬技术人员要走向国民经济的主战场”的‬号召‬，选择“下海‬”，与人合伙创业，瞄准‬环保‬领域‬，涉足工业污染治理行业，并取得较好收益，5年时间里赚了几百万。当她满腔‬ *** ‬，想让企业进一步转型发展时，却‬遇到阻力，最终由于‬理念‬不合‬，与其他合伙人分道扬镳‬，公司也被拆分，她‬的‬这次‬创业‬，可以说是遭遇‬失败。

此刻的她想出去散散心，于是有了 *** 之行。

如果不是有心人，雷菊芳也只会与众多游客一般，终究只是雪域高原的匆匆“过客”！

毕竟是创业过的人，她不是和别的游客那样走马观花，吃吃喝喝、打卡拍照，玩一圈下来后，带点土特产回家。

在一家偏远的藏医院，她看到很多内地来的患者。经询问，有几个是从南京、上海等大城市专程过来的，而且是第二次过来。这医院离县城还有百多公里，靠坐拖拉机前往，真是千里迢迢、不畏艰辛跑来治病，他们要治的是西医难治的类风湿关节炎。

她敏锐地发现了藏药的独特魅力，并想到要将其商业化推广。

免费打法‬，高效‬获客‬

1993年，她在 *** 成立奇正公司。奇正两字出自《孙子兵法》，即：「凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。」1995年，专门‬在 *** 林芝开办‬了‬ *** 奇正藏药厂。

让她打响藏药品牌的初代产品，是在常人看来不起眼的止痛贴。提起膏药，很多人会联想到一个词“狗皮膏药”，那种黑乎乎的药膏，让人觉得low，似乎也就是江湖游医、小摊小贩拿来骗人的玩意，难以登上大雅之堂，不会觉得有多大的商业价值。

难得的是，她很理性，也很有勇气！

别说30年前，就是在今天，中医药还是纷争不断。“成份不明”、“没有双盲实验”……有人拿西医那一套理论说事，黑化中医药，认为中医就是安慰剂效应，不用吃药也能自愈，夸大中药毒性，渲染相信中医就是交智商税。

说句题外话，随着网络时代的到来，民众发声渠道更丰富，观点输出更为便捷，这对于传统文化的传承、民族医药的传播反倒带来挑战。换句话说，要是放在今天雷菊芳出来创业，面对的杂音更多，在种种质疑声中，创业难度更大。

前面介绍了，雷菊芳是真正的高级知识分子出身，成为企业家之后，公司员工不太称呼她为“雷总”、“雷董”，而是有一个更具科工范的称呼——“雷工”！

这位曾获得“全国优秀科技工作者”、“首届甘肃省十大发明家”等称号的‬创业‬者‬，并不是‬“书呆子‬”，在‬企业‬经营‬上可‬‬是‬有‬几把‬刷子‬的。

可能因为是理工科出身，让她擅长于分析、推理，也注重实打实的效果。不像文科生，更多喜欢打情怀牌、玩概念，天马行空。

这种严谨的作风，用来钻研消费心理会让她如虎添翼。

她‬打磨‬的‬第一款‬产品‬，外用的止痛藏‬药，就不是‬随性‬而为，而是‬深思熟虑‬的结果。

大家‬平常‬说的‬中药‬好歹‬是‬汉文化，很多‬人都是‬将信将疑‬‬‬，藏药‬可‬是‬藏文化，显然‬更‬多了‬一层‬隔阂‬‬。如何‬解决‬这‬难题‬，外用‬药‬成为‬突破口‬！

雷菊芳‬介绍‬，无论‬是‬后来到美国去，还是‬到内地推广的时候，外用药（药膏‬‬）在跨文化传播的时候，相对容易，人们的怀疑要少一点。毕竟‬是贴的药，贴了管用，就接受了，假如‬是‬口服药，推广难度‬可想而知‬‬‬。

好酒还怕巷子深，营销方式对于商业运营来说尤为重要。免费体验，成为她们公司的制胜法宝。

这些年让互联网圈、o2o行业引以为傲的“免费引流”打法，奇正公司30年前就玩得溜了。

她通过“ *** 干部”搭桥给八一队的球员送药，到体育总局给运动员送药，还去各地的大医院赠药。这套打法跟现在的互联网公司靠砸补贴、亏钱抢占市场“烧钱”式玩法异曲同工，有人说：她就像个疯子，太冒险了！

一位陕西经销商提出免费给农民送止痛药膏，通过当地报纸《三秦都市报》打广告推广“先用后买”。这不就和现在的先体验后付款、货到付款差不多是一回事。

有段时间，患者给公司寄来的信件，公司要用麻袋装。雷菊芳一开始还有点不敢相信会有这么多的感谢信，待她拆了一封又一封的信，才发现这不是“做出来的成绩”。

身家百亿，问鼎首富

如果说，藏药本身的功效和营销策略是产品成功的重要因素，她运用在膏药上的一项科学技术，才是藏药止痛膏走出 *** 的关键。毕竟，“广告做得好，不如疗效好”。

藏医院用的是草药膏，现做现用，难以长期保持，所以之前的患者再次就诊需要不远万里前往现场，没法把膏药带回家。

雷菊芳‬针对‬这一‬难题‬，发明‬了真空冻干技术。在一个袋子里一边‬‬是真空冻干后的药粉贴，一边是湿敷的药水，既‬解决‬了‬草药霉变的问题，又‬保持了消痛贴湿敷贴剂的特性，“保质期可达3年，便于携带”，实现‬了质‬的飞跃！奇正消痛贴后来‬也‬凭借‬这技术‬，成功申报了国家科技进步奖。

1994年，奇正药贴随国家队出征日本广岛亚运会，作为运动员疗伤药品。奇正藏药开始声名鹊起，公司也终于摆脱资金困境，步入发展快车道。

一款有科技含量的民族医药产品，以及光彩事业、扶贫公益事业的加持，让公司得到了众多领导人物的关注。

2009年8月，奇正藏药正式在深交所挂牌上市，登陆国内A股市场。

奇正藏药上市后，公司‬发展更为迅速，奇正集团已发展成为拥有1家上市公司（证券代码002287）、30多家子公司、2800多名员工，涉足藏药、中药、医疗、保健品、特色食品、文化产业、康养服务等多领域的集团化公司。

数据显示，2020年，奇正藏药公司营收14.76亿元，净利润4.06亿元，同比增长11.39%。据统计，公司连续15年实现增长。2020年，消痛贴膏、铁棒锤止痛膏等贴膏剂营收11.02亿元，占营收的74.71%。

随着‬企业‬的做大‬做强，股价‬的上涨，雷菊芳也拥有‬了不菲‬的身价‬，一度成为“中国十大女富豪”与“ *** 首富”。

注‬：文中图片均来自网络