本
文
摘
要
猎头公司猎一个二三百万的人才，佣金收入就能达到六七十万元，这在北京、上海很常见。
但目前，这样的好生意在郑州还很少。
猎头公司在郑州猎到的人才，多集中于30万元至50万元之间，地产、金融行业50万元——100万元的也占相当成分，几百万元薪酬的单子也有，但很少。
而郑州市场上的佣金水平，高的，能到候选人年薪的30%，比较多的是20%——30%，还有的低至15%。
河南商报首席记者 王俊伟/文 首席记者 杨东华/摄
【A】猎头公司的周围，一定办公楼林立
在《猎场》这部电视剧中，不管是跨国猎头特慧专猎，还是刚刚起步德聚仁合，办公地点一定都要选择在CBD，甚至是“五百强”聚集的办公大楼里。出差一定要坐头等舱——尽管常常是打折的机票。总之，门面一定要上档次，装扮一定要讲究。
郑州的猎头公司，都在什么地方办公？戏里戏外，是否一样呢？
采访中，河南商报记者先后联系过5家位于郑州的猎头类公司，分别位于经三路上的财富广场，花园路上的招银大厦，金水路上的楷林国际，西环路上的国家大学科技园和郑东新区CBD的千玺广场。
虽然并不像戏里演绎的那样高端，但基本上有一个共同点：都处于区域性的商务区，周围办公楼林立，企业众多。
【B】那个曾经把猎头误读为“猪头”的年代
在郑州原来的猎场里，有一个自称“猎头老王”的人，真名叫作王付有，目前已经把公司开到了杭州。他喜欢写点东西，开了自媒体公号，主要涉及一些关于猎头和猎场的话题。
在一篇文章中，他提到一个故事。
2008年，他创业，在国贸360租房时，见到房东，礼貌地递上一张名片，房东看了看，问老王，你们公司专门做猪饲料的吗？这一问，老王说蒙了，很尴尬，说：“我们不是做猪饲料的，我们是猎头公司，不是猪头公司。”
类似的故事，在圈内还比较多，博思猎头的滕超臣，在他的《像猎头一样做招聘》一书中，也提到，“我们是在很多人还误把‘猎头’当‘猪头’的年代开始猎聘工作的。”
滕超臣开始做猎头项目的具体时间，实际上还更早一些，在22年前。他说，那时候猎头公司根本不被主流社会认可。
他还遇到过一件事，有个公司老总打电话把他们公司的猎头顾问喊去。猎头顾问到了之后，一看，对方并不是要挖人才，而是没见过猎头什么样子，就是想见见猎头。
【C】猎头行业堪称地区和行业经济晴雨表
这么多的误读、误解，都是因为猎头行业发展较晚，至今仍处于成长当中，远未成熟。
而且，地区差距相当明显。
《猎场》这部电视剧里，男主角总是会提及一个网站——猎聘网，是为猎头公司、企业和人才搭建的一个平台，这家网站目前在郑州也有分公司。
有报道称，据该网站的数据，在国内，上海的猎头公司最多，集中了全国四分之一的猎头公司；北京也不少，仅次于上海，有23%；然后是广州和深圳，分别有11%和8%。也就意味着，北上广深四座城市的猎头公司数量，占了全国67%，也就是三分之二。
郑州乃至河南的猎头公司目前还不多，有的猎头公司老板认为郑州有大约300家左右，有的认为没有这么多。但有另外一个数据，他们的认识是很一致的：超过10个人规模的猎头公司，很少，不超过10家。
大多数，还是一些人才招聘机构，会兼有猎头业务，“甚至有一些压根儿没有备案和资质，还有的可能连工商登记都没有。”或者是，虽是专门做猎头业务的，但人数很少，多数都是三五个人。像河南本土企业博思猎头和锐仕方达在郑州的分公司这样，职员超过50人的，属于凤毛麟角。
河南九博科技股份有限公司总经理石林说，猎头行业发展程度，和当地的产业发展程度息息相关。“猎头公司的经营，就是一个地区和一个行业发展的晴雨表。”石林说。
滕超臣认为，“只有竞争激烈的行业，才会有猎头公司出没。如果一个行业压根不需要猎头，说明这个行业还不成熟。”
在郑州，猎头公司服务的行业，基本上多集中于房地产、制造业、食品行业、快消品和医药行业。这和目前郑州的产业发展情况关联度相当大。
【D】在郑州猎到的高端人才集中在三五十万
虽然说，猎头公司猎一个二三百万的人才，佣金收入就能达到六七十万元，但这样的好生意目前在郑州还很少。
综合郑州几家猎头公司提供的数据，目前郑州市场上的佣金水平，高的能到候选人年薪的30%，比较多的是20%——30%，还有的低至15%。
关键还是要看人才薪酬。据介绍，目前河南猎头公司猎到的人才，多集中于30万元至50万元之间，地产、金融行业50万元——100万元的也占相当成分。
“几百万元的单子也有，但很少。”滕超臣说。
“两三百万元的职位，目前在河南还不太容易出现。因为凡是高薪，一般是在集团公司、企业总部，而企业总部一般多集中于上海、北京，这也是为什么上海、北京猎头公司多的原因。”郑州锐仕方达总经理李春慧说。
从一些跨区域发展的全国性猎头如锐仕方达、埃摩森等来看，其在北京和东南沿海省份的分公司就比较多，而在郑州的分公司则比较少，“我们在北京，每个区都有分公司。”锐仕方达北京大区执行总裁冯宁介绍，河南的企业，目前即便是通过猎头公司找人的，也多是第一次和猎头打交道，对于怎么与猎头公司合作，还不了解，提出来的需求，经常还很模糊，与猎头公司对接的，往往是老板本人，并不是企业的HR。“市场还在培育当中。”
就是和杭州市场相比，郑州也还是有差距，“我们感觉，杭州在G20峰会开过之后，市场发展特别快。”冯宁说。
所以，假如将《猎场》剧情放在郑州，而不是杭州，可能很多故事就不能成立。3年前已到杭州开公司的“猎头老王”王付友说，杭州市场和郑州，不在一个量级上。
【E】猎头公司自己如何看郑州猎场？
但，郑州的猎头公司，对未来，并不悲观。
郑州锐仕方达总经理李春慧介绍了一个真实的案例：有一家全国30强的房地产公司，近几年发展得特别快，其河南分公司曾找到锐仕方达，公司HR说，一定要找来最好的人才，985、211，还提出要挖来前20强的人才，最后还有一句，只要人才够好，愿意出更高的薪酬，加20%没问题。
九博科技总经理石林也介绍到郑州一家上市公司，招聘的人才，尤其是技术岗位，都是在全国、全球范围，给的薪酬在河南也是最高的，甚至给猎头公司的佣金水平也是最好的。
冯宁的体会是，“我们已经越来越明显地感受到，河南的企业，对人才的重视程度正越来越高，已经不像原来，他们已经愿意花超过南方企业的薪酬，去外省外的人才。”
“回头看，2014年刚来河南市场时，很惨淡，根本没有信心，但是越深耕越发现，河南的人才需求还是非常旺盛的，相信在5年之后，也会像现在杭州这样的城市一样，市场会很好。”她说。
滕超臣也介绍，从人才层次和薪酬价格看，目前超百万年薪的正越来越多。
他预测，在下一步，郑州的猎头市场，会呈现出几个方面的变化：企业端，企业客户会越来越多，愿意通过猎头的专业手法，获取第一人才竞争优势； *** 端，也正大张旗鼓地找猎头服务，会引导市场越来越重视猎头；猎头公司端，竞争会激烈，专注于细分垂直领域的猎头公司会有更好的表现力；猎头顾问端，人力资源总监转型而来的成熟猎头顾问会增加，刚毕业的大学生第一份职业就选择猎头行业的也越来越多，两头增多。（河南商报编辑 华丽娟 见习编辑 高予妍）
