本
文
摘
要
为什么拼多多上商品的价格那么便宜，是从哪来的货源呢？
同样一个商品，为什么在拼多多上比淘宝、京东便宜？
不只是因为货源，更是因为它是在【拼多多】卖。
那么为什么在拼多多卖，商品会便宜呢？
【例如】通过“活动”引导最低价。有价格优势，就有活动位置。
因为拼多多引导，商家发现只要产品质量不太差，价格越低，排名越高，销量越高。所以商家都压缩成本，争取更低价。
【商品】用最便宜的材料、只要看的像，功能差不多。
【打包】自己或者家人亲自上，有小孩的小孩也帮忙。
【辅料】能用1毛的打包袋，绝对不用2毛的泡沫袋。
【发货】哪个快递便宜用哪个，邮政、极兔快递、韵达......
【员工】老板一人挑，采购、选品、美工、摄影、模特、库管、打包......
【场地】便宜的仓库
例如，我现在做的一个产品（非工厂，1688采购的货）。
打价格战，有输赢吗？
打价格战的目的是为了垄断或最大限度地占领市场份额，最好拿到对产品市场的话语权，如果没有成本优势的话就会陷入消耗战当中，最后被第三方得力，在没有特殊优越条件的前提下价格战很难分出输赢
打价格战当然又输赢啊，你比他多一口气你就是赢家！拼的就是看谁能坚持到最后！
价格伤人，更伤自己。短期内价格战可见输赢，长期的价格战输的可能性很大。
在所以的营销手段中，价格战是最直接的手段，所以杀伤力也很大。有些特定的竞争环境中，价格战可以直接击垮竞争对手。这种看似是赢的模式，但对于参与价格战的企业来说，从长期的角度也未必赢。
一.任何企业几乎都是被迫参与价格战
目前市场产品同质化较为严重，也就是很多企业的产品的质量，功能都是大同小异的。这些同质化的产品，企业想拥有比竞争对手更高的市场占有率，就会采取降价的方式。这样，整个行业都会参与价格战中来。拼价格，达到不丢掉市场的目的。
二.一线品牌发动的价格战,才是真正意义上的价格战
价格战的发动，一般都是有一线品牌降价引发的。一线品牌的价格基本是整个行业的价格标准。二三线品牌都需要参考一线品牌的价格体系。必须要和一线品牌的价格定位拉开距离。如果，一线品牌降价发起价格战，就会逼迫二三线品牌也要降价。所以，从这个角度分析，只有一线品牌发起的价格战，才是真正市场上的价格战。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
在成交的过程中，相信你也会经常遇到客户砍价的情况，他们要么怕自己买贵了，要么担心太贵不值得。
首先我们要明确一个点：讲价不代表客户不喜欢货或不购买，相反，讲价更代表了他们想购买的意愿。
要不然我都懒得跟你讨价还价了是吧？
那客户就是想要点优惠，而你又不想砍价的情况，可以怎么说服客户买单呢？跟你分享2个小技巧。
1、聊产品本身，放大产品价值
如果我们只是停留在聊产品，会跳不出价格的怪圈，如果我们能根据产品的特性，把产品背后的价值说出来，这样就可以更有针对性。
比如口腔医院，表面上看客户是为了解决牙齿不整齐，因为牙齿不整齐、不敢笑、不自信，有了社交危机，而如果牙齿整齐，这些都变好，意味着更美更自信，社交更顺利，还有可能升职加薪心情好。
