文/ 金错刀频道

手机品牌的日子越来越不好过了。

一部部没有新意的新机，让人毫无换机的欲望，手机出货量连年下跌。

就连苹果也难逃此劫，苹果分析师郭明錤预测，最新的iPhone SE三代出货量将从2500-3000万部降至1500-2000万部。

在此环境下，品牌还想活得滋润，必须整点花活。

比如在iPhone 13机身上，镶嵌1024颗钻石和128颗红宝石，最贵的一款售价47万元；

在华为Mate 40 Pro背部，放一只用黄金和翡翠雕出的绿乌龟，售价42万元， *** 8台，目前全部售空。

凭借壕无人性的设计，这个品牌拿下了全球1万多名土豪客户。

它就是俄罗斯和意大利合资的奢侈品牌“凯威阿”，定制奢侈品手机是它的核心业务。

有人说它是国外版的8848。对凯威阿来说，这种评价是一种侮辱。

2万块钱，在这里只能买个手机壳

说起土豪手机，8848是个值得一提的品牌。

珍贵钛金属，奢华小牛皮，FBI级安全系统，连螺丝都是巴黎进口的，还请来王石当代言人，曾经的8848出尽风头。

但和凯威阿一比，8848瞬间没了排面。

从名字就能看出二者的差别。8848，是珠峰的高度；凯威阿的英文名Caviar，是鱼子酱的意思。一个充其量是高端，一个则是追求奢侈。

8848手机的售价普遍在3万以下，而这基本是凯威阿产品售价的下限，例如凯威阿最便宜的一款华为Mate 40 Pro，售价3.3万元。

如果囊中羞涩，只能拿出两三万元，倒也不是无法在凯威阿上消费。

多款iPhone 13系列的手机壳，随便选。

不过即便是手机壳，也不是都买得起。

为手机套上这个21万元的手机壳，从此手机落地，用户都得祈祷一定要正面朝下，用屏幕保护手机壳。

VICTORY GOLD 18K手机壳，售价21万元

敢定出如此天价，材质是最关键的，尤其是作为硬通货的金子，怎么土豪怎么来。

在凯威阿的iPhone 13系列中，有一款iPhone 13，官方毫不嫌土地将其命名为“纯金条”，整部手机用了750克黄金，同时镶嵌了8颗钻石，介绍里写道“专为真正的奢华鉴赏家所打造”。

不仅有“金条”苹果手机，还有“金块”三星手机。这一次，至少在价格上，三星吊打了苹果。

售价109万的三星手机，金块里装了部手机...

如果还嫌金子的分量不够，还可以花234万元入手这个纯金PS5，打游戏绝对尖叫。

和黄金一样，凯威阿用在产品上的其他材质，也秉持一个原则：越稀有，逼格越高，越好。

这部名为“霸王龙”的iPhone 13，霸王龙嘴里的一颗牙齿是由真正的霸王龙牙齿碎片制成的。

还有名为“火焰”的iPhone 13，背面板用的是红色蟒蛇皮。

为了庆祝中国探索火星，凯威阿推出的“祝融之心”华为Mate 40 Pro，外壳中央设置了一个机械手表，更绝的是表盘附近还有一块火星陨石碎片。

虽然凯威阿的产品又厚又沉又硌手，但是的确被它装到了。

纯金和镶钻，只是它最基础的装X方式

通过材料装X，并不是终极手段。

黄金、翡翠、钻石、陨石...无论何种材料，只要不是独家材料，就算不上极致的稀缺。

既然将自己定位为奢侈品，真正的稀缺应该是品牌独有的设计、文化和内涵。

通过各种奇奇怪怪的设计，无形中凸显富豪的逼格，是凯威阿最擅长的骚操作。

1. 从马云到马斯克，疯狂蹭名人

在凯威阿官网上，有不少致敬（蹭）乔布斯、马云、马斯克等大佬的设计。

有的设计，只是简单粗暴地将名人头像刻到机身上。同时也有走文艺风的设计，比如名人签名版iPhone。

上个月，凯威阿推出了乔布斯、拿破仑、迈克尔·杰克逊、马斯克的签名版iPhone。

凯威阿先是复制了他们过往的签名，比如乔布斯的签名，来源于其生前在《泰晤士报》上的签名，再把签名刻到机身背盖，同时用钢化玻璃保护签名。

乔布斯签名版iPhone 13

据说未来还要推出科比、C罗、托尔斯泰、丘吉尔、列宁一系列名人签名手机，美其名曰：让用户进一步接近偶像。

凯威阿甚至还制作了半身像，摆在家里、办公室里，让你每天直面偶像的鞭策。

2. 从探月到冬奥，疯狂蹭热点

作为一个奢侈品牌，凯威阿有一个难得的品质：紧跟热点，和人民群众打成一片。

国外流行加密货币，于是它玩起了NFT，手机背部放上一个名人的像素艺术肖像，底部搭配一个二维码，上面有该手机的NFT链接。

中国航天如火如荼，于是从探月工程、载人航天工程，到火星探测工程、空间站，它一个都没放过，基于华为Mate 40 Pro定制出了一系列手机。

北京冬奥会的热点，同样被它蹭到了。

紧跟中国热点，让中国土豪差点以为这是个中国奢侈品牌。

3. 从基督教到中国国画，疯狂蹭文化

一个奢侈品牌需要有文化内涵，一方面要通过时间沉淀，另一方面还是可以“蹭”。

面对基督教徒，凯威阿推出了背面刻上梵蒂冈圣彼得大教堂的手机，不买不是基督徒。

面对 *** 教徒，凯威阿把他们心中的圣城麦加融入到手机之中，这种设计恐怕是要让 *** 教徒把手机供起来。

面向中国市场，凯威阿果断放弃宗教元素，转而选择了祥瑞和发财的元素。

最典型的就是“翡翠帝国”系列，有三款华为Mate 40 Pro，分别是“山水国画”、“珍贵和谐”和“飞狮貔貅”。

国画体现中国韵味；“珍贵和谐”里有龟有鹤，象征长寿、祥瑞；辟邪、招财的貔貅，就更对中国人胃口了。

“珍贵和谐”版华为Mate 40 Pro

中国富豪对此很买账，把这些华为手机基本给买空了。

土豪离文化，从未如此之近。

天价手机一定是智商税吗？

在凯威阿之前，最著名的奢侈手机品牌，不是8848，而是威图（Vertu）。

材料上，威图用到了航空铝、碳纤维机身，覆盖鳄鱼皮、鸵鸟皮等珍稀皮革，每个部件都可私人定制。

工艺上，一律在英格兰手工制造，工匠还会在手机SIM卡卡槽背面刻上自己的签名。

还请来了英国伦敦交响乐队创作手机 *** 。

2017年5月，京东上线了Vertu眼镜蛇 *** 版，售价247.4万，全球 *** 8台。

在中国只有一台，由京东独家销售。刘强东甚至打趣说自己要亲自送货。

不过直到今天，这台手机也没卖出去。另一边，威图则几度卖身，一度惨到大甩卖，手机、内存卡通通促销。

甚至连中国友人送的纪念品都给卖了，穷困潦倒。

究其原因，是因为威图的主营产品基本是功能机，直到快玩完了才推出智能机。

一个微信聊天都费劲的手机，谁买谁是大冤种。

和威图一样会装X的凯威阿，为什么还能活得好好的？

表面上看，二者的区别在于凯威阿自己不造手机，只是和手机厂商合作，提供定制化服务。

所以至少其产品的性能，不用担心跟不上时代。

毕竟它定制的产品都是当下最高端的产品，比如iPhone 13 Pro Max，华为Mate 40 Pro，PS5，乃至特斯拉等，紧跟科技前沿。

更深层次的原因是，威图等天价手机品牌一心做手机，凯威阿则是一心做奢侈品，选择热门高端产品只是引流手段，工艺、设计和文化才是卖点。

面对两种不同的品类，人们的心理价值往往也不同。

数万元的手机是智商税，人傻钱多才会买；数十万元的奢侈品，那就是牛X，买不起是我的问题。

所以，天价手机可能是智商税，但天价奢侈品是不是智商税，取决于它在用户心里的价值，用户说了算。

尽管有些凯威阿产品的设计，看起来也莫名其妙。比如这款机身自带二维码的iPhone，别人通过扫描二维码，可以看到机主的个人名片或社交账号等，大概是要重新定义有钱人的社交方式...

但凯威阿深知，比起穿金戴银，现在的人更喜欢隐形炫富。

因此再奇葩的设计也不妨试一试，有时候，有钱人的品味是很难说的。

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本篇作者 | 祥燎