本
文
摘
要
“艺术品经纪人”是连通艺术家和收藏家的重要纽带、影响艺术品市场走向的重要因素。早在几百年前的欧洲艺术市场，艺术品经纪人的概念就已存在，至今这个职业已发展得相当成熟。随着中国近些年的经济提升，艺术品经纪人这个职业也在蓬勃发展。
前段时间东南卫视首播的《鲁豫有约大咖一日行》，让万达集团董事长王健林刷爆了朋友圈，除了他的经典名句“先挣他一个亿”之外，最引人注目的便是他的藏品。
作为地产界的龙头老大，王健林在收藏界一直低调地充当经纪人的角色。这些年凭借专业的收藏团队以及独特的眼光在国内外拍下诸多艺术大师的作品，建立起属于万达集团的收藏王国，并且逐渐将眼光放在现代艺术家的身上，他也是吴冠中、石齐等诸多大画家背后真正的推手。艺术品经纪人经纪人这一角色，在各行各业都发挥着重要的作用。或许你不曾与他们打交道，但他们的知识和专业却会对你的生活和发展有很大作用。不光是影视圈需要经纪人，艺术圈也同样需要经纪人。作为艺术品，他们联系艺术家和藏家，手上还要有媒体资源，场地资源，策展人和学术支持等资源，认识形形 *** 的人，只要对推广艺术家有利，他们就得扑上去。不论是早些年的四大天王F4还是最近冒出来的8G艺术家，他们在上升阶段都不乏经纪人身影，如张晓刚之佩斯，8G之沈其斌。与青年艺术家不同，中年艺术家大多在社会上混了很多年，阅历很深，感受过没钱的困苦，也知道合作的重要性，看的相对较远。经纪人市场现状正如硬币永远有两面，我国艺术品市场蓬勃的同时，也蕴含着诸多不稳定和不完善的地方，在此生态背景下，艺术品经纪人未能专业化、制度化就是自然之事。
01经纪人不是一个人中央美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为：主要是有发现技能的从业人员，以艺术品经纪为其职业、收入的主要来源。艺术品经纪人经过漫长的历史发展过程，大体分为参与买卖的艺术品经纪人、专业的中介人士两种。前者是很古老的行业，因为，艺术品交易是信息部对称的行业，需要长期的专业知识的积累，同时供货渠道、买家渠道的接触机会，在长期的交往中形成某种共识。02不同经纪机构交易透明度差别大虽然拍卖公司、画廊、进行艺术品交易的个人都属于艺术品经纪人的范畴，但三者也有很多区别。首先，交易的公开化程度不同；拍卖公司是最公开的，画廊交易相对就没有那么透明，它可以不透露交易价格、交易品种；最私密的当属个人交易业务，甚至都不需要场地和平台。其次，佣金的提取方式也不尽相同。拍卖公司一般对收取10%——20%的佣金；画廊和画家之间的分益一般采取各分50%；个人艺术品经纪人的佣金一般低于20%。03艺术品经纪人“不艺术也不商业”虽然目前中国的艺术品市场出现了一批如史施、孙宁、卢杰等优秀的艺术品经纪人。但是相比欧美市场，许多艺术品经纪人本身就是上层社会的活跃分子，并且认识很多财富世家，既能获得这些家族的信赖，又能够很好的把握人脉。现在这两方面国内都不成形，基本处于一种‘艺术的不商业，商业的又艺术不来’的尴尬状态。04短期投机客算不上艺术品经纪人成功的经纪人都需要有超凡的外交能力。他们能发掘艺术家身上最具潜力的地方，并付出诚意，得到收藏家和艺术家的信任。当然，艺术经纪人自己对艺术品必须要非常了解，比如对油画必须能辨别真伪。另外，对艺术史了解是作为艺术品经纪人应达到的最基本要求。敬业的经纪人首先应该是一位诚恳、正直、脱离低级趣味的人。经营艺术品一定是长期行为，这样才有利于艺术品市场的健康发展。经纪人不应把短期利益放在首位，短期投机就称不上艺术品经纪人。05行业规范不够清晰目前，国内专业化的艺术品经纪人几乎还是空白，所谓“空白“指的就是行业规范不清晰，由于中国的当代艺术品经纪人才刚刚起步，中国的收藏家大都还是第一代收藏家这就导致了艺术品经纪人、收藏家以及画廊老板等角色并没有很严格的分工，他们常常需要身兼数职，加上中国目前的经济泡沫又很大，大多老百姓仍与艺术品遥遥相望。以上的种种原因都导致了中国到目前为止还没有形成一支真正的艺术品经纪人队伍。艺术经纪人在艺术家与藏家之间牵线搭桥，促成交易。整个艺术品市场交易过程中，艺术品经纪人扮演了重要的角色。但是，一些艺术家只看到经纪人凭一张嘴就从画款里抽成，却不考虑经纪人经营人脉，各方面关系的付出，这种“车船店脚牙，无罪也该杀”的想法一定要不得。市场经济下，艺术品经纪人最大的使命就是让更多人认识年轻艺术家将来具有的文化价值、潜力，调动大量的资源，找到合适的方式，协助和陪伴他们一起成长，逐渐走上中国当代艺术的历史舞台。
