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要
电商卖药，什么药最畅销？近日，南都健康联盟互联网医疗课题组从赛立信数据资讯股份有限公司的一份大数据统计报告中了解到：2020年，电商平台药品中卖得最好的十种，有九种都是具有性保健类功效的药物，以抗ED（勃起功能障碍）类、补肾类、抗PE（早泄）等为主。还有一种为灸贴。
电商卖药 “伟哥”市场份额第一
赛立信WPOS全网电商大数据监测系统长期关注电商医药领域大数据，在统计分析了天猫（含阿里健康大药房及其他所有销售OTC的药店）与京东（含所有销售OTC的药店）的公开销售数据后发现，2020年，电商平台销售的药品中，“枸橼酸西地那非片”占据了超过四分之一的市场份额（26.8%），居于各类药品之首。“枸橼酸西地那非片”即俗称的“伟哥”，用于治疗勃起功能障碍。
2020年电商销售的药品中，市场份额前十的药品名单如下：
数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统
性保健类药品占据前十中九个席位
纵观上述市场份额前十的药品， 2020年全网药物电商市场份额基本被抗ED（勃起功能障碍）类、补肾类、抗PE（早泄）等具有性保健类功效的药物所占据，前十中有九种都属此类药物。
为什么性保健类药物在电商平台如此“吃香”？赛立信市场与消费者洞察事业部副总经理吴慧君认为，一方面，这类药品的适应症属于高发病种，另一方面，这类药品有强烈的个人隐私属性，与线上渠道具有天然粘性。
“榜单中所出现的肾宝片、五子衍宗丸、六味地黄丸、金水宝胶囊是常见且主流的补肾类药种，同时据不完全统计，中国男性患ED、PE类疾病的发病率近年来已超过20.0%”，吴慧君认为，在高发病种的需求前提下，性保健类药品本身就具备足够大的市场容量。
同时，这类药品的目标人群通常需要长期购买、长期服用，长久以往，对药品的价格也相对敏感，“我们发现，线上渠道的维护成本较线下终端的维护成本约低10%，线上渠道的促销力度更大、促销频率也更高”，吴慧君指出，线上渠道也维护了性保健需求群体的隐私与自尊，与该类人群具有天然的供需匹配关系。
市场份额前十的电商药品中，明确不属于性保健药品的只有一种：灸贴。据了解，灸贴是中医灸疗的衍生产品，目前市面上产品种类多，目标人群范围广，有各种针对不同人群的细分产品，如针对小儿腹泻、颈椎病人群、产后调养人群等。
仿制药“金戈”市场份额超原研药“万艾可”
哪些品牌在电商药品销售“战场”上收获最丰？赛立信WPOS全网电商大数据显示，助力品牌拿到较大市场份额的，仍以性保健药品为主，如，白云山制药的枸橼酸西地那非片，即俗称的“金戈”，占据了17.2%的市场份额，汇仁集团的肾宝片占据了12.5%的市场份额，紧随其后的是万艾可的枸橼酸西地那非片，即此前大家认识的“伟哥”，占据7.7%的市场份额。必利劲的PE治疗药物盐酸达泊西汀片市场份额占据4.7%，排在第四位。这四种品牌药品加总起来，占据了电商药品市场42.1%的份额。
2020年电商销售药品品牌排行榜TOP10
数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统
有意思的是，排在第一和第三的药品均为治疗ED的枸橼酸西地那非片，有效成分相同，只是品牌不同，一个产自国内药企白云山，产品称为“金戈”；一个产自国外药企辉瑞，产品为“万艾可”。“金戈”为“万艾可”的仿制药。
白云山金戈产品的研发，就是利用了辉瑞的枸橼酸西地那非在中国的专利于2014年5月12号到期这一节点、趁势推出，同时，白云山药厂还邀请到诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父” 弗里德·穆拉德出任白云山金戈的研制指导老师。
如今，由于金戈的售价比万艾可更为低廉，已在电商药品市场上夺得了超出后者一倍多的市场份额。同时，市场上也有更多的西地那非类药物加入战局，“伟哥”市场的竞争变得更加激烈。
统筹：尹来 游曼妮
采写：南都记者李文
制图：林泳希
