本
文
摘
要
当市场处于高增长周期内，行业爆发价格战的概率一般都比较低，但凡是在市场出现规模化增长压力的阶段，价格战往往就会如影随形。所以，2019年爆发出来的价格战并不意外；意外的是所涉及的品牌及价格战的力度，主导品牌的参与及其精准的价格定位，加大了价格战的杀伤力。
应对过度价格竞争，尽快走出下滑阴影，是众多空调企业在时下的核心诉求，而更为现实的诉求是在如此恶劣的行业环境下保持一定的活力。对于绝大多数企业而言，想要获得大幅的增长，短期内并不现实，结构化升级、分散价格战风险、扩展经营单元等等举措或许可以获得更为宽敞的空间，在这方面，创维空调取得了一定的成效。
多维度发力成果斐然 新品销量猛增
无论从哪个方面看，国内空调市场的确是到了一个盘整阶段，以房地产为代表的相关行业难以提高丰富的外部机会，以更为换代为代表的内生需求难以提高更大的增量资源。在整体市场出现下滑的2019年度，能够保持规模不下滑就是一种增长方式。
创维空调在今年通过与法国男篮战略合作，快速扩展品牌影响力，通过买空调送价值高昂的钻石项链，快速提升终端活力。据创维空调国内市场营销总监甘建国透露，创维秉承对质量的重视，对技术研发的不断投入以及对客户的价值利益的维护，在竞争中稳步前行，实现了整体销售规模的稳定。
难能可贵的是在产品结构的升级方面，创维空调取得了巨大进步。甘建国告诉笔者：“虽然经历双十一格局动荡，但依托创维品牌以及自身强大的技术实力，有针对性地实行推高卖新的营销策略，使得我们的新品销量同比增长51%。”
与此同时，创维空调在海外市场也是成绩斐然。凭借着良好的口碑和强大的品牌影响力，创维空调近年来在国际市场受到了广泛的认可，已远销全球30余个国家。2019年出口量更是大幅度提升，比去年同期的增长幅度达到了78%。
值得一提的是，创维新能源汽车空调在国补退坡、市场下滑明显的环境下，凭借对研发的不断投入，今年实现了销售量同比增长30%销售额增长10%的佳绩，并取得了中车、吉利等国内车企客户的零突破，海外方面也取得韩国市场的首批订单。
三大策略 有效应对价格战
由主导品牌掀起的价格战火让几乎所有空调企业避无可避，甘建国判断，两个月来持续不断的激进的价格战，让空调行业从线下渠道到电商都陷入了红海竞争。毫不保留的直接跟进，会让企业处于持续性资源消耗的不利境地，采取怎样的应对策略，非常考验企业营销团队的竞争智慧。
面对有可能成为一种长期现象的激进的价格竞争现象，创维空调推出了三大策略。首先，在三级能效产品上，对标行业主流品牌并全面跟进价格竞争，这对库存消化有很大的作用，其实创维空调的库存量并不高，迅速降低库存水平的难度不大。
其二、主推一级能效变频空调，形成智能化、舒适化的产品布局矩阵，并放弃低端三级能效产品的生产。这一举措可以使得创维空调在后期的产品规划上有着更大的腾挪空间，尤其是在新能效标准即将实施的大背景下。
创维空调应对价格战的第三个策略便是和渠道客户形成更加紧密的合作关系，提供有竞争力产品和营销资源，帮助渠道客户实现做好推广和终端用户引流工作。同时，创维空调还推出了十年包修、60天无忧退换货和90天保价等服务举措，全面提升用户的购买及使用体验。
甘建国说：“面对行业不理性的竞争，创维凭借品牌优势、渠道资源整合优势，短期内消化低能效的三级能效产品的库存，并停产三级能效空调，为渠道和用户提供更加节能的一级变频产品，是为了更好的保存实力，维护好渠道客户的利益，为国家推广的新能效新国标做好准备。”
聚焦能效 实现产品再升级
产业政策这只“看得见的手”总是会对行业尤其是产品格局演变起到直接性的推动作用，关于定速和变频空调能效标准二合为一的新标准经过长期的传言之后终于要在近期强制实施，这将直接推动空调产品社会化节能水平的提高，当然也给空调企业在产品规划、制造升级等等方面提出了更高的要求。
甘建国向笔者透露，创维空调在2020年度产品方向会丰富和聚焦一级产品，以新一级能效作为核心主推产品，全面对标2020新国标的标准进行产品开发和生产；而且将在新年度推出新品微风感第二代产品，实现产品结构的再次升级。
笔者还了解到，创维空调面向未来的产品定位会愈加贴近市场，以简约的设计、时尚的颜值、独创的功能作为产品推广方向，并将进一步融合物联网智能语音等等前沿技术，全面推动智能化空调产品的发展。
所有的产品举措都要在渠道和终端市场得以落实，才能发挥出应有效果。所以在渠道方面，创维空调在全国范围内将执行营销分部改革试点新模式，推进核心地区的销售规模突破，重点布局线下渠道，并结合互联网模式进行融合渠道的推广和发展。
尤其是新零售渠道“阿里纵横四海项目”，会作为创维空调在渠道深度拓展方面的核心工作，通过借助阿里巴巴的互联网资源和金融杠杆，助力渠道客户的发展，获得优势资源进而提升竞争力。价格战不知道什么时候会结束，但迟早有一天会偃旗息鼓，与其纠结于现有的竞争态势，还不如把更多资源和精力聚焦未来，在这方面，创维空调已经进行了缜密的布置和详尽的规划。(文思)
