国盛茶兴，茶叶江湖故事多。

但茶叶江湖中最为热闹的品类，当属普洱茶！

一方面，普洱茶有“越陈越香”“古树茶”“纯料”等概念，可以讲故事做品牌，进而拉动销售业绩；

另一方面，普洱茶已形成茅台式的酒类销售体系，行业拥有龙头企业—云南大益茶业集团，民间拥有大量存货（稀缺茶和口粮茶并存），商家找到想要的货源较为方便。

正因为如此，2019双11热销店铺和热销品牌把普洱茶单独分成一类。

2019年双11，大益普洱茶连续5年销售额夺冠。其他普洱茶品牌表现怎么样？

今天的文章，就来聊聊双11当天（0:00—23:59）天猫、淘宝普洱茶10强榜单背后的故事。

01 热销店铺

天猫、淘宝2019年双十一普洱热销店铺排行榜依次为：

1 大益茶叶旗舰店（交易指数：2715669）

2 中茶旗舰店（交易指数：653765）

3 小茶婆婆（交易指数：540916）

4 宫明旗舰店（交易指数：531726）

5 新益号茶叶旗舰店（交易指数：508432）

6 吉普号旗舰店（交易指数：475476）

7 瑞聘号旗舰店（交易指数：455787）

8 雨林旗舰店（交易指数：424833）

9 下关茶叶旗舰店（交易指数：418529）

10 陈升号旗舰店（交易指数：388844）

值得注意的是，普洱热销店铺前10中仅有一家淘宝集市店铺（小茶婆婆），其余九家都为天猫旗舰店。

这也说明面对竞争激烈的茶叶江湖，茶企走品牌化是大势所趋！

因此，热销店铺之外，我们应该更关注热销品牌。

02 热销品牌

注：公司主体以商标持有企业为准。

天猫、淘宝2019年双十一普洱热销品牌排行榜依次为：

1 大益（天猫营收破1.56亿）

公司主体：云南大益茶业集团有限公司

注册地：云南昆明；注册时间：20040317；注册资本：1亿元人民币；董事长：吴远之。

吴远之，1962年7月出生，现任云南大益茶业集团董事长。

吴远之1988年毕业于北京航空航天大学，1997年获加拿大渥太华大学工商管理学院工商管理硕士学位。之后赴海外从事金融工作。

2004年之前，吴远之与普洱茶并无太多交集。

直到2004年勐海茶厂改制，吴远之率团队毅然收购了长期亏损的勐海茶厂。

吴远之进入勐海茶厂以后，将普洱茶市场贸易从农产品逐步转到商品。

当然，大益近年也成为普洱茶行业标杆。

2018年营收过50亿元人民币，也是连续5年天猫双十一茶类销售冠军。

2 澜沧古茶

澜沧古茶，1966年起源于云南景迈山。

公司主体：普洱澜沧古茶股份有限公司

注册地：云南普洱；注册时间：20020911；注册资本：6000万元人民币；董事长：杜春峰。

杜春峰为澜沧古茶创始人，1966年入厂，至今50余年的事茶之旅，被大家亲切称为“茶妈妈”。她是全球普洱茶十大杰出人物，普洱茶传承工艺大师。

2019双11当天最热销的茶品前5名依次是：第十代0085会员金瓜、茶妈妈小青柑、0081大饼、八壹金瓜、001大饼。

3 朝颜

公司主体：广州朝颜茶业有限公司

注册地：广东广州；注册时间：20190328；注册资本：100万元人民币；实际控制人：高振堂。

截止2019年11月17日，天猫朝颜旗舰店单款茶化石售出近13万份，单款小青柑售出近10万份。

该公司注册时间居然为2019年3月28日，而且还在8月份大手笔签约湖南卫视《快乐家族》节目主持人李维嘉代言。

4 中茶（中华老字号，中粮旗下）

公司主体：中国茶叶有限公司（云南中茶茶业有限公司）

注册地：北京；注册时间：19850424；注册资本：68750万元人民币；董事长：殷建豪。

曾经，中茶在整个普洱茶的存续期间是王者一般的存在。现在存世的印级茶是中茶商标，大益、下关勐海历史上的明星产品也是中茶商标。

但后来因为改制分家和贴牌运动，中茶普洱逐渐没落。但因为现行的市场经济体制，中茶普洱（云南中茶茶业有限公司，成立于2017年12月17日，注册资本为3000万元人民币）市场体量还是不小。

5 新益号

公司主体：昆明新购商贸有限公司

注册地：云南昆明；注册时间：20080812；注册资本：100万元人民币；实际控制人：罗海军。

罗海军，湖南永州人到昆明创业。他2001年毕业于湖南零陵师专（现湖南科技学院）数学系，2007年开始创业，2008年注册公司，2009年注册普洱茶品牌“新益号”。

“新益号”曾名列普洱茶网货品牌销量第一位，近年来有所下滑。

截止2019年11月17日，天猫新益号茶叶旗舰店下配售超10万份产品有5款（七子饼茶、金砖茶、小沱茶、云腿月饼）。

6 宫明

公司主体：云南宫明文化传播有限公司

注册地：云南昆明；注册时间：20140402；注册资本：100万元人民币；实际控制人：裴土泉。

值得注意的是，2017年宫明品牌在天猫4月春茶节，以98.8万的高价拍出金瓜老普洱一枚，引起茶行业和社会媒体关注。

同年，在天猫双11全球购物狂欢节，更是成功跻身天猫茶行业前三，全年销售业绩突破亿级大关。

有意思的是，宫明茶业官方微博有123万粉丝，但微博动态少有抽奖、评论和点赞等互动。

微博粉丝是刷的吗？

7 下关

公司主体：云南下关沱茶（集团）股份有限公司

注册地：云南大理；注册时间：19950314；注册资本：4700万元人民币；董事长：陈国风。

陈国风现为云南省级非物质文化遗产—黑茶（下关沱茶）制作技艺代表性传承人。

此外，云南下关沱茶（集团）股份有限公司还成为中国茶叶流通协会2019年百强茶企榜单排名14位，云南第一。

8 吉普号（全网营收破1300万）

公司主体：勐海吉普堂茶业有限公司

注册地：云南西双版纳州；注册时间：20141211；注册资本：100万元人民币；实际控制人：石光跃。

从吉普号（JEEPUER）微信服务号来看，吉普号2019年双11各平台总营业额突破1300万，同比去年增长30%。

有意思的是，吉普号在昆明设立分公司拓展业务，其联合创始人、CEO张宇秉持年轻人的极致玩家精神，深度根植茶山，将理性的制茶态度与玩家的探索之心结合，打造了一档《普洱茶山黑话》的IP内容。

9 瑞聘号

公司主体：昆明瑞聘号茶业有限公司

注册地：云南昆明；注册时间：20060928；注册资本：10万元人民币；实际控制人：何作云。

该公司拥有“人民大会堂”、“钓鱼台”、“哥德堡号”、“瑞聘号”4个系列普洱茶品牌。

据网络信息：2006年5月瑞典国王带着 “哥德堡号”船队来到了中国广州，他对中国的茶叶很有兴趣。有天晚上国王很疲劳，想找一杯茶喝，随从人员泡了一杯递给国王，国王喝上一口，只觉香气扑鼻而来，满嘴生津，国王连声说：“好茶，好茶”。

随从人员说，这是中国的古树普洱茶。国王说：这次我们到中国就要买这个茶，我们要聘请中国几位师傅制茶，于是瑞典皇家聘请中国师傅制茶，“瑞聘号”由此而来。

“瑞”的含义是欧洲“瑞典”国名，中文意义：“瑞”有吉祥、福瑞的意思，“聘”是聘请。聘请中国人制茶，中文有历史悠久的意思。

10 雨林古树茶

公司主体：勐海雨林古茶坊茶叶有限责任公司

注册地：云南西双版纳州；注册时间：20130802；注册资本：1.1亿元人民币；董事长：樊露。

雨林古树茶为后起之秀，这两年和央视紧密合作，被央视封为民族匠心品牌。

但今年国家主管单位抽查茶叶质量，却发现雨林古树茶的有机普洱茶产品农残超标。

小结

天猫、淘宝2019年双11普洱茶热销品牌10强大致有以下几个特点：

1 注册地址

10家茶企，按公司主体注册地址所处的省份来分：云南（8家），广东（1家）、北京（1家）。

其中，8家云南茶企：有4家在昆明、2家在西双版纳州勐海、1家在大理、1家在普洱。

上述10家普洱茶企，以经营原叶茶为主，获取典型风味的普洱茶离不开特定产区。

所以，注册地址大多还是云南为主。

注：云南普洱古茶树

2 成立日期

提到普洱茶行业，大益是绕不开的话题。

2004年，勐海茶厂改制为大益茶业集团，金融出身的吴远之开始掌舵大益。

由此，普洱茶贸易开始从农产品交易市场向工业化商品市场转变。

随后，港台投资客和部分海外资金开始进入普洱茶市场，普洱茶一夜爆红，茶界掀起了一股普洱热。

后来，2007年普洱茶市场崩盘，毛茶和成品茶出现价格倒挂，市场混乱无序。

时间划分上，以2007年作为节点。按成立日期，10家茶企分类如下：

2007年以前，共有4家

包括中茶（19850424）、下关（19950314）、澜沧古茶（20020911）、大益（20040317）。

2007年以后，共有6家

包括瑞聘号（20060928）、新益号（20080812）、雨林古树茶（20130802）、宫明（20140402）、吉普号（20141211）、朝颜（20190328）。

碎银子（茶化石）成为2019年普洱茶消费风口，该款产品的弄潮儿之一就是朝颜。

该类产品争议较大，该品牌实际控制人高振堂成立新公司防范风险。

其实，在这之前高振堂就有一家广州市至乐商贸有限公司（注册时间：20150722，注册资本为500万元人民币）。

注：上、下图分别为普洱茶生茶传统、现代车间。

3 注册资本

传统茶企（经营原叶茶为主）年度营业收入达亿元有难度。

对应到注册资本，也算是一个门槛吧！

注册资本＜1亿元人民币，共有7家

包括瑞聘号（10万元人民币）、新益号（100万元人民币）、宫明（100万元人民币）、吉普号（100万元人民币）、朝颜（100万元人民币）、下关（4700万元人民币）、澜沧古茶（6000万元人民币）。

注册资本≥1亿元人民币，共有3家

包括大益（1亿元人民币）、雨林古树茶（1.1亿元人民币）、中茶（68750万元人民币）。

从注册资本来看，以原叶茶为主的普洱茶企实力并不强劲。

当然，有些贸易型企业注册资本低也正常，但过低的话可能涉嫌偷税、漏税等违法行为。

4 实际控制人

茶企实际控制人应该得到关注。

一方面，实际控制人会越来越注重员工和管理层激励，这是茶企规范化管理和长远发展所必须；

另一方面，茶企拥抱资本市场是大势所趋，实际控制人会影响企业对接资本市场的投融资行为。

国企（组织）为大股东，仅有1家中茶；民营企业，共有9家。

值得注意的是，大益、下关、澜沧古茶都是国企改制为私企。

综合来看，茶行业已进入强竞争的时代，民营经济的身影在普洱茶江湖愈来愈多。

5 资本市场

10家茶企，全部未登陆公开资本市场。

中国茶企为何上市难？

除了有些股权结构复杂、实际控人不愿意上市，大多企业还是还是标准化、规模化和品牌化的问题拦住了上市之路。

6 其它

戎式普洱茶等品牌在行业影响力较大，但在茶叶电商上表现并不好，也没有入选2019年双11天猫、淘宝普洱茶热销品牌十强。

因为篇幅有限，一些有价值的信息就只做罗列，以后有机会写文章详述。

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注：本文有参考网络公开资料。