很多朋友在购买眼镜时，发现网络上的近视镜售价都非常便宜，但又不知道是什么原因，本期文章结合眼镜的材质，以及行业现状，说说与其相关的知识。

一、采购渠道不同

不管是什么样的眼镜，都存在多个采购渠道，相较于线下实体店，网络上的店铺具备很大的优势，它可以打破地域的限制，而这就会省去中间采购环节，很多商家不再像从前一样联系区域代理，而是直接从厂商手里订制，这必然会节约很多成本，售价自然也就降低了。

二、营销成本不同

近几年网购的经营成本有超过实体店的趋势，但那只是相较于品牌店、爆款店而言，相对而言，一些经营规模较小，且已经拥有一定市场占有量的品牌和店铺来说，网店的营销成本要比实体店低的多，而为了进一步留住老顾客、吸引新顾客，肯定要对产品重新定价，争取以最具有优势的价格来吸引消费者，价格自然会比实体店便宜很多。

三、眼镜材质不同

眼睛主要有镜架、镜片组成，镜架的材质有很多，比如塑料、铁、钢、钛等等，而每一种材质又分很多种合金，以塑料材质的镜架为例，还分为碳素纤维、尼龙、环氧树脂等等；镜片也是如此，镜片也分为塑料、玻璃、树脂等，不同材质之间的价格差距都非常大，而网络上有些店销售的眼镜质量参差不起，相较于实体店而言，价格自然也会有很大差异。

四、投入成本不同

正常的营销支出成本是必须的，但如果拿网店与实体店相比，实体店最大的支出就是房租，往往占去利润的20%及以上，假设一副眼镜在实体店售价100元，那么在网店就可以定价80元，虽然价格不同，但两者的毛利润却是相同的，而这就是网店售卖眼镜比线下实体店便宜的一个原因。

五、品牌溢价不同

除了高端眼镜之外，普通人使用的眼镜技术含量并不高，很多厂商都掌握了制造技术，但眼镜也存在品牌之分，一些比较知名的眼镜，除了材质好、精度高、做工精良之外，最大的一个原因是“品牌溢价高”，同样成本、同样质量的眼镜，知名品牌要溢价50%以上，有些大品牌甚至会溢价超过100%，而实体店一般都是知名品牌的眼镜店，相较于线上网店，不同品牌之间的眼镜价格差异自然就大了。

六、竞争压力不同

虽然降价竞争是恶性竞争的一种，但毋庸置疑的是，同质量眼镜竞争，最具有吸引力的就是“价格”，而网店虽然具备线下实体店不具备的优势，但其竞争压力也随着提升，网店为了吸引更多的客源，肯定不会忽略“价格战”这一优势，可以毫不夸张的说，网店的出现，让很多商品售价和利润都变低了。

结束语：一副眼镜的价格等于材料成本、投入成本、营销成本、品牌溢价、利润相加之总和，在整个供应链里，谁能够在某个环节压缩成本，谁的价格就具备优势，而线上相较于线下而言，优势非常明显，尤其是在价格方面，在同质量、同精度的眼镜对比之下，网店售卖的眼镜普遍比实体店便宜。

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