本
文
摘
要
1.
那一天
那一天，你打电话说：兄弟，我想要买一台麻将机，你是干这行的帮我拿拿主意。为了你，我风风火火打电话问适合家用的，商用的，省电的，静音的，餐桌的，智能的，仔细对比选出性价比最高的麻将机。
一个礼拜后......
你麻将机买好了，只不过，不是从我店买的......你说，因为我的机器比别的店贵了点......好吧，你选择在哪家买是你的自由我无话可说！
可是
几个月后你又来店里说，机器经常洗牌洗不上来，……闹心
但是
那卖机器给你的店家不承认质量问题，说便宜货就这样子的！兄弟，帮帮忙，赶快出个主意想个辙！
这时......我只想说，
兄弟：早先我诚心诚意帮忙，出最好的样式，选最好的质量，报最实惠的价格给你！你却以为我赚了你很多钱！贪便宜买别人的东西，现在，出问题了，你又来找我帮忙？
你好意思吗？
▷这时候是碍于情面，我不得不上门帮你维修!
2.
那一天
那一天，你又来到店面说：兄弟有个 *** 要做棋牌室，要麻将机，数量不少，你帮忙弄个样品！为了这 *** ，我让工厂寄来好几个样品，来回跑八趟，一次一次的对比，棋牌室终于选好了样品！
两个月后.........
那 *** 开张了，麻将机也进场了
只不过
那些不是我做的那个品牌，你说我报价比别的品牌贵10块钱，一个虽然相差不多，但总量算起来蛮可观的！
好吧！
选择用什么品牌，是你的自由！我只后悔，当时浪费的时间和精力！
可是半年后......
你又来店面说：兄弟，棋牌室那些麻将机用了半年坏了一部分，但原来供货的那个门店，关门了.……关门了……你看能不能帮忙找一样的款式，重新安装一下？
这时...我只想说：
兄弟，当时我诚心诚意的想做生意，样品都白送了，也向工厂申请了特价，报的也是非常实在的价，我是开店的，我也要费用，当然也要赚钱只有赚取合理的利润，公司才会持续发展，才能继续为客户服务，而你却为了贪那10元钱的便宜，去订了别人的机器，这时，店面倒闭了没人来服务了，你再来找我帮忙！你好意思吗？
对于类似这类老同学、老朋友甚至亲戚的客户，我只想告诉你：
一台麻将机
熟人报价是1700
知己报价是1650
陌生人报价1400
结果
你选择了买1400的陌生人。
却不知道熟人只挣了50；
知心人一分没有挣，还倒贴两个茶几；
1400的陌生人却赚了你580！！
因为他卖给你的麻将机是质量不好的！
进价非常便宜，而你居然还买了。
这段话用来形容麻将机行业恐怕最为贴切了，亲身经历告诉我们，越是熟人生意越是难以成交，因为自私和怀疑心理促使他萌生了许多怪诞的想法：
你总觉得买我们的麻将机是在照顾我们的生意，我们就应该感恩戴德。
但你一定是想着熟人不会骗你，熟人会给你便宜，所以我们之间是相互照顾的，更确切的说得到实惠的是你。
你觉得我们是朋友，我就不应该赚你的钱。
先不说我有没有赚你的钱，假设我一台麻将机给你贴上五十或一百，你又不知道我提机器的价格，你会相信我给你贴钱吗？我把进货的价格表给你看，你会相信我没有造假吗？是你想得到便宜而又猜忌心太重。
我知道你不相信我，你会试探我。
你跑去别的店铺问完价，砍完价，然后来我这里询价。我报高一些，你就觉得我不地道，是在黑你。我直接报一个底价给你，你弱弱的来一句：咱们这关系就不能便宜一些吗？你都这样说了，我再给你便宜五十，不赚钱了吧！可你怎么想的：在别处都能砍下了几百元，你才便宜这么点，真杀熟啊。你犹豫一下说：我回去问下家里人，看看他们同意不。我知道你是找借口离开，我没有理由拦着你。
买麻将机找别人，保修期外还是找我修机器。
一台麻将机，常常打牌难免会出一些问题，你的麻将机保修期之内坏了，你知道找售后，因为免费保修。保修期过了，机器洗牌的操作速度偏慢、链条卡住、机头卡牌、升牌和桌面的水平不一致、牌不能完整的洗上来、洗的牌面参差不齐的现象等等，这些问题你又统统找我，是啊，这些问题作为朋友没法和你收费。你就是这样，让别人去赚你钱，还要朋友来帮你免费修机器。
郁闷
很多麻将机经销商都有同感，支持我们的，找我们买机器的很多都是陌生人，有些陌生人能够信任我们，甚至找我们买十几台麻将机，而我们却得不到有些熟人的信任。实际上之所以熟人的生意难做，很大原因在于许多人对待熟人生意有过高的期望，希望熟人能够给出特别优惠的价格，而却没有看清熟人生意所带来的质量保障和售后服务方面才是最大的真正的好实惠。因为是同学朋友，因为是乡里乡亲，他也许不会给你推荐最便宜的麻将机，但一定是质量性价比最高的，机器有保障，价格有优惠，售后还有服务.......
“
真心感谢那些来店里买我麻将机的，我们不会辜负你的信任；对于不信任我们的朋友，随便你吧......
