本
文
摘
要
下半年，梁志还将与一些名师联合推出关于性教育的课程，希望向消费者传播正确的 *** 观念。
““延时喷剂的市场比万艾可（伟哥）大得多，10个男性里边要用万艾可的可能都不足一个，但差不多每3个男性里就有一个需要用延时喷剂。”“安太医”创始人梁志分享了这样一组数据。
正是因为看到了延时喷剂巨大的需求量，加上不愿意再继续做渠道商，梁志从电商转型做了品牌商，研发了一款中式延时喷剂。市面上的一般产品要么有麻醉剂，要么效果不好，“安太医”则从药食两用的原料中萃取精华，不但不含麻醉剂,而且使用效果好、较为舒适。
“安太医”在线上线下同时销售，目前在线下覆盖了8个省份，累计有500万用户，年销售额约3000万
“梁总，你知道这家代理商一天能卖多少支‘安太医’吗？”
“多少支？”
“1500支！”
去年夏天，梁志去“安太医”的一家代理商那里查看情况，得到了这样的消息。
听到这个数字，梁志当时就震惊了。若按照一支100元的纯利算，这家代理商一天就可以挣15万。如果运营不出问题，一年的盈利就是几千万。震惊之余，梁志感到很自豪，没想到一支喷剂能让渠道商获取这么大的利润。这也证明转型的决定是正确的，如今的结果才是他自己想要的。
时间回到8年前，梁志创办了B2C情趣电商“爱向上”，售卖1500余款成人用品。从规模上来说，“爱向上”在北京同行业电商中排名前三。面对还不错的成绩，梁志却选择在4年后转型做了品牌商。
情趣电商行业毛利高，盈利却困难。大部分的收入都用在了买流量上，平均每人的获客成本为200元~400元，入驻天猫、京东等平台后，利润也并不乐观。此外，梁志在与品牌商合作的过程中发现，自己没有定价权，经常被品牌商“欺压”，进行宣传后也不一定能引流到自己的店铺。
梁志本身是北京大学的传播学硕士，相比于做零售，他觉得自己在营销方面更加擅长。再者，他觉得销售产品这事并不能长久，这让他下定决心转型，做一款自己的产品。
通过对“爱向上”后台的数据进行分析，他发现在各种产品中，延时喷剂卖得最好。然而，市面上大多数延时喷剂都添加了麻醉剂，虽然短期内会有效，但长期使用对人体会有害。梁志思考：能否做出一款不含麻醉剂，且使用舒服又有效的延时喷剂产品呢？
2014年，梁志转行做了“安太医 ”，与国内权威的性医学专家马晓年和一位药剂师合作，研发一款中式延时喷剂。
梁志曾卖过市面上所有的延时喷剂，但根据用户反馈来看，没有一款是完全满意的。市面上的产品一般分为两种：第一种是含麻醉剂的，这种产品大多含有利多卡因、达克罗宁等麻醉剂，根本没有“技术含量”可言；第二种是“安太医”这类不含麻醉剂的，但大多数产品的 *** 性太强，使用起来不舒服。
梁志意识到，如果要做自己的产品，就不能走这两条老路。因此,他们花了七八个月的时间找配方，并不断调试，在老配方的基础上进行改良，并使用药食两用的材料，采用萃取技术提取原料中的精华,最终研制而成。因为气候等外界因素的影响，原料的药性可能有差异，所以每年的配方都需要不断地进行调试。
让他感到意外的是，这款产品一上市就热销了。目前，“安太医”已经累计有500万用户，每年销售额约3000万元。
产品生产方面，“安太医”团队负责采购原料，以OEM（定点生产，俗称代加工）的形式与山东、成都、上海的三家灌装厂合作生产。
“安太医”产品图
目前，“安太医”有3条销售渠道：第一是电商，天猫、京东、成人用品店铺等都有售卖；第二是微商，与成人用品行业较为出名的道道团队合作售卖；第三是线上药店，已入驻北京约2000家主流药店，例如同仁堂、金象等。
“‘安太医’不是药品，但消费者都把它当作药。”梁志强调。接下来，他打算将销售重点放在线下。因为国内药品的销售主要是在线下，所以他们想深耕线下，与万艾可等产品关联销售。“消费者在哪，我们就在哪。”截至目前，“安太医”在线下已覆盖8个省份。
下半年，梁志计划启动A轮融资，计划融资2000万，主要用于线下渠道的建设。此外他还将加强品牌的宣传和用户教育，并开始为C端用户赋能。
