本
文
摘
要
文案可以让一个不起眼的品牌火爆，也可以让一个火爆的品牌石沉大海。
怎样的文案能拉动销售？
施郎认为卖点文案最给力，也最实用，卖点文案直接决定顾客购买理由，换句话说，文案找不到100%打动顾客的购买理由，就象一对刚约会的情侣却没有一见钟情的冲动一样乏味。
卖点没有让顾客一见钟情注定产品卖不动
泡妞没有让彼此一见钟情注定缘分走到头
看看小米体重称怎么写卖点文案：
文案：
100克，喝杯水都能感知的精准
简单一句话把产品卖点，精准塑造到恰到好处。其中用到了数字100，然后用到了一个参照物一杯水，这种组合描述法会让人浮想联翩。很快把受众带进生活场景。
你想象一下，你体重本来是50公斤，喝一杯水后站上去再称，多了100克，这么精准的体重秤你要不要买？
同时也能感知到品牌方很严谨，很真诚，不吹嘘。不然他也不敢说100克都能称出来。
还有这句文案后面两个字是精准，这与顾客心智中对称的认知相通，称可不就买个准嘛，难道谁买称还要求称更轻很薄或者更结实？
文案中能戳中用户大脑购买产品最在意的点，再给予肯定，疑惑顾虑担心就自然得到解除。
好的卖点文案自带传播属性，比如，我买了个体重秤，还没回家在路上遇到同事，我说这个称的广告说喝一杯水都能要出多余的重量，应该很不错，回家试试，这是一种场景。
等回家体验后发现真的如文案所说，第二天我去公司就对那个同事说，昨天的称我试了一下，还真的很准，之前体重100斤，喝水以后多了200克。这又是一种场景。
通过场景你发现什么规律吗？
好的卖点文案就是顾客炫耀与分享的理由
好的卖点文案就是顾客炫耀与分享的理由
好的卖点文案就是顾客炫耀与分享的理由
不得不说，提炼产品卖点，是个思维问题，是个角度问题，是个如何将卖点很有创意的表达出来的真功夫。
如果让你再写这个体重秤的卖点文案，你该怎么写？
沃尔沃汽车
提到沃尔沃你肯定想到安全，但在销售一线不少业务员却发现一个问题，有一定比例的顾客认为，他们没觉得宝妈，奔驰，奥迪不安全，他们感觉这种大品牌都值得信赖，不会考虑安全问题。
面对这样的用户，该如何沟通，彻底破局？
求证：
公司很快找到各个渠道的销售主管，一问都有类似问题，那就说明这个问题是共性的，不彻底解决会传染，会影响销售员势能，心态与自信。一旦失去这些，销售势必降低，品牌形象将受到伤害。
从哪里下手？
遇到这种问题就得回归到产品本身，梳理产品特征，卖点，进而梳理出具备说服力的事实才可以征服人心。
这里需要注意的是，卖点一定是基于特征，客观存在的实事提炼的，不是空穴来风胡编乱造一个。卖点不是营销噱头。更不是概念包装。
通过对产品工艺，属性等价值点的梳理，最终提炼出下面几段文案，很好的区隔了同类竞争品牌…
1：当别人用65公里时速去做撞击实验的时候，沃尔沃坚持用80公里的时速去做撞击。
2：当别人在25度室温下做车内空气品质检测的时候，沃尔沃坚持高温下坐车内空气品质检测。
3：当别人开始学会沃尔沃的主动刹车的时候，沃尔沃已经开创了智能避让技术。
ps.在别人看来安全是一种标准，在沃尔沃看来安全是一种信仰。
听说前面三段是销售员说的，后面一段是一个品牌大佬给提炼加上去的，可以说是对前三段的总结。
可是总感觉还不够有吸引力，只是一些事实的表达，并没有把卖点好处传递出来。
于是他们内部积极梳理，很快发现一个突破口————主动刹车。
他们发现主动刹车在宝马奔驰还有部分品牌，只有中高端才具备这个功能，低端配置的没有。
也就是说不少豪华品牌不同档次的车是不同安全配制，而沃尔沃一视同仁，最便宜的S40售价20万，和高级版的XC90七十多万，安全标准一模一样。
因为沃尔沃品牌坚信，有钱的和没钱的人，无论钱多钱少，生命是不分等级的，应该一视同仁去对待，这就是企业文化的内涵所在。
很快这一绝对优势就被提炼出来，接着他们通过销售数据分析，罗列出购买沃尔沃汽车的用户人群，通过分析人群购买动机。新的卖点文案即将诞生......
购买人群：
1：外科医生，为什么呢？医生老看到被车撞断腿脚的人被送进来。他们也看着吓人啊。
2：驾校刚毕业的女性，因为上路很紧张啊
3：母婴宝妈，新车没有异味，对宝宝安全啊
4：老人，老人反应迟钝，孝顺子女买给爹妈安心点啊
5：模范丈夫给妻子买，因为他们总觉得妻子开车不放心，又每次带孩子出去
6：飙车一族，他们追求 *** ，更担心自己小命不保
看到这里施郎也对沃尔沃佩服得物体投资，一个安全定位。竟然击穿了这么多客户群体。看来卖安全就是变相的卖恐惧哈哈哈。
人群出来就好提炼文案了，由郎朗代言，文案说：
别人带e的是外表的豪华，而我更在意的是家人的安全，所以我选择沃尔沃。
XC9022项智能安全配置，开创全球60万销量，零死亡，没有什么豪华比得上家人的安全。
沃尔沃XC90护我所爱
施郎认为，最后一句是卖点的精髓，沃尔沃xc90护我所爱。
这句文案增强了沃尔沃品牌的品牌个性，告诉受众，买车就是给你爱的人买安全，因为沃尔沃主打安全。有事实做支撑。看得见摸得着。
护我所爱，又很好的将每个购买沃尔沃汽车的顾客内心看透击穿，很好的点醒并迎合，肯定并放大了沃尔沃用户购买理由，那就是：
与其说你买的是安全，倒不如说你买的是一份责任。
