本
文
摘
要
一.微博营销的概念
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台与消费者互动后发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销是以微博作为营销平台，每一个微博粉丝都有可能是你的营销对象营销对象，商家或个人利用更新自己的微博内容向网友传播信息，从而树立良好的品牌形象和产品形象。微博可以每天发布动态可以与用户者交流，或者发布大家感兴趣的话题从而引起话题，这样来达到营销的目的，这种营销方式就是互联网新推出的微博营销。
二.成功案例——杜蕾斯成功模式
案例1
鞋套哥6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
案例2 有我没事
杜蕾斯利用热点进行创意营销时，非常注意捕捉名人微博，与之互动。4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。
案例3
活动营销杜蕾斯的活动营销分为线上和线下两部分，抓住两个要点：其一，与杜蕾斯品牌调性有契合点；其二，与粉丝进行互动。引爆杜蕾斯事件营销 *** 的是北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿。该员工将套上安全套的鞋子的照片传到新浪微博上，这个举动瞬间吸引了众多眼球。短短的一条微博文字配上简单的图片，竟然一举盖过北京暴雨消息的微博转发量，荣登当天新浪微博转发量第一名
三、微博的十大技巧：
1、话题
根据你相对应用户，设定吸引眼球的话题，制作出一个可实施的内容策划，从而引起话题讨论。就企业来讲，策划需要具备的内容有：有你需要的用户+用户需要了解+进行营销。
2.标签
好的标签可以帮助你找到想要的人，可以吸引更多的粉丝。在不同的时间段需要更换不同的标签，只有这样你才可以获得更多你想要的人。
3、善用大众热门话题
善于运用热门话题。因为这些热门话题是社会微博每个用户，把热门话题运营在我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的几率。
4、主动搜索相关话题
在前期，你需要整理出对你需要的关键词，并善加运用。
5、制定有规律的更新频率
把握好微博更新的频率，防止粉丝流失。
6、让内容有“连载”
可以准备一些好的热门资讯或者好作品，让粉丝积极参与，增加粉丝活跃度。、
7、好的时间规划
选择适当的时间发布微博，比如上班、午休、下午4点后或者晚上8点这类的高峰期，选择一些高质量话题，这样才可以引起更高的阅读量和转发量。
8、善用关注
在你微博推广的前期，需要关注让你可以获得大量粉丝的微博。同时记住：对于新浪每天最多关注500个，关注上限是2000人。
9、活动
活动，是好的营销微博账号必须所要做的。活动能快速的带来粉丝，并且获得忠诚度以及建立与竞争对手的距离。
10、与粉丝的互动
有意思的体验与互动，可以让你获得大量的潜在用户。而这些用户才会与你分享更多的信息。
四微博营销优势
1、操作简单，实用方便
微博的应用非常简单，自身考虑到用户行为模式，一键转发、评论较为方便，并且每一条微博的内容都比较精炼，没有以往的长篇大论，对于忙碌的上班族而言最适合不过了，能够在短时间内关注到焦点事件。不仅如此，微博开通的多种功能能够让用户与用户之间实现即时分享，用户可以通过多种方式，列如：手机、E-mail、Web等方式发布短消息，可以及时分享身边的人和事，让更多的用户参与其中。
2、多媒体信息，审美阅读
微博营销过程中注重创意，创意内容中往往需要利用都多媒体技术，而微博本身就借助了先进的多媒体技术手段，企业或者营销者可以从文字、图片、声音、视频、链接等多种展现形式将产品详细进行描述，让创意更加生动，更内容更加精彩，从而使潜在客户更容易接受信息，对于树立企业形象有很大的帮助。不仅如此，丰富多彩的创意内容更加防止出现审美疲劳，利于用户阅读以及体验。
3、用户群体广，更易传播
微博用户本身在日益剧增，且速度飞快。用户群体比较广泛，企业可以快速寻找到自己的用户目标，针对性非常强，能够精准且快速找到营销客户，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高自己企业的影响力。不仅如此，企业与企业之间，企业与名人明星之间同样能够进行合作，这样产生的效益更广，更为突出，会获得更多微博用户的关注以及更广泛的传播。微博的功能也较为强大，一键转发便能够实现分享。
4、成本较低，效益高
微博营销之所以可以得到大众的喜爱，企业的青睐，不光是用户群体广，更加考虑到营销成本问题。微博营销注重线上活动策划，在这上面上相对而言，消耗的人力以及物力成本较小且用户群体广泛，还可以精确锁定受众目标，因此在营销过程中更加高效，在收益上面自然高处普通营销。当然，成本高低，收益高低还需要考虑主题策划的四要素，时间、地点、人物、事件都必须经过深思熟虑，需要慎重做出选择以及全面思考。
