本
文
摘
要
他创立的品牌现在网上已经非常知名，去年的营销额已达5000万，却很少人知道他是一个残疾人。因为从小就残疾所以在求学和求职的路上都备受艰辛，最后他选择了创业，没有钱和人脉情况下，只能靠自己，先是摆地摊，开书店，开网吧，一次次的失败，又一次次的不放弃，最终有了今天的成就。
去年参加超级演说家：《不抱怨靠自己》 感动了无数人
来源：创业智库
一出生就决定了他和别人的命运不一样
1976年3月，崔万志出生在安徽肥东县的一个农村里，由于在出身时难产缺氧导致脑瘫，语言表达障碍，走路不方便就这样伴随他一生，也给他的人生带来了很的变化。
身残志坚。经过自己努力，中考成绩全县第三名，本可以进重点高中的但因身体原因被拒绝了，只能去了一所普通的高中。他没有放弃，最后以优异的成绩考上新疆石河子大学。
大学尝到了做生意的甜头
善于观察的崔万志发现，很多同学的业余爱好喜欢听歌，觉得里面肯定有商机，于是经过一番调查后决定做卖随身听和磁带的生意。第一次创业，崔万志就尝到了甜头，一下就赚了30快。按自身的能力如果大量进货一个成本高，还有风险也大。于是他想了一个不错的办法就是按需求来进货，他先每个宿舍的问，统计那些歌手比较受欢迎。然后按需求来进货，不仅不会压货，同学们也非常乐意找他要喜欢歌手的磁带。在大学期间就把大部分的生活费和学费付了。
毕业后求职受挫
转眼间，大学四年的时光就结束了。他回到了老家合肥，和其他同学一样加入求职人潮当中，每天行走在各大招聘会和人才市场中，投入了几百个简历，但一个也没有回复的。给崔万志印象最深的一次是在8月份的一个早晨，知道去面试的人会很多，崔万志早早的来到人才市场面试的那家公司，没想到一个主管当着所以人的面拉起了他的胳膊说：你这凑什么热闹，赶紧离开。这个给刚刚毕业的崔万志不小的打击。
求职屡屡失败后，崔万志决定摆地摊。他在合肥的一个庙旁边摆地摊卖一些小饰品，进的饰品比较便宜也比较好看，附近又有几所高校，人流量大，消费群体也比较精准都是学生。摆地摊给崔万志每个月能带来500多的收入，钱虽不多但足以维持目前的生活。
有了积蓄后想开一家书店
经过一段时间的摆地摊生活，崔万志手上也慢慢有了一些钱。想在摆地摊附近开一家书店，因为附近的商店很多但唯独没有租书店，而且周围学校又多，于是他决定开书店，这并不容易，租店面，装修，进货都需要很多钱，崔万志还是选择挑战一下，他跟朋友也借了一些钱，很快书店开了起来，再也不用像摆地摊那样担心刮风下雨了。店虽然开了起来，但没有像崔万志想的那样生意会很好，很快连生计都很难维持了。崔万志也想了很多办法来聚集人气，比如在店的旁边摆象棋，但并没有任何的改变。生意虽然惨淡，崔万志还是没有放弃，相信自己努力一定会好起来的。
嗅到了商机，决定开网吧
2001年，进入了互联网时代但很多地方电脑还没普及，越来越多的地方都开起了网吧。而且每天爆满，还有人排队等着上网的。崔万志又一次嗅到了商机，决定干一番大事业，经过在周边网吧的调查，崔万志决定开一家网吧。不过当时的电脑比较贵，如果加上店面的话也是一笔不小的数目。后来他再向亲戚朋友借钱，对于这样比较新的事物，他们还是比较反对，叫他好好做书店就可以了。崔万志没有放弃，不管多大的困难也要做。
他把开网吧需要的钱算了一下，还需要4万块。为了开网吧决定把书店转让了，不过转让了还差4万，崔万志做了一个大胆的决定：借高利贷。
钱终于凑够了，一个月后网吧顺利开业。为了把成本控制最低，崔万志每天都在学习电脑知识，以便电脑出了问题可以快速解决。网吧每天24小时都营业，每个月可以带来2000多的盈利，这比开书店爽多了。
崔万志指导员工工作
从开网店到成立公司
网店的崛起，又看到了商业。当时看网店算是比较新奇的，因为开店不要什么成本，也很灵活，崔万志认为这一个不错的创业机会。于是他网上注册了一个店，尝试着买一些衣服和小饰品。为了找到稳定的货源，他跑遍了全国大大小小的批发市场。网店开起来了，但没有人气就很难做，所以崔万志每天都琢磨着怎么提高销量，他从产品的款式，服务，价格，信誉入手，不断的努力下，网店销量慢慢提升了。
有了积累后，要做的更大，他决定成立公司。2007年5月，公司成立了，由于资金有限，只能在小区租一个房间作为办公场所，有了公司崔万志更有干劲了，每天忙于各批发市场之间。由于做服装经验不足，被一下不良厂家以次充好，结果不管崔万志在网上怎么推荐，都没有买。后来才知道，是厂家出的问题，就这样进的这批货因销售不出只能放仓库里，各种成本算下来，损失近20多万。
这一次的失败让崔万志非常的懊悔和苦恼。他想起了马云曾经说过的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。
崔万志决定收起失败者的负面思绪，决定重新再来。崔万志总结了教训，出现这些问题主要是把产品交给了别人做，质量很难保证。只要自己做才放心。再也不要到处跑批发市场了，崔万志用现有的网店品牌知名度，找合作方，最终找到了一个和他一样残疾创业的老板，开了一个服装厂。
重新定位产品，公司进入了良性发展
因为网上买东西的大部分是年轻的女性。崔万志把产品定位在都市女性，请了专业的摄影师进行街拍，让模特穿不同的服饰在不同场景拍摄。这一方法效果非常不错，惨淡的网店生意慢慢有了起色。有了自己的服装厂做后盾，还有公司的良性发展，一年后从在出租屋的办工地点搬进了写字楼，员工也从最初的5个人发展到了20人，每天的订单量也在300以上。
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经过几年的发展，现在公司的年销售额超过了5000万，员工已达500多人，厂区面积8000平米，成为了全球十大网商之一。2016年1月参加央视财经的《创业英雄汇》获得了导师3900万意向融资，创节目开播以来最高纪录。还获得了中国旗袍“十大领军人物”和“十大魅力旗袍人”的荣誉称号。
这就是崔万志创业故事，在创业的道路上，不是总能一帆风顺，但从中获得了快乐，就有了坚持下去的理由!
