本
文
摘
要
在上一期，我讲了一个人在直销行业经历了第二阶段-学习期，经过学习，已经掌握了基本的专业知识和技能，那我们来投身健康产业，从事直销，最终目的是为了成功，为公司推荐人才，组建一支销售团队，服务顾客，因此就要开始展业，从个人开始展业到成功组建一支团队，并能带领团队独立运作的这个阶段，属于第三个阶段，我们把它叫做成长期。
在这个阶段，在工作上应该做好以下几件事：
第一、与领导人保持联系，接受领导人的指导，学会推崇销售企业、团队、领导人，学会借力。
第二、持续学习，参加所有的聚会与培训，听录音，看资料。
第三、给自己制定目标，包括长远目标、中期目标、近期目标。
第四、按照之前列好的名单，逐个邀约、拜访、沟通、跟进新朋友。
第五、邀请新朋友参加茶话会、招商会、考察企业。
第六、与领导人一起做好每次新人沟通、参会之后的总结，提升自己。
第七、积极参加社会活动，不断结交新朋友，更新自己的名单。
第八、做好顾客服务与解答顾客的疑问，遇到自己不会的要及时请教领导人。
第九、当有新伙伴加盟合作之后，带着新伙伴融入团队，尽快让他渡过学习期。
第十、新伙伴进入成长期，跟着领导人学习指导新伙伴展业，尽快让自己成长为能够独立指导新伙伴展业的领导人。
第十一、学会激励自己与激励伙伴，做一个积极乐观的人。展业过程不要怕被人拒绝，做的结果要么1，要么0，概率是50%，不做永远是0。也不要怕困难与挫折，没有磨难何来大成功，一切都为最好做准备。
第十二、学会举办茶话会与小型招商会。
直销是复制的事业，是人人可为的事业，因为它很简单，只需要重复用心地去做就可以成功了，成功没有奇迹，但一定有轨迹。人与人之间的合作，是吸引力法则，你越优秀、越有价值，就越能吸引他人与你合作，因此在成长阶段，除了要做好上面几件事，最重要的是不断提高自己的修养，要做好以下几点：
第一：要有自信，人无自信则不立，毛主席诗句“自信人生二百年，会当水击三千里”，自信的人才能不断突破自己，超越自己，实现自己的梦想。
第二、要做一个正直诚实、敬业认真、品德高尚、品质优秀、品位高雅的人。
第三、做一个对自己、对家庭、对团队、对企业、对社会负责任的人。
第四、拥有正确的心态与观念。成功等于99%的心态观念+1%的方法技巧，要端正好学习的心态、创业的心态、融入的心态、积极的心态、感恩的心态、坚持的心态，付出的心态、合作的心态。树立改变的观念、跟上的观念、投入的观念。
第五、坚守行业禁忌，做一个自律的人。
第六、要有包容心，人无完人，金无足赤，不管企业还是领导人亦或是伙伴，都是需要成长的，不能求全责备。
第七、要有平常心，这个世界，万物有进必有出，有始必有终，有生必有灭，对伙伴的放弃与离开抱着平常心，做好自己就可以了。
第八、做一个团结友爱、乐于助人的人，俗话说赠人玫瑰手留余香，帮助他人受益最大的是自己。
在成长阶段我们应该注意什么呢？经常听一些朋友说，做直销的人做到六亲不认，没有朋友，我听了之后笑笑说，那就看谁来做了，事在人为，一个不会做事的人才会走到那一步，跟行业是没有关系的，不能以偏概全。那我们该如何避免出现这样的情况呢？一句话，不要急功近利。要注意以下几点：
第一、要明白做销售是满足他人的需求，先交朋友，了解对方的需求，再讲自己的东西，哪怕你所销售的事业或者产品再好，如果不是你的朋友所需求的，或者他还没有兴趣了解，而一味勉强对方接受，那只能引起对方的反感，进而远离你，学会将心比心，换位思考。
第二、不管是合作事业还是成交产品，信任是基础，因此建立信任比任何事都重要。道不同不为谋，不要去强求非同道中人，人各有志，强扭的瓜不甜。
第三、邀约不正确不讲；事先没有沟通不讲；时间不足够不讲；环境不可控不讲；关系太熟悉，你对他没有影响力的不讲（要运用ABC法则和会场）。
第四、大量做推荐，有量才有质，学会向上推荐，向比自己层次更高，更有能力的人推荐。
第五、学会担当，不要依赖领导人，领导人是指导老师，师者传道、授业、解惑，是引领你、指导你前进，而不是你的拐杖。
第六、销售是信心的传递，情绪的转移，分享的时候要有 *** ，但必须规范经营，言必有据，不夸大其词，不承诺做不到的事，不拿利益引诱他人。
第七、与朋友沟通的时候，要尊重他人的选择，不要去贬低他人的职业或者生意，分享自己的事业优势就可以了，引起他人的共鸣。
第八、做直销是个人创业，不是打工，因此不可以帮他人出钱加盟企业，不然你朋友就成了帮你打工了，这是绝对不可取的。
创业成功是一个不断付出、累积、沉淀的过程，不可能一蹴而就，做到每天让自己进步一点。追求成功的过程是辛苦的，但辛苦一阵子，不成功将辛苦一辈子。有关在直销行业创业第三个阶段成长期的话题，今天就先谈到这里，欢迎朋友们探讨与交流，在下一期我将讲一讲进入第四个阶段成熟期的有关话题。
陈向军 国家卫健委认证健康管理师、大健康产业导师
