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摘
要
北京商报讯（记者 赵述评 魏茹）泸州老窖下发2021年第一张提价通知单。1月4日，北京商报记者从一位白酒经销商处获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司向各片区经销商下发《关于国窖1573经典装价格体系的通知》，随后北京商报记者向亲近品牌人士证实涨价一事属实。本次涨价与泸州老窖上一张提价函相隔仅有14天。据北京商报记者不完全统计，泸州老窖于去年涨价不低于13次。
对此，白酒营销专家、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清表示，通过价格提升，国窖进一步稳固高端白酒品牌形象的同时，还欲以五粮液为标杆，进行品牌定位以及价格提升，不断缩小与五粮液在价格和品牌形象上的差距。
根据国窖销售公司通知显示，自2021年1月4日起，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶，38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。
值得关注的是，泸州老窖刚刚于两周前进行了价格调整。去年12月21日，泸州老窖将46度国窖1573经典装全国统一市场零售价格调整为1199元/瓶，团购建议价为880元/瓶，计划内配额价格上调10元/瓶。
国窖1573的涨价通知单“轰炸”并不止于此。公开资料显示，2020年6月，52度500ml国窖1573经典装在河南市场终端结算价格上调10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。7月，泸州老窖先后对西南大区、华北(东北)大区的52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶。9月，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶，52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。
对此，刘立清告诉北京商报记者，出厂价由市场决定，团购价则与供需关系相关联。于国窖1573而言，只有当出厂价与五粮液持平时，上调后的团购价才能在消费者中站稳脚跟，并与五粮液相平衡，这也是国窖1573在高端白酒市场的理想状态。
事实上，除了核心产品系列，泸州老窖还于去年对旗下产品价格进行频繁调整。北京商报记者梳理发现，去年11月，泸州老窖头曲产品系列开始执行新价格体系，并对绿波二曲、泸州老窖磨砂二曲系列产品建议零售价上调20%，52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价上调30元/瓶，泸州老窖圆瓶二曲500ml建议零售价格上调20元/瓶。12月，泸州老窖对精品头曲D12、D9与六年窖头曲柔雅的计划外价格，将按照计划内价格上浮12%；其它头曲产品计划外价格，将按照计划内价格上浮10%。
在刘立清看来，随着消费升级带来高端白酒复苏，在新一轮白酒周期中，以茅台、五粮液以及国窖1573为代表的高端白酒，通过价格引领带动白酒行业发展。同时，业绩增长、价格上行以及控货实施为高端白酒的三大利器。因此，对于泸州老窖而言，在不断涨价的同时，提升品牌在消费市场的附加值，合理控货调整，并保证业绩增长。
