本
文
摘
要
吴金瑞是郑州金恒电子技术有限公司的创始人、董事长，带领企业实现“市场、技术”双轮驱动。
即使当前互联网信息繁多，自媒体热度消退，市场依然看好全网营销吗？
答案是肯定的。
于中小规模的传统企业而言，网销是必然经历的阶段。企业网销的建立不是一朝一夕，但只要方法正确，一旦成功，对企业也是巨大帮助。
单仁资讯看到，经过不断地学习和实操，一些中小制造企业拓开了对外窗口，展示了自身实力，进而获得了数量可观的新客户。
这些企业有自世纪之交成立的老牌工厂，也有近些年诞生的新兴公司，它们乘上互联网的东风，在激烈竞争的市场中脱颖而出。
郑州金恒电子技术有限公司也没有错过这个机会。
注：郑州金恒电子技术有限公司（品牌名称：衡安软件）以下简称衡安。
技术：
是企业立足的能力
2003年，当吴金瑞将目标对准地磅无人值守称重软件的定制研发时，该项技术正在萌芽阶段——
早期的汽车衡称重管理，都是人工管理，人工记录过磅数据，手工开票，人工统计汇总，递交报表，过程繁琐，数据量大，容易出错，过磅效率低下，管理漏洞大。
随着时代的变化，技术的发展，企业对智能地磅称重系统的要求越来越高，企业希望地磅称重时，有更少的人工参与，从而降低计量人工费；希望过磅的效率更高，不要有排长队甚至堵车几公里拉货的情况；希望解决地磅管理中的巨大漏洞，每年不再有几百万、上千万的漏洞损失。
▲无人值守地磅称重系统
吴金瑞知道，只有不断优化升级地磅称重软件的功能和技术，提升企业综合实力，才能让衡安软件走得更远。
技术的不断革新是衡安称重软件最看重的。
在吴金瑞与研发团队的努力下，其产品切中了企业在地磅称重管理中的四个难点：
第一，减员增效：能够减少80%的计量员，降低80%的计量人工费。
第二，堵塞地磅管理漏洞：能够防止企业地磅称重管理中压磅，伪造办单，篡改重量，人情化验等多种作弊情况。
第三，提高20倍的过磅效率，不再堵车：过磅时，司机不用下车，直接刷卡或扫码过磅，每车仅用5-15秒。
第四，与企业现有ERP对接，实现企业的数智化管理。
与此同时，经过20年的行业经验积累，衡安软件拥有了大量的自主知识产权，30多项软件版权，100余项产品专利。
凭借优秀的技术，衡安软件还获得了双软企业，高新技术企业，专精特新企业等称号。
▲衡安获众多奖项
但这并不能保证衡安软件在愈发激烈的同业竞争中胜出。
网销：
形成品牌“护城河”
“我们就像是被套了个玻璃罩子，能看见客户，客户却看不到我们，也接触不到我们，企业发展陷入了困境。”
吴金瑞已经意识到，如果衡安软件想要在地磅无人值守称重系统的市场中更进一步，就需要具备更好的营销能力。
▲衡安网销团队
吴金瑞想去央视做广告，但最终因为费用太高而没能实现。
中小企业显然无法承担上千万的广告费用。
她一直想寻找一种方法，这种方法能让目标客户快速找到衡安软件，让衡安软件的产品打开销路。
一次偶然的会面，向吴金瑞指明了方向：
两年前，一家化工企业遇到了严重的难题——因为环保问题，下游客户工厂很多被关停，公司濒临倒闭。然而短短两年，公司就完成了绝地反击，营业额突破了2.6亿，其中网销业绩突破了1.3亿。
趁着这次会面，吴金瑞向化工厂的侯总请教使公司脱困的诀窍。
侯总向她介绍了单仁资讯和全网营销。
▲单仁资讯工作人员为吴总介绍课程
“这就是我们要找的一种低成本营销的方法。”
她找到单仁资讯，第一次“触摸”到网销，就让她非常惊喜。
她陆续参加了单仁资讯网络营销的执行班，策略班，抖音运营等一系列课程。课程的不断复训，让吴金瑞深入了解网络营销的精髓，并不断应用到企业中。
随后，吴金瑞开启了衡安网销团队的组织体系搭建，并带领团队成员参加牛商会的全网营销诊断会、牛商交流活动。
▲衡安参加牛商争霸赛
“学习后能够让企业真正快速成长，不断充电，不断提升。”
经过课程学习之后，在单仁资讯的帮助下，吴金瑞将企业目标市场、目标客户，核心卖点、盈利模式这四个方向重新定位，并明确自己的定位为：20年专注地磅无人值守称重系统的定制研发公司。
她将自己所做的全网营销分成了主要的三个板块。
首先，采取了付费推广：百度、360、UC等流量巨大的网页营销，极大的提高了客户的触达率。
随后，跟进免费推广：通过新媒体、SEO优化、行业平台、朋友圈等方向进一步扩大企业知名度。
最后，进行视频营销：开通抖音、快手、视频号进行全网营销，在新兴流量平台展示自己，起到了非常好的效果。
▲衡安抖音账号
在此之外，吴金瑞委托牛商网，针对公司建一个全新的营销型官网，作为企业的门户窗口。
新网站建立后，网站就开始有询盘进来。
▲衡安营销性官网
仅2020年，衡安称重软件接到的网络询盘便达到2000多个，而且签单周期相比从前大大缩短——以前签订百万以上的订单需要两三个月，甚至半年以上的跟进，而现在，从询盘到签单最快只用15天的时间。
衡安软件全网营销发展出蓬勃生态的同时，其品牌知名度也大幅提高，新客户的认可度和老客户的复购率也都提高了。
围绕衡安称重软件的全网营销生态正在形成。
前进：
双轮驱动，助推中国梦
衡安称重软件身上最“另类”的一个特征，就在于它“爱好广泛“。
与许多国内制造企业不同，衡安称重软件在结合自身优势、外部市场及新技术发展需求，对自身已有拳头产品持续研发的同时，还横跨了远程智能称重、地磅无人值守称重系统，大数据分析，云平台等领域，并逐步建立起以这些技术方向为核心的技术优势与产品。
▲衡安部分产品
同时，衡安软件还瞄准新兴市场，积极布局云平台、大数据分析、AI人工智能等领域的产品研发，打造新的业务增长点。
有了全网营销的支持，衡安称重软件得以将高新技术变为产品的灵魂。
在“市场、技术”双轮驱动之下，在2020年，衡安称重软件停工将近两个月，业绩竟然比2019年还提高了不少。
“所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。”
吴金瑞向单仁资讯表示，在后疫情时代，更要充分发挥全网营销的优势，把企业做强做大。而衡安称重软件未来三年的目标，是帮助3000家企业实现企业的数字化，智能化升级。
“衡安称重软件公司要为中国发展助力，为中国梦助力。”
▲吴总在十大牛商颁奖典礼现场
昨日 辉煌闪耀依旧，
今日 传奇即将到来。
2022年“视频时代下的品牌全域营销”主题中国牛商大会即将开幕
大会时间：2022年7月23日-24日
大会地点： 广东省东莞市石碣富盈酒店
为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，由中国生产力促进中心协会、深圳市传统企业网络营销促进会、单仁资讯集团、全国牛商总汇联合主办的“中国牛商大会暨第十三届中国电子商务十大牛商颁奖典礼”即将于2022年7月23日-24日在广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。
本次大会将对物联网、跨境电商、专精特新、电子商务、数智化转型等方面进行深度交流探讨，实现多方共赢的目标。
特邀数字化营销领域专家亲临成果展赋能，以前沿的数字化营销理论帮助企业更早、更好、更全面看到行业发展前景。
牛商企业引领者分享实战经验，以成功实践的可复制方法论，助力企业数字化经济转型，成就下一个超级牛商。
揭晓第十三届十大牛商璀璨殊荣获奖名单，数字化营销领域专家、中国牛商业界精英、数十家权威媒体共同见证荣耀时刻！
