本
文
摘
要
对于很多60后消费者，雪豹对他们的意味，就像Supreme（一个美国服饰品牌）之于当今潮人。上世纪八九十年代，雪豹皮衣与长城风衣、梅花腕表、皮尔·卡丹西装一起，构成了当时年轻人追求时尚的代表。
1995年，22岁的朱伟祥刚刚踏入皮革行业，听到雪豹的名字，感到“如雷贯耳，高不可攀”。那时的他没想到，之后，他的人生会紧紧地与“雪豹”连在了一起。
创立于1984年的雪豹品牌，可以说是皮革服装圈的传奇，曾红遍大江南北，也曾踟蹰不前。从2005年开始，雪豹走上转型之路，朱伟祥开始担任总经理。他带领雪豹，越过一个个艰难险阻，走向另一个辉煌。
大企业找上小老板
朱伟祥踏入皮革行业，是偶然，也是必然。“我大概是1995年开始做皮革的，当时只有四五台缝纫机。”22岁开皮革厂，并非易事，但朱伟祥摆摆手，只轻描淡写地描述了几句。他从十五六岁就开始出来闯荡，摆过摊，修过车，跑货运，善于抢得市场先机。赚了钱，换行当，钱越赚越多。到了九十年代初，万元户还稀少的年代，朱伟祥年收入已有两万元。
当时，海宁的皮革行业刚开始发展，在老火车站附近的皮革城刚刚开业，生意兴隆。朱伟祥发现，身边的人都开始做皮革。而一些大企业，比如，雪豹已经组建集团公司，在全国各地都开了皮草行，作为“中国真皮衣王” “浙江名牌”，雪豹这一品牌已经家喻户晓。
他琢磨了一下，觉得这行很有前景。于是，他买上了几台缝纫机，开始办皮件厂。皮件厂一办就是近十年，期间，朱伟祥还转行做过纺织，但他发现自己还是适合做皮革，做营销，于是又转了回来。2004年，小小的皮件厂经过他的努力，发展到三十几台缝纫机，年销售额达2000万元。
2005年，雪豹开始转型。一个朋友找到朱伟祥，说雪豹想跟他合作。“当时我真不感相信，雪豹这么大的品牌，怎么会找到我？”朱伟祥回忆说，“确认了这个邀请后，我心里还是打鼓，这个担子真的很大，我一直在做小企业，没有管理上规模的企业。”思量再三，求新求变的朱伟祥最终还是应下了这个挑战。
自此，朱伟祥开始担任浙江雪豹服饰有限公司总经理一职。
坚持品牌 应势转型
雪豹必须走品牌之路，这是朱伟祥最坚持的一点。“市场在不成熟时，很多人都可以站起来，但是要人家认可，品牌很重要。雪豹已经走在了其他企业前面，决不能让这个大品牌没落。”
2005年，皮革城进行了新城整体搬迁，不论是营业面积还是服务功能，都大大升级。经过几年发展，皮革城相继在全国范围内开了很多家连锁市场。雪豹依托皮革城的扩张，也开了二十多家直营店。雪豹走的还是中高端市场，坚持品牌之路，适应市场的多元化发展，从单一的皮装发展到裘皮服装，建立了一套较为完善的售后服务体系，也积累了一大批忠实的客户。这一步，朱伟祥带领雪豹走得坚决而踏实。
雪豹也要走转型之路，朱伟祥总结说。早在2008年，朱伟祥敏锐地察觉到了电商的起步。雪豹尝试着在淘宝开起了第一家电商店铺，但结果不尽如意。“做电商也绝不降低品质，于是坚持线上线下，同价同质。但现实却很残酷，销量实在不高。”
对此，朱伟祥与同事讨论后，认为根本问题还在于产品，“网络消费的主力军是年轻人，他们追求个性创意，而消费能力相对较弱，把直营店的产品搬上网络，显然不利于网络市场拓展。”2012年，雪豹成立电子商务部，把设计师、生产线分离了出来，针对电商市场，设计差异化产品，相比直营店偏向成熟、商务的风格，显得更时尚、年轻化。如今，雪豹线上的粉丝量已有十多万人，年销售额占企业总销售额的20%。
“这件事，给我的提醒很大，我常常告诫自己，不要被自己的经验绊住。”即使身处高位，也在皮革行业的驰骋了那么多年，朱伟祥依旧把姿态放的很低，开玩笑地说，“我喜欢跟年轻人在一块，这样就能多接触新思想、新理念。”
引领皮革时装风尚
去年，海宁皮革城联手雪豹亮相米兰时装周。意大利很多媒体对这场秀做了大篇幅报道，对海宁中国皮革城以及雪豹作了详细介绍。秀场背后，是雪豹这个国内历史悠久的皮衣企业应下的最新挑战。
这是一个全新的时期，雪豹不断在时尚研发上投入精力，塑造品牌，推广品牌，提高品牌附加值。
“现在，雪豹的产品有大约30%是经典款，50%是跟上时代的时髦款，还有20%，我们做的是引领性的创意。”朱伟祥告诉记者，“这些引领的东西，即使可能三四年之后才会流行起来，但我们依旧还是要去做，去推动皮革时装的发展。”
以设计为引领，以匠心制造为基础，依旧是朱伟祥带领下的雪豹未来要走的路。
