本
文
摘
要
有伙伴给我留言：阿狼，最近增员了吗？公司又开始组织增员，我宁愿花费精力做业绩。讨厌增员怎么办，有没有好的办法？
要我说，这位同学的思想觉悟不高。但凡是在保险行业呆的久的，哪个不喜欢增员啊？看来还是没有了解增员能给自己带来的好处。
如果你知道了增员能给自己带来的收益，就肯定不会说出「我讨厌增员」这样的话来。那增员对保险代理人来说，都有哪些好处呢？
1、增员让保险生涯不再孤单
从业者之所以会从行业脱落，是因为干的太寂寞。成功无人分享，痛苦无人分担，成功的技巧无人传承，也学不到别人的展业技巧，孤苦伶仃的。
而增员可以让我们摆脱单打独斗的状态，让我们从个人融入到集体中，无论做的怎样，都有团队在身后支持着你，让你不会感到寂寞。
2、增员就是为别人提供就业机会
如果你的朋友、亲戚或同学，他们本身非常优秀，却苦于没有好的平台施展自己的能力，如果你增员他，就是在帮助他，为他提供一个施展才华的平台。
他做不好，不会怪你。做好了，自然会感激你。特别是当他拥有了高收入，他会一辈子都感激你，那你就是他们人生中的「贵人」。但说实话，你不见得为他付出多少，只是把他喊到保险公司去了而己。
3、增员是区域经营的突破口
社会有阶层，分三六九等，不同等阶的人之间存在很深的鸿沟，没有想象中的那么容易突破。但国内保险特别讲究人情关系，这就是突破口。
当你想要区域经营，又找不到转介绍中心时，不妨试试把他们中的某一份子增员进来，有这层关系你就可以慢慢渗透进这个圈子或阶层。
4、增员可以帮你达成更高的目标
如果你是个人展业，每年只能达成数十万的保费收入，但是你的目标是每年百万、千万的保费，那你就需要付出较之前数倍的努力去实现。
如果你增员出来一个团队，成了团队的管理呢？你的目标自然会变得更高，你的格局也会变得更大，不再仅仅盯着个人年度数十万，应该想着团队年度要达成几百万的目标，而且是团队所有人和你一起努力去达成。
5、增员可以让你的收入倍增
有句话说的好：现在不再是大鱼吃小鱼的年代了，而且群鱼吃大鱼的年代。个人的能力永远无法和一个团队甚至一个系统抗衡。
保险行业收入高的多数都拥有自己的团队，明确分工、团队协作才能发挥最大的战斗力。甚至有些团队的管理者，每个月扣的税都比单打独斗的高。
6、增员可以让团队时刻保持活力
即使是西游记中的绩优高手孙悟空，在某一集中还差点和领导闹翻要回家呢，更不要说保险的团队。有人来就有人走，这是再正常不过的道理。
而增员可以让团队时刻保持活力，及时的为团队输送新鲜血液，清理或淘汰掉不合群的毒瘤，能让团队更好管理，永远保持 *** 和战斗力。
阿姆斯特朗登上月球时曾说：这是我的一小步，却是人类的一大步。做好组织发展是保险代理人日常工作中的一小步，却也是职业生涯的一大步。
只有通过增员才能达成个人绩优向团队管理的转变。增员不仅仅是种机会，更是从个人到团队的观念，观念一变天地宽，增员做的好自然受益无限。
战斗力再高的兵，还是个兵。但是有团队的人，官职再小也是管理。普通员工和管理的待遇本身就有区别，而增员恰好可以快速填平这之间的鸿沟。
你是愿意做鸡头，还是做凤尾？是只想做业绩，还是顺便也做好增员？算好这笔帐，我相信你就有了自己的答案，不必再问别人，自己该不该增员。
