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摘
要
黄河
所谓新兴全品类，是泛指继欧普、雷士、华艺、欧特朗、钜豪、冠华之后新崛起的全品类品牌阵营。
新兴全品类是近年比较热的一个行业现象。它的本质是室内照明灯饰产品的一站式购齐。
新兴全品类是过去节能灯时代整体家居照明的一种延伸和变异。不过，在从节能灯到LED时代，有些全品类企业没有跟上来，甚至消失了。更多的则是新生代，第二代灯人居多。
这个阵营目前在市场比较活跃的品牌有：顶上明珠、五光十色、博途、昊派、 *** 、千家园、亮尔雅、斯特朗、天丰幸运家、华硕等品牌。
从目前来看，新兴全品类有这样六大特点：
1、 品类全，从照明到灯饰到电工到软装到家具，几乎无所不包。
2、 性价比高，价格优势突出，有些品牌甚至可以用“价格低廉”来形容，很适合走地县市场。
3、 由于品类全，价格优势突出，所以适合做大物流，走大流通。
4、 适合做地县品牌专卖，轻松取代了原来地县市场的照明灯饰类杂货店。
5、 这类品牌对供应链依赖程度高。也可以说，供应链的优质程度决定全品类品牌的发展速度与质量。
6、 市场对厂家的运营能力与整合能力要求很高。没有较高的运营水平、传播水平，新兴全品类品牌很难走得远。
今天，新兴全品类品牌发展迅猛，但要非常注意几大问题：
一、虽然市场对新兴全品类品牌的价格极其敏感，但厂家必须把品质稳定放在第一位。一旦产品品质出问题，这个企业就会面临停滞不前甚至灭顶之灾。
二、尽管价格是新兴全品类的生存之本，但价格不是越便宜越好，而是要统筹兼顾，把服务要做到最好，要让自己、经销商与供应链都有钱赚，才能得到长期稳定的发展。
三、虽然全品类靠“全”取胜，但也要高度关注前沿产品的变化；甚至产品能否局部出彩，是决定新兴全品类企业是否产粮的关键。
四、全品类对供应链的优选、严选决定其产品品质。但对供应链企业控制的设备、手段、技术与流程，决定全品类品牌的前途与命运。
五、新兴全品类企业尽管目前产品整合是王道，但从长远来看，最终还是要打造自己的核心制造能力，至少有某些核心产品的制造能力。
六、新兴全品类企业在市场开发策略上，应该以打造样板市场为核心，而不是全面开花。全面开花的结果，可能会因为实力跟不上而半途受阻；打造样板市场则可以事半功倍。
从经销商选择品牌的角度来考量，今天选择一个全品类品牌，主要看:
1、 老板是否值得托付。老板的梦想、战略、思路、敏锐度、学习能力、人格魅力、诚信度、是否舍得分钱、承受力与信念。这些素质的优劣程度，直接决定这个企业能走多远。
2、 品牌定位。全品类一定要锁定一个层次的消费者，并以这个层次消费者的全屋购置为中心诉求，才能提升单单值，才能让品牌专卖店活得滋润。
3、 产品的接受度：只有产品与当地的消费群体匹配度好，才能让经销商活得更滋润。
4、 全品类的一下个浪潮就是全屋智能照明。不跟智能照明与新零售挂钩，则很难赢得未来，并会迅速被边缘化。
【作者简介】
黄河：
中国建筑材料流通协会照明灯饰委员会主席
世照网传媒股份董事长
渠县作家协会三汇分会主席
作家、资深媒体运营专家
照明灯饰行业资深观察家
世界照明灯饰行业年度流行趋势发布者
尤其擅长产业规划和企汪洋•激流•船（青春小说连载之十一）业战略规划，是国内多个市、县 *** 照明灯饰产业顾问
出版专著《给照明一条出路》、《忠告中国照明行业》，散文集《三汇的花朵》等。
