中国有4175家葡萄酒进口商，9个月前，这个数字是6411家。

2018年，中国进口葡萄酒7.2亿升，同比下滑8.95%，这是2015年行业复苏以来的首个负增长。从进口金额来看，也仅仅增长了1.1%，为35.4亿美元。

从行业数据来看，国内的葡萄酒市场来到“下行期”。

歌兰酒业是1/4175。“2017年以来，我们反而迎来了最好做的两年。”其创始人武永振告诉“电商在线”。

歌兰酒业创办于2010年，对于武永振来说，2017年是个重大的提速点：一来，拿下柯诺苏庄园的中国总代理；二来，入驻天猫国际。前者，位于全球十大葡萄酒品牌之列，是全球十大航空头等舱指定用酒；后者，一天内卖掉了柯诺苏一年的藏酒。

武永振所说的“最好做的两年”，来自这样一串数字：

2017年入驻天猫国际以来，柯诺苏的销量每年保持300%以上的增长；2017年6月18日在天猫国际开售15分钟内，柯诺苏珍藏系列黑比诺干红葡萄酒卖出2700瓶，全天卖出9000瓶；2017年9月9日当天，该款葡萄酒卖出6000瓶。

柯诺苏之外，天猫国际已经与法国、德国、智利、新西兰等7大产酒大国的40余个酒庄合作，推出超过100种酒款。例如与法国一级甜白名庄芝路城堡合作，该酒庄出产的甜白不仅是可可·香奈儿女士每天必喝的葡萄酒，也是周杰伦婚宴的压轴酒款；被称为小凡尔赛宫的龙船庄园，与天猫国家独家合作梅多克干红。

“葡萄酒在中国市场上的消费人群越来越年轻，线上渠道的销售增长是全球第一，这些都让我们看到中国消费市场的可期之处。”柯诺苏酒业亚洲出口总监

Crsitian Zuleta对“电商在线”表示。

拒绝

中国人对于葡萄酒的需求，先后经历了不为所动、悄然生长。

旅行者酒吧位于杭州的曙光路，这是一家有着19年历史的音乐酒吧，在每天营业的8个小时里，平均大约有200名客人进进出出。这里的常客大多来自文艺圈和附近的大学，早些时候，马云也曾经去过。

酒吧的老板叫岩贵，是个音乐爱好者，相较于酒吧里热卖的生啤、威士忌，他更喜欢喝葡萄酒，“喜欢，但是不懂，好不好喝，全都是靠直觉。

岩贵认为在旅行者酒吧喝啤酒和葡萄酒，会是截然不同的感觉。以前他和合伙人经常会有意识地“引导”客人点单葡萄酒，“中国人喜欢跟风，看到有人在喝葡萄酒，也会点葡萄酒。”

在旅行者酒吧内，葡萄酒的价位在300元-1000元，客人一般至少会点中价位的葡萄酒，在500元左右一瓶。但即便是“有所引导”，一天也只能卖出5-10瓶葡萄酒，而生啤每天能卖出50-60升。

即便是500元一瓶，当时也不一定能喝到优质的葡萄酒。因为这中间是层层的利益盘剥。

传统的进口葡萄酒销售渠道中，需要经过这样一条链路：海外酒庄、大陆总代、省级代理、市级代理、县级代理、分销商、消费者。层层的渠道之下，葡萄酒的成本随之上涨，于是，在欧洲10欧元/瓶的葡萄酒，到了中国消费者手中动辄500元/瓶。

岩贵分析称，“做葡萄酒的经销商很少，销量也低，价格就一直下不去，另外，从酒吧角度来看，闹哄哄的氛围其实不太适合喝红酒。”

中国的酒业市场中，白酒的地位长久以来未被撼动，据了解，目前国内白酒行业的市场规模超过5300亿元，而葡萄酒消费市场规模仅为800亿元。

在武永振的印象中，前几年白酒在国内已经形成了明显的头部效应，所有的酒类经销商都把资金押在茅台和五粮液上，很少有人做葡萄酒代理。

大约只有10%的葡萄酒专业经销商。武永振回忆，“2010年左右，我们的下层经销商里面，几乎很少有专业的葡萄酒代理商，多数是白酒代理商。”经销商拿货基本上是白酒和啤酒，稍稍搭配一点葡萄酒，基本上是餐酒。

有趣的是，如今国内知名的白酒企业也开始推广葡萄酒，例如茅台葡萄酒的老树藤，泸州老窖希拉谷的西拉之王，国花庄的西拉大师。

生长

2016年，Crsitian Zuleta在观看《极限挑战》时，第一次听说天猫国际，当即打开APP，发现很多国际产品在平台销售。他没想到的是，仅仅在1年后，自己的柯诺苏就可以在天猫国际上被“卖个精光”。

2017年，柯诺苏正式入驻天猫国际，仅仅经历了天猫618、99酒水节、双11，柯诺苏的藏酒就开始告急。

在这其中，岩贵也有一份功劳。2017年9月9日，凌晨1点25分，岩贵下单了柯诺苏珍藏系列葡萄酒，第一件120元，第二件0元，120元拿下2瓶葡萄酒让岩贵觉得欣喜。这是他第一次在天猫国际上购买葡萄酒。

彼时的岩贵也并非全然是葡萄酒“小白”，从2007年开始在酒吧内推广葡萄酒，他的葡萄酒酒龄已经有10年。让他意外的是，120元买到的2瓶葡萄酒“格外好喝”。

当年双11，岩贵再次下单，0点5分，“法国名庄酒经典三件”纳入囊中，分别为龙船将军、拉芳罗榭、黑教皇城堡副牌，总价495元。此后，岩贵成了天猫国际的常客，葡萄酒是他最钟爱的品类，从1瓶、2瓶，到一次性采购10瓶。

“现在进入中国市场的葡萄酒价格已经回归理性，名庄酒走进了越来越多的中国家庭。”Crsitian Zuleta对“电商在线”表示。

据了解，进口葡萄酒一般贸易的税收包括进口关税、增值税和消费税，一瓶欧洲进口葡萄酒算上进口关税、增值税和消费税后，综合税率一般在40%左右，而进入跨境电商平台的葡萄酒，税率则在20%左右。

2019年1月1日以来，随着跨境电子商务零售进口税收新规的推行，进口商品的单次交易限值由人民币2000元提高至5000元，年度交易限值由人民币20000元提高至26000元。对于消费者来说相当于变相降低了关税，从正规渠道购买的跨境商品价格会降低很多。

武永振没想到变化来得这么快。如今，专业的葡萄酒经销商数量已经几乎和白酒经销商持平。

最近歌兰酒业举办的一次葡萄酒品鉴会上，原计划招待不超过50人，最后到场人数竟然有190人，“越来越多的人对葡萄酒市场有了兴趣。”此外，今年的中秋订货会上，武永振特意为柯诺苏足足多备了30%的量，结果还是供不应求。

蔓延

“中国的消费者很容易被市场教育。”Crsitian Zuleta表示。2007年，柯诺苏刚刚进入中国市场时，葡萄酒还是作为亲友之间馈赠的礼物，销售渠道以线下为主，如今，葡萄酒的线上销售占比快速提升。

为了讨好中国市场，各大酒庄也开始针对中国消费者作出调整，例如芝路庄园与天猫国际独家合作，推出适合中国人喝酒频次的375ml小支副牌酒；灵鼎庄园作为新西兰航空专用酒，基于新西兰酒在中国卖不好的现状，特地面向中国市场开发0度酒精的葡萄酒。

中国市场对于葡萄酒的需求足够让酒庄“兴奋”。

2012年欧洲经济增速放缓时，天猫国际酒水小二万哲曾听到一位法国朋友感慨， “你们中国十几亿人，每人拿起一个开瓶器，这里所有酒生意都能死而复生。”

根据国际葡萄酒权威机构OIV数据，2018年全球葡萄酒产量增长17%，达到292.3亿升。而从消费量来看，中国达到18亿升，是世界第五大葡萄酒消费国。

酒业巨头也在倾注中国市场。从澳洲酒业巨头富邑集团的2019年半年报来看，报告期内收入15.1亿澳元，同比增长16%，其中亚洲市场增长32.4%。

“取得的成就其中很大一部分源于我们在中国的客户与合作伙伴的支持与协同合作。”富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理Tom King对媒体表示。此外，富邑将在未来3年将中国城市分销覆盖率扩大到50%。

值得注意的是，不少明星均在天猫开出红酒旗舰店，2015年10月19日，赵薇的梦陇酒庄天猫旗舰店正式上线；姚明早在2008年就在加州购买了红酒庄园，于2011年成立了纳帕谷姚家族葡萄酒公司，3年前，在天猫开出姚明葡萄酒官方旗舰店；刘嘉玲则成立“+0”葡萄酒品牌，并在天猫和天猫国际开设旗舰店。

葡萄酒，正在经由电商平台向中国的千家万户流淌、蔓延。