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文
摘
要
要颜值，更要品质 618实木家具大促，您了解这些吗？
1、618和双11，有什么区别？要不要等双11？
简单说，618是上半年的大促，双11则是下半年的大促。
这不是京东定义的，也不是天猫定义的，而是所有电商平台以及卖家共同定义的。
最早的时候每年有一个大促，就是双11。
后来一年只有一个，还是不够用，所以就有了618。
虽然现在电商平台和商家都希望有更多个这样的节日，但真正能被买卖双方认同的节日，还是只有这两个（还可以再加个双12）。
力度来说，还是双11会比618更大一些，但也极其有限。
而且，每年这种优惠力度的差异也不一样，提前预判是没有意义的。
如果确实有需要，把握当下才是最关键的！
2、618大促，淘宝、天猫、京东选哪个？
大家平时用的最多的，应该是「手机淘宝」和「手机京东」这两个手机app吧？
除了这两个平台之外，推荐您也趁着大促来临之前搞个「手机苏宁」，没准也能撸点羊毛。
到底哪个平台更适合呢？我简单总结下：
1）如果要低价，淘宝天猫更适合。
淘宝就不用说了，万能的淘宝，啥都有。
天猫和京东理论上应该是同价同惠，但如果您多跟客服磨价，天猫没准还有空间，京东则基本没有（这个和商家收款模式有关）。
2）如果要捡漏，京东可能更合适。
如果是第三方的店铺，天猫和京东的后台我都用过，相比来说，天猫其实不太容易设置错价格，但京东就有搞错搞乱的可能。
如果是京东自营这种，那优惠力度真是神鬼莫测，很可能会有一些莫名其妙的低价出现，而且转瞬即逝……
3）如果要撸羊毛，小/新平台更合适。
比如苏宁啊，网易考拉啊，等等。
大平台基本都是趁着大促来赚钱的，只有小平台或新平台才可能希望趁着大促一战成名。
据我观察，已经有几个平台都放话要给大家各种水果自由了，不妨关注下。因为平台属性和体量问题，大部分商品其实还是淘猫下单更合适。
不管您要买啥，一定记得要用我给大家的标准砍价话术先砍一轮哦，可能比傻呵呵熬夜靠谱得多！
3、为啥品牌会给618优惠呢？空间哪里来的？
很多线下商超都会恐吓消费者：
线上之所以便宜，尤其是赶到618和双11这种大促，其实都是卖「处理品」、「瑕疵件」甚至「假货」，谁买谁傻……
虽然是彻头彻尾的谣言，但对消费者还是有一定杀伤力的。
您之所以看了线上那么便宜的还没买，不就是因为还有那么一点点不信嘛！
人家对你造这个谣，其实是「精准打击」、「有的放矢」啊！
那么，便宜的空间到底是哪来的呢？
让利，甚至亏损啊，但绝不是靠假冒伪劣！
我例举3种常见情况，看完您就懂了。
情况1：
如果是那种卖100件可能不赚钱，但卖1000件以上利润就大幅增加的工业品，人家趁着大促薄利多销不很正常嘛。
而且，电商发展到今天，每次大促提前备货都已经成为了一门科学，备什么货，备多少货，用什么价格分批消化库存……
虽然每次备货都像个赌局，但这也恰恰解释了让利的空间是哪里来的。
情况2：
如果是那种这个商品亏了不要紧，还有别的商品能补回来的「流量款」，那当然更要低价啊。
大家都见过超市里动不动就打折的米面粮油可乐矿泉水吧，你以为超市是靠它们赚钱吗，它们的作用只是把您老人家请过去而已！
买瓶可乐省了3块钱，但您还买了300多其他东西啊……
情况3：
如果是每年各种媒介投放几亿甚至几十亿广告的品牌，你以为他们在促销，没准他们只是来打广告的。
比如日化和饮料，原料都是按吨买的，工厂加工一下按克卖给您，全都是暴利啊。
而且这个东西是持续消费的快消品，谁也不可能这辈子就洗1次衣服、刷1次牙、用1次洗面奶、擦1次BB霜、喝1次饮料，趁着大促把你发展成长期用户，广告费都省了，便宜点能咋地？
上面只是最简单的3种逻辑。
电商发展10多年了，运营已经变成一个非常复杂且专业的事。
很多组合的套路没有内部人解析，外行很难看懂。
但无论如何，线上的低价也不是靠牺牲质量换来的！
这点可以放心！
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