作者：大材研究，主笔：邓超明

大理石瓷砖，不再是名不见经传的小品类，其百科词条的阅读量已高达29万，其单日百度指数已有1200多，单日微信指数最高杀到159万，可见锋芒毕露。

从一个小品类孵化成一个热门的现象级款式，大理石瓷砖的养成经历，值得绝大多数家居建材公司参考。

而且，这一舞台上，不再是简一独秀，至少已有20家品牌，将其视为主攻产品，其中包括多家一二梯队的建筑陶瓷公司，大理石瓷砖品牌交锋进入激战时刻。

01 | 产品交锋

除了简一继续发力之外，大材研究观察到，在知名陶瓷品牌阵列里，还有新明珠、蒙娜丽莎、萨米特、冠珠、依诺、亚细亚、金舵等，已将大理石瓷砖列为重点产品计划。

另外一些品牌，比如马可波罗、诺贝尔、东鹏等，其实也在做大理石瓷砖，不过是另起炉灶，单独取了一个新的名字。

据公开资料，简一确实是该品类里动手很早，并且市场认知度非常高的牌子，它的品类打法，目前算得上是专注路线的典型代表。

在大理石瓷砖这一单品类里，简一死磕将近10年时代，成功走完拓荒期，将其催熟。今年刚发布第十代新品，每代总有它的独特之处，比起慕思做床垫、马可波罗做仿古砖、伟星做管材，那份极致精神毫不逊色。

前些年，简一总是强调大理石瓷砖品类的开创者，以此提升市场认可度，现在的简一，在坚守品类开创者地位的同时，会强调“做最好的大理石瓷砖，让更多人享受自然之美”，同时大力度宣扬“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。”

在简一之后，应该有通利、新濠等紧跟而上，其中的通利，2010年提出环保大理石概念，开始发力大理石产品，其声称开了100多款大理石瓷砖产品。

而新濠在2014年发布新产品，推出柔光大理石，与简一形成差异化。到2015年时，更是全面 *** 大理石瓷砖，连公司名字都改了。

其实，在2015年的时候，简一、新濠、壹號、新明珠、蒙娜丽莎等企业都推出通体大理石瓷砖产品。

一年后，萨米特、冠珠、金牌、升华、利华、金丝玉玛、伊诺、通利、全圣等诸多品牌迅速跟进，通体大理石瓷砖在2016年上半年集中爆发。

通体之后，柔光现身江湖。

这种产品的质感比较柔和，看起来比较舒适，解决了光污染问题。就主推企业来看，大多将光泽度控制在20°到60°之间。

比如华鹏的29°、世强的28°，亚细亚的55°，新濠的55°，特高特的55°，奥斯图的45°，升华的45°，劳拉LICKA的45°等等，最后形成了45°、55°现象。

到2017年的时候，大板大理石瓷砖浮出水面。

杀入这一品类的角色至少有：

简一、亚细亚、强辉、盈一、金尊玉、法恩乐等。尤其是简一、亚细亚的推广力度比较大。

简一引进了意大利设计概念；亚细亚发布“大板大理石瓷砖，更大更高端”广告，请古天乐拍，计划每年投10亿，用来做好这件事。

毕竟大板的市场空间还是很有想象力的，蒙娜丽莎做大板已颇为成功。现在大板大理石瓷砖切入，有能力从原来的大板市场切走一块。

02 | 营销对抗

大材研究监测到，近两年里，除了简一连续数年保持高强度推广外，通利、金尊玉、新濠、安华、壹號、金玉名家、亚细亚等等，都陆续加码，同时寻求与简一的差异化。

据公开资料，2009年时，简一就全力 *** 大理石瓷砖，用3年时间做到6个亿左右的营收，曾经花2.99亿的价格拿到央视建材标王。后来又到纽约时代广场砸广告。

《赢在中国》曾有一期案例专门讲它，王利芬制作简一大理石瓷砖篇，请了马云等大佬点评，这一招使得简一在财经商业圈里名声大噪。

2018年花重金入选CCTV国家品牌计划，又买了百度品牌专区，单独为第十代产品召开大型发布会，推“肖氏服务法”，举办传习文化大讲堂等，多管齐下，高举高打，俨然已有行业领军者的气势。

再看新濠，2011年成立的公司，从通体大理石产品入手，深度细分，形成通体瓷抛、柔光通体、超平、负离子、凹凸等多种大理石瓷砖款式，除了线下火力全开地招募经销商，线上同时开了京东店与天猫店。

大材研究梳理其公开的推广力度，死磕的决心不小，比如：

2016年投放1500组高铁、28大机场广告，2018年又覆盖10大机场；成立VIP客户俱乐部，举行“昊晟时代，天王天后巨星演唱会”，2018年投放中央人民广播电台中国之声等。

不像有些公司只是简单推出新品类、投机抓风口而已，新濠至少在营销方面是下了本钱的。

通利已声称其经销商超过200家，产品外销到60多个国家和地区。

其营销举措也不少，比如：

登陆中央人民广播电台中国之声，赞助佛山南庄镇的龙舟赛，建标杆店，推动合享计划的合伙人制，大办新品发布会等等。

营销花样不少，渠道、终端、影响力等，内贸外销，各个环节都有兼顾，按期目前的节奏，不出问题的情况，有能力坐稳二线。

壹號做的事也挺有意思，它将诺贝尔的瓷抛砖概念引过来，重新取了个产品名字：瓷抛大理石，旗下已有负离子、亮光面、瓷抛通体、通体等多种款式。

从公开宣传来看，壹號主要还是强调自己在瓷抛大理石这块的优势，不过，要想让人明白瓷抛大理石与通体、柔光等产品的区别，还需要努力。

这家公司，同样付出了一定的营销努力：

曾举办过壹號之夜-庄心妍歌友见面会、壹号家装节，以及壹號杯越野汽车挑战赛等落地营销活动，市场区域主要集中在三四线城市，开有淘宝店与京东店。

金玉名家则定位仿古大理石，给大材研究留下深刻印象的是，这家公司的官网是按照O2O架构搭建的，有全系产品展示与介绍，也有预约量房入口、全国门店导航，还有房屋装修效果图欣赏、装修攻略等。

还有金尊玉，声称自己是大理石瓷砖两强之一，官网上显示全国专卖店有500多家，官网上也有免费量房的预约入口，以及加盟申请通道。大材研究监测显示，这家公司目前全力在做招商。

有一些新品牌也有各自的动作，比如红帆船大理石瓷砖，可能听过的人并不多，但今年也是连连发力，办了多场“质感瓷砖节”，亮相蒙自家装节、银川家 博会、潭州国际展等。

有意思的是布兰顿，这家公司提出了一套C2F+O2O的运营模式，目前正全力招商。单独开了一个买砖宝的官网与APP，要以实现自由切换铺砖换砖，搭配装修效果场景。在中小公司里， 这是不多见的。

还有一家全力推广大理石瓷砖的公司：亚细亚，主打柔光大理石、大板大理石等，连续搞事儿：

请古天乐代言，专为产品制作了几段视频广告，办设计公开课、发布柔光行动、818柔光品牌日等，网上的信息覆盖量仅次于简一等少数几家大理石瓷砖品牌。

整体来看，推差异化的产品概念，招经销商，增加开店量，提升知名度，拿大客户，是这些新锐势力们不约而同的选择，目前主攻市场集中在三四线城市。

大材研究预判认为，简一会继续扮演大理石瓷砖品类里的带头大哥角色，主要是在规模与市场影响力上，其地位依然牢固。很有可能，简一会扩大品类，或者说创造新的品类，以做大企业整体营收。

新明珠、蒙娜丽莎、萨米特、冠珠、依诺、亚细亚、金舵等知名陶瓷品牌军团，将继续推广大理石瓷砖产品，会进一步差异化，深挖新的产品卖点，这将进一步催熟该品类，做大市场空间，但无法取代简一。

而像新濠、通利、金尊玉等专业品牌，将取得二线品牌的地位，不排除挤进一线的可能。部分公司在经过残酷竞争后，可能退出，重新选择赛道。

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