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文
摘
要
摆地摊、如果没有一个绝对诱惑的广告语音那是完全不行的。尽管你的地摊货源丰富齐全，质量好的行，价格也低的离谱，但如果没有一个诱惑的广告标语，就算是神仙在卖，也很难卖的出去，话粗理不粗，不知道各位地摊客朋友同不同意这样的观点！我针对很多地摊客朋友的咨询，觉得有必要写这么一篇文章来跟各位地摊客朋友分享一下！今天晚上地摊袜子大全博客博主小飞就写这么一篇文章来和各位地摊客朋友分享一下“手把手教会你如何拟定决对诱惑的广告标语？”不管你是摆地摊还是即将要摆地摊的朋友都值得学一下，如果你不打算摆地摊，是做其它生意的，你也可以借鉴一下！因为各行各业的运作模式都是一样的，不感兴趣者请迅速关闭此页！感兴趣的请你继续往下看！
想要拟定绝对诱惑的广告录音，就必须要从我亲自为你拟定的四个方面着手，这四个方面缺一不可，不会做广告录音标语的千万不要瞎拟定，到时候你没赚钱是小，赔本是大。好了、言归正转。这四个方面分别是：从价格方面入手、从款式方面入手、从质量方面入手、从客户角度方面入手。接下来就让我和大家一一分享这四个方面到底是什么意思，应该怎么入手？
首先我们来说说第一步：从价格方面入手
地摊货源的进货价格是决定广告标语如何拟定的第一要素。以地摊袜子货源为例，想必大家经常会在地摊上面听到这样的叫卖声“袜子10元5双或者10元10双”。我相信地摊客朋友对这样的叫卖声在熟悉不过了。我们可以好好想一想，如果对方进的是比较贵的地摊袜子货源，他会这样拟定广告标语、会这样叫卖吗？
首先，对方的进货价格外的便宜 ，我们先不管他袜子的质量款式怎么样，这个我们后面在说。单从价格上面来分析，他既然敢这么卖，那他肯定是赚钱的。从价格上面拟定广告标语可以迅速的起到一个诱惑、薄利多销的作用。因为消费者他们对这样的广告录音标语会很敏感，但凡听到便宜的宣传语、又是价格诱惑的广告标语，他们都会凑过来看一看，在加上你摆地摊叫卖的地方都是一些低档消费人群出没的地方，所以从价格方面入手这是第一步。如果还不明白，我在给你举一个例子，你可以参考一下！
有这么二个摊友，他们都是在卖袜子，第一个摊友呢，他的袜子货源进格价格是1.5一双 ，我们先不管他进的短筒还是中筒或是长筒，他从价格上面拟定的广告宣传标语是这样的：“全场10元3双”。他之所以这么拟定的主要原因是什么呢？因为他进货价格已经比较是偏上了，1.5的进货价格在地摊上面来说，这真的是高了，是很难快速的卖出去的，更谈不上薄利多销了，所以他的价格广告录音必须是这样写。如果他写10元8双或者10元10双，在加上运费的话，他这样拟定广告标语绝对是赔本的。
那么第二个摊友，他是一个聪明人，他知道他在什么场所卖就应该进到什么价格的袜子，也知道如何拟定广告录音标语最合适。他很聪明的把他的价格和运费成本统统核算了一下，拟定出了一个非常诱惑的价格广告标语。“地摊热卖便宜棉袜、全场10元6双、买的多送的多”。
大家看到了吧，他很聪明，他充分利用了他进货的价格来拟定这个诱惑的广告宣传标语。他卖了10元6双，这就充分说明他的进货价格是比较低的，我们先不谈他的质量怎么样，但凭这一点就已经是优势了。后面他还拟定了一句买的多送的多。这说明什么呢？这说明了即使他在送几双出去他还是有钱赚的，绝对不会赔本。
我们在来说说第二步：从款式方面入手
很多地摊客在拟定广告录音的时候完全忽略了这一步，他们只想到用诱惑的价格去吸引潜在客户前来围观，如果我能说的更具体一点，更专业一点，那围观的人群是不是更多呢？
我们在次以地摊袜子为例，地摊袜子款式是否丰富齐全、完全是由地摊袜子的数量而决定的。如果你进货的数量少、那么毫无疑问，袜子的款式就少，最后你在拟定广告标语这方面决对是吃亏的，你如果不相信，可以去试试。我经常跟的潜在客户以及我的客户、还有我学员说，你
要想在地摊上面薄利多销 ，你的地摊款式就一定要多。
我最早摆地摊进货袜子的时候最低都是批1000双回来卖，因为我看我的摊友最低也是这么批的，起初，我不知道批回来的款式会比较多，比较丰富，我只知道他们做的一定是对的，所以就跟着他们这么进货。我卖着卖着，渐渐的发现我一次的款式都不一样，每一次都会很丰富，至少有三十几种不同的款式存在。到后来我知道了，因为我进货的数量越多，我的袜子款式也自然而然的多了，最后我就非常轻松的为自己拟定了这样一个广告录音，
“50种丰富款式随便挑选”。
第二步我要在强调一下，虽说是一个小小的广告录音，也许你觉得没有必要把款式也加上去，但是如果你细想一下，把你进货款式的数量都分享出来，是不是觉得更专业一点呢？请从顾客最细微的心理来细细的考虑！
接下来我们在说说第三步：从质量方面入手
制作一套诱惑的广告宣传标语，地摊袜子质量这一块也是缺一不可的，这一块也被很多地摊客忽略掉，但是我觉得新手有必要熟悉掌握这一步。其实这一步是很简单的，针对你的袜子货源质量，你先看看你进回来的袜子质量怎么样？算是中等、还是上等、还是中上等，这一点，自己心理一定要有个数，如果你自己进的货，自己都不知道质量怎么样，还谈什么制作广告录音呢？
我们都说 一分钱一分货，这是一个真理！你要相信你花出去的钱，进回来的货源质量是成正比例的，当你收到货之后、你看到的质量和你想的是一样的，这个时候广告录音标语就可以出来了。
我们卖自己的货源，首先要对自己的货源质量给予充分的信任，只有信任自己进回来的质量是非常好的，我们才敢于在广告录音标语上面，写上这么一句“质量保证、绝无残次”。这8个看起来微不足道的字，可它衬托出来的力量是无穷的。
我相信很多地摊朋友都没有试过用质量来写上广告标语，我希望经过我的这次义务指导！你下去之后，哪怕自己拟定质量广告标语都会有不一样的效果！
最后我们在来说说第四步： 从客户的角度考虑
正如我前面所说的，我们要考虑到每一个潜在客户最细微的心理。当有一个潜在客户来到你的摊位上准备要买你袜子的时候，这个时候他可能还没有考虑好到底要哪一种款式的比较好，因为你摊桌上面的款式实在是太多了，他无从下手。或者他还没有考虑好是买短筒呢还是买中筒或是长筒，这个时候呢，你就要从潜在客户的面部表情和行为举止来做出正常的判断了，当然，这个也要从年龄阶段来判断，不管是90后还是80后或是70后来你摊位上买袜子，首先你要确定他是属于哪个阶段的消费人群，然后在根据他们面部表情和行为举止来做出正确结果！
可能大家听的云里雾里，我举个例子，大家一看便知：曾经在我的摊位上出现过一个90后的女孩，他在我的摊位上看了很久，迟迟没有决定要什么类型的袜子，起初我以为她是在挑选船袜，因为我看她年龄，应该是比较喜欢穿船袜类型的袜子，但是她说不是，她也没有跟我说，她到底要什么类型的袜子，后来我看她脚上穿的是一双比较卡通的船袜，我脑子灵光一现，马上就找了几双类似的船袜给她，她跟我说：我在你摊位上找这几双卡通袜子找了好久、因为你这里太多款式了、我实在不知道应该怎么找。各位听到了吗？有些客户她是不想说太多，他们喜欢自己找自己喜欢的，但又找不到，这个时候就是我们出手帮助他们的时候，这就是要从客户角度去考虑，为客户着想！
总结：想要做套诱惑的地摊广告标语，我今天分享的这四步 缺一不可 ，这是我为你分享的干贫中的干货，是否采购由你自己决定！
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