本
文
摘
要
1月19日，王一博所属公司乐华娱乐在港成功上市，被网友戏称演员变“王总”。近日，王一博公司又有了新动作，和华熙生物共同成立了北京润熙禾生物科技有限公司，经营范围包括生物化工产品技术研 发；化妆品零售；第一类医疗器械销售；日用品销售等。
消息一出，又给美业带来一波关注度：娱乐圈又盯上美业了！事实上，娱乐圈涉足美业已不是新鲜事。国内范冰冰、张婷等，国外卡戴珊、布拉德皮特等都创立了自己的美业品牌，将美业作为自己的第二事业。娱乐圈为什么青睐美业？娱乐圈涉足美业到底做得如何？
01
“造星教母”+“护肤原料女王”，一场双赢预期的买卖
王一博所属公司乐华娱乐，是一家以艺人管理业务、音乐IP制作、运营及泛娱乐三大业务为主的文化娱乐公司，于今年1月19日在港交所上市，创始人为1981年出生有“娱乐教母”之称的杜华。乐华娱乐最大的业务是艺人管理，目前旗下共有包括王一博、朱正廷，范丞丞，黄明昊，程潇，吴宣仪在内的69名签约艺人。
涉足美业，属于杜华的二次创业。吃到了艺人、练习生红利的杜华坦承：“如果现在创业的话，可能就不会选择训练生这个赛道，时间周期太长了。我可能选大一点的赛道——比如像美妆赛道。”杜华的确这么干了，去年2月，乐华娱乐通过全资子公司天津壹华管理咨询投资了糖果（上海）化妆品，同年，她还创立了自己的面膜品牌“DR.JE”，曾在“疯狂小杨哥”直播间亲自下场带货。
今年和华熙联手做护肤品，对于乐华娱乐来说，无疑算是“傍上”了美业原料生产厂商的头部，对于其深入美业有极大助力。而对于华熙来说，这也是件双赢的事，据华熙内部人员称，润熙禾只是其旗下一个小品牌。的确，在护肤赛道，相比高人气的润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活，知道润熙禾的几乎寥寥。润熙禾是华熙旗下一个偏向母婴市场的护肤品牌。和乐华娱乐合作，借助娱乐圈流量优势和乐华的造星能力，再打造出一个润熙禾，对于华熙来说无疑也是如虎添翼。
02
好莱坞的尽头是美业？为什么明星创业爱进美业？
其实这些年，国内外娱乐圈的明星们纷纷扎堆创立美业品牌。美国歌坛天后蕾哈娜（Rihanna）创办了美妆品牌Fenty Beauty；好莱坞明星Jessica Alba创立了The Honest Company；欧美一线网红卡戴珊家族的金小妹Kylie Jenner和金姐Kim Kardashian先后创建了个人美妆品牌Kylie Co *** etics和KKW BEAUTY；去年斯嘉丽·约翰逊和布拉德皮特也分别成立了自己的护肤品牌The Outset和Le Domaine……国内明星都想去好莱坞，好莱坞的尽头却是美业？
这阵娱乐圈明星进入美业创业的风潮，也同样席卷了国内。张庭、范冰冰、刘嘉玲、谢娜等明星都创立过自己的护肤或美妆品牌。
到底是什么魔力，让娱乐圈的明星们瞄上了美业？E美最前线记者通过明星们的采访访谈观察总结出4大原因。
1.与自身生活贴近，能看到市场需求和痛点
基于明星的工作生活性质，对外貌和皮肤的要求比较高，也常常需要长时间带妆工作。因此护肤和化妆这件事，是天然与他们自身的生活贴近的，一方面有些明星培养起了对护肤的极大热情，试图将兴趣转化为事业，例如加拿大流行歌手贾斯汀·比伯的模特妻子海莉·比伯就是基于自身对护肤的热爱而创立了自己的护肤品牌rhode。
另一方面，明星们比较了解这个群体在护肤和化妆方面的需求及痛点，推己及人，知道有市场。比如斯嘉丽·约翰逊就厌倦复杂的护肤步骤，希望尽可能地将护肤这件事简化，于是基于“打造一款护肤界的白T恤”理念创办了自己的护肤品公司The Outset.
2.利用外貌与流量变现
美业本身是和明星关联度较高的行业，明星的美貌即行走的带货机器，她皮肤为什么那么好？她看起来怎么那么美？是用了什么护肤品和美妆？将外貌变现的便利方式之一，无疑是带货护肤品和美妆。
而通过影视剧、歌曲演艺等方式收获了大量粉丝的明星，拥有可观的流量，如何将这种流量变现？创立自主品牌卖货，将流量引流至产品，是方式之一。
3.面膜等产品进入门槛较低
面膜作为美业基础产品之一，几乎是所有明星创业护肤品牌都涉及的sku。众所周知，这个品类的进入门槛比较低。2021年，面膜市场规模达到450亿左右，而大部分面膜品牌都并没有自己的工厂，主要是走的OEM路线。
比如国内面膜市场现状，有业内人透露，国内80%的面膜都是在广东生产的。而且面膜生产的门槛低，有一些代工厂直接把面膜布放到原液里浸泡后装袋，之后的审批、注册都由品牌商搞定。生产成本方面，据透露，一片具有补水功能的普通无纺布材质面膜成本大约为0.3～0.5元，蚕丝材质的为0.5～1.0元。面膜的大部分利润在渠道，卖得好的品牌，一张面膜能转到几十倍的差价。较低的进入门槛，及可观的盈亏比，让毫无经商经验的明星也敢试一试。
4.社交媒体的兴起拉进了明星和美妆护肤的距离
如今，当明星也要有所谓的“营销矩阵”。除了微博这个必须要有的渠道之外，小红书、抖音、绿洲等一系列的新媒体社交平台上全都有各线艺人，大小明星的身影存在，甚至一些一线头部艺人的工作室账号也能成为一个IP的象征。
明星艺人们的工作性质本就与时尚、美等元素息息相关。自身已经有了“名利双收”的一切基础元素，那么在进行主业之外的时尚副业时，各大社交媒体平台的火热，无疑拉进了明星们和美业之间的距离。
03
扎堆涉足美业的娱乐圈，交出了怎样的答卷？
娱乐圈明星纷纷扎堆涉足美业，那么至今都交出了怎样的答卷呢？我们发现，分化挺大。有人做生意做到忘了自己曾经是明星，有人红极一时遭遇法律问题一落千丈，也有人“雷声大雨点小”地销声匿迹。
1.成功转型派
著名黑人歌手蕾哈娜转型美业创业，是比较成功的代表。其2017年创立美妆品牌“Fenty Beauty”，迅速走红，品牌发布仅两个月便轻松创造了近5亿元人民币的销售额，高居全球十大名人美妆品牌榜首。而蕾哈娜本人也成为全球最富有的女歌手，2021年的福布斯官网报道，蕾哈娜身价估值约109亿人民币，在“最富有女性企业家”的排名榜上也跃居第二。蕾哈娜的大部分资产正是来自美妆品牌“Fenty Beauty”。
蕾哈娜的创业成功有其独特性。她的自身IP和品牌之间有着强绑定关系。比如蕾哈娜自身的个人标签是颠覆传统、非传统肤色、高调个性。Fenty Beauty的产品标签恰是与其个性呼应的颠覆传统、适应各种肤色的色号、用色特别突出/闪亮/抢眼。因此在营销上，Fenty Beauty也格外注重选择各种肤色、有强烈个性的KOL，形成了非常统一的价值主张和价值输出。
2.红极一时派
张庭自创美妆品牌“TST庭秘密”算是曾经红极一时的品牌案例，TST是“Ting’s Secret”的意思，产品主要以活酵母为卖点，兜售自己的不老秘诀，据称8年赚了300亿，一年纳税20亿。但去年其微商模式被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被没收违法所得1927.99万元，罚款170万元。此事一经爆出，TST品牌声誉一落千丈，最近有媒体报道到，TST又被告了。
3.销声匿迹派
大部分明星自创品牌，并没有得到消费者的关注，创立后不久便销声匿迹。例如，刘嘉玲曾推出自创美妆品牌“嘉玲”，开卖3个月就亏损200万元。张馨予自创的护肤品牌“MissZhang”，以及谢娜的彩妆品牌“NaYoung娜样”等等明星品牌，尚且没有在市场上掀起什么风浪，就悄无声息地下场了。
而所创品牌Le Domaine因价格直逼香奈儿、lamer等奢侈大牌，网络上也迎来一片“不如抢钱”“明星红了之后第一步要做什么？参加影展？出席慈善宴会？都不是，是出彩妆和护肤品捞钱”等冷嘲热讽。看得出来，明星由于扎堆自创品牌，已逐渐让消费者产生了抗拒情绪。而据报道，美业业内也出现了“外行人少来沾边”的骂声。因此布拉德皮特和斯嘉丽·约翰逊去年才创立的品牌能走多远，也值得观察。
综上我们可以看到，娱乐圈涉足美业，想走得长远其实并不容易。一方面名人效应和粉丝效应带来的流量并不牢固，不足以支撑一个品牌长久发展。另一方面大部分明星品牌的品牌文化较为薄弱，若不注重打造品牌文化，仅靠流量，昙花一现就是可预知的结果。
