本
文
摘
要
2022年对于太多行业来说是特殊的一年，而直播 行业也有很多新的变化。主播的关键词不再只有李佳琦和薇娅，而是更多的新人，无论是明星、艺人，还是大品牌、小商家，都在玩直播带货。《薇娅被罚13亿，会对直播电商产生哪些方面的影响？》
商道童言（Innovationcase）盘点了2022年最有代表的十大直播代表人物。
一哥代表：李佳琦
2022年6月初，李佳琦直播到一半的时候突然中断，他事后在微博两次发文，均称后台技术故障。他也就此停播。
2022年9月20日，李佳琦重新出现在淘宝直播间。全网没有任何预告，凭借天然流量和粉丝们的摇旗呐喊，李佳琦直播两小时合计有6300万人次。有用户感慨，在直播间里，连个垃圾袋也没有抢到。
直播行业风云变幻，李佳琦仍是一哥。《”口红一哥“李佳琦背后竟然是这家国际巨头》
不过数字经济应用实践专家骆仁童表示，随着电商流量红利褪去，未来的中国电商和直播的关键词将是降本增效。包括淘宝、拼多多等在内的平台，都需要需要改变现在的头部主播的结构，并且提高有品质的货源。这也是以交个朋友为代表的直播机构的机会，直播本身也在走向日常化。
IP代表：罗永浩
2022年“双十一”的最大的话题，是罗永浩。《挖角罗永浩PK李佳琦，淘宝直播打的哪门子算盘？》
作为抖音的头部带货主播，宣布在双十一这样的大促节点入驻淘宝，自然是会吸引不少业内外的群体关注，再加上淘宝对其进行流量倾斜，将罗永浩放在与李佳琦同一位置宣传，当天罗永浩在淘宝直播上线仅2个小时，观看人数便突破了一千万。
主播跨平台显然已经成为一种趋势，2023年或许会有更多主播和直播间会进行多点多平台布局。《孟羽童淡出格力直播间，董明珠能造出“董宇辉”吗？》
健康代表：刘畊宏
一首周杰伦的老歌《本草纲目》刷屏翻红，主角是因为健身带练的刘畊宏。由于全国各地不同程度的疫情，居家健身成为很多人的硬需求。
随着毽子操的出圈，也诞生了新的群体“刘畊宏女孩”，准时跟着刘畊宏跳操。在有氧运动期间，跳操的时候还不忘拍视频艾特刘畊宏交作业。
然而，随着时间的推移，刘畊宏女孩未能坚持这项运动热潮，也是最大的遗憾。《明星带货接连被爆造假，直播带货已经快要凉了吗？》
文艺代表：董宇辉
董宇辉是今年直播行业的黑马，凭借丰富的知识积累把东方甄选的直播间带火，也让新东方的转型获得了成效。《两周粉丝突破1000万，新东方老师如何转型最能卖菜的？| 深度盘点》
与一般主播介绍局限于产品功能不同，董宇辉不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师等自由切换。在介绍产品的时候，他也会来一些高大上的段子，名言诗句等，这深刻体现了教师的基本素养。
有网友评论“这是全网文化输出最多的直播房间”，在2022年，董宇辉让我们看到了，普通人也能创造奇迹。《教培时代落幕！新东方转型，俞敏洪直播带货，行业未来驶向何方？》
吃瓜代表：张兰
2022年底，张兰在儿子汪小菲“发疯文学”的助推下，借着家丑炒作，将直播变成了“吃瓜现场”。
短短几天，把一碗酸辣粉卖个火爆，直接让麻六记酸辣粉销量破六千万。
张兰对互联网了解很多，直播房间，内涵丰富，寓意深刻。吃瓜群众自得其乐，张兰也因此盆满钵满，这是一个双赢的直播。《汪小菲用“发疯文学”控诉前妻大S，麻六记直播销售额暴涨，负面营销能赚回电费吗？》
洗脑代表：T97大嘴妹
“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。浮力你冲不冲，冲冲冲冲冲。”
随着这个短视频的火爆，不少人被这个洗脑的喊麦洗脑了。也让T97咖啡2个月涨超100万，单场最高观看人数达1082万。
大嘴妹的特色技巧，就是她直播风格，说唱直播，她和团队一起写歌词，歌词从产品特点、制作方法、广告文案等方面提炼学着rap的单押、双押做押韵。《自称“瑞幸第二”的T97咖啡，却是靠卖课割韭菜？》
据T97创始人李潇自爆，直播间只花800块，就能达到5018万的高曝光。但是流量高，还是载不了货。有人发现大嘴妹爆红1个月，T97咖啡每场直播场均销售额在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万。
擦边代表：椰子树直播
凭擦边广告出名的的椰树牌椰汁，今年进了直播间，瞬间就有数万人涌入。直播房间内，四位美女随着节奏来回摇摆，挑动着网友的情绪。
但由于争议极大，随即椰树牌椰汁也被停播两天。停播两天的椰树牌椰汁再次重播，但播出仅6分钟就被平台掐断。《直播被封上热搜，为何椰树椰汁执着“擦边”营销？》
虽然美貌和舞姿吸引了无数网友的目光，但是椰子树直播的承载能力一般。椰树团直播每场平均销售额为2500-5000元，累计观看人数为56万。椰树团直播带货转化率仅为0.04%。
直播火爆的背后，也暴露了椰子集团自身的问题:产品过于单一，营销方法过于落后，椰树是时候要改变一下营销方式了。
素人代表：阿里木
2022年的直播行业让不少草根赢得了流量，尤其是因为“假背景”走红的阿里木。
阿里木原名刘元杰，因为“你这背景太假了”冲上微博热搜，刘元杰的账号“疆域阿力木”彻底火出了圈，在一夜之间涨粉40多万。
早期的阿里木因为肤色和漂亮风景完全不搭，以至于每次在户外直播都被网友质疑“你的背景太假了”。为了证明自己的背景不是假的，刘在直播中把水桶扔到了身后的小溪里，自己却狼狈地跑到水里去捡回来。没想到，这些都成了网友二次创作的素材。
刘元杰阿里木还有另一个身份，新疆尉犁县养蜂协会会长，在新疆做主播，主要卖当地的蜂蜜。火了以后，蜂蜜很快被抢购一空。刘元杰充分享受到了直播的利好。
负面代表：辛巴
辛巴跟快手、抖音打嘴仗已是常态，关注辛巴的粉丝，肯定都在他的直播中，见到过他出言怒怼外站平台官方的各种“名场面”，主要还是讲平台流量分配不公。
辛巴本来能凭借着直播带货的风头狠赚一波，但却因为这次燕窝事件导致自己的口碑名誉受损，因为此事的影响，辛巴一度无法正常直播，由此带来的损失也非常大。
2022年8月，辛巴发文点名正火热的刘畊宏卖了同款燕窝，另指责抖音包庇。9月19日，辛巴怒怼东方甄选，称其打着农民旗号赚取暴利，但第二天他又道歉了。
数字经济应用实践专家骆仁童指出，辛巴是在快手早期的老铁文化下成长起来主播，粉丝粘性高，辛巴和快手可谓是一荣俱荣，一损俱损。快手如果早期选择永久封杀辛巴，对快手电商的冲击也非常大，所以只能选择逐步调整。
因此快手等平台也开始有意弱化主播的私域流量，一方面提升平台掌控流量的能力，同时也弱化头部主播翻车对平台造成的伤害。《谋求上市的快手被什么拖缓了增速？》
争议代表：疯狂小杨哥
2022年最有争议的网络名人恐怕就是疯狂哥小杨了。一方面花1亿买下合肥某高科技公司房产5万多平米，引起了不小的争议；另一方面，知名打假人王海疯狂小杨哥送上热搜。
王海先是发视频称，疯狂小杨哥直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率。其中，破壁机标注功率为300W，实际仅为105W，而绞肉机标注功率300W，实际功率只有120W。在涉事商家“金正生活电器”以及疯狂小杨哥公布质检报告否认虚假宣传之后，王海再次发视频称，疯狂小杨哥直播间售卖的防水外套涉嫌虚假宣传。
短视频让小杨哥成了网红，直播则直接让小杨哥成为亿万富豪。小杨哥还发明了一个新模式：IP直播切片授权。切片授权，指的是经过小杨哥允许，其他账号把小杨哥直播带货中的一些精彩片段剪辑，挂上相关商品链接卖货。
然而，市场上出现了一大批小杨哥分身假账号，这些账号往往以假乱真，产品来路不明，也会给小杨哥品牌形象带来一定的冲击，破坏小杨哥的口碑。
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