本
文
摘
要
作者|蒋杰升
简称|单蒋让你们荡起
当插座不在触手可及的范围之内，当拟安装或者摆放智能家电（居）的位置没有电源接口，方案一是采用插线板从墙面插座引电过来，方案二是重新开墙布线将插座安装到需要它的合适位置，方案三是安装XPOWER艾宝沃电力套件，就能即插即用电。
XPOWER艾宝沃电力套件是相舆科技推出的适用于家居、公寓、民宿、办公、店铺的可移动电源接口，满足了一部分人用电“更方便”的需求偏好。
确切地说，这是一个看上去偏门但也略具风口的IOT硬件品类，不过，相舆科技能否将它的电力轨道+移动插座做成一个高成长性、大盘气质的风口级产品，取决于相舆科技在美好生活IOT版图上的自定义：
如果不适当弱化系统（APP）的地位，同时基于XPOWER套件扩张各种智能家居产品，XPOWER套件终将不是一个“大”局产品；如果不做其它智能家居产品，专注担当头部IOT平台商、地产开发商、公寓运营商等大伙伴的OEM代工商，XPOWER套件不成为风口级IOT产品也难。
XPOWER，为“即插即用电”而生
与几乎所有的智能硬件创业公司不同，相舆科技聚焦在人们如何“更方便”用电痛点上。2015年，成立两年之后的相舆科技首发一个叫称XPOWER（艾宝沃）的智能电力系统。
简单地说，XPOWER智能电力系统由专用电力轨道和可移动插座组成，还有相应的适配器，用来替代墙面插座+插线板的组合。因其移动插座嵌入了IOT模块并接入手机XPOWER （APP），可以远程管理这套系统，所以称之为智能电力系统。
XPOWER智能电气套件，在不开墙布线的前提下，即可在客厅电视背景墙、卧室、厨房、阳台、办公桌、店铺的合适位置安装，创建一个触手可及、即插即用电的移动电源接口。这一套件，适合在新房装修做强弱电工程时安装，老旧房子缺少插座也可以改造。
确切地说，XPOWER系统的创新，不在于智能，而在于功能——如果去掉IOT模块和手机APP，同样可以满足一部分人“更方便”用电的需求偏好。因此，也有资本看好相舆科技的智能电气创新。继2016年3月完成Pre-A轮融资之后，2018年11月26日，相舆科技宣布完成5000万元B轮融资，由沂景资本、PNP中国投资。
移动插座不可能颠覆传统插线板
话说回来，XPOWER套件在创建触及可及、“即插即用电”便利性的同时，也有其自带的局限性：不是所有的传统家电或者智能家电都适合插在这些被扩展的移动插座取电，比如，大功率空调特别是中央空调、大功率电开水器等就不适合，原因 *** 。
与此同时，XPOWER套件决定了其在绝大多数情况下只能走前装落地的路子，相应地相舆科技对地产开发商、物业运营商、强弱电工程商、装修公司的依赖程度很高。显而易见，XPOWER套件的成本门槛远远高于传统的墙面插座+插线板。这意味着，XPOWER套件更多地进入相对小众的项目上，而不可能像传统的墙面插座那样能够标配入户。
特别是，XPOWER套件采用其独家的接插件、标准入户模块接入传统入户电源，与传统的布线墙面插座+插线板用电方式势必构成非此即彼的冲突。两相比较，XPOWER套件虽有“更方便”的优势，但需以低性价比为代价；墙面插座+插线板虽估既不灵活，也很不美观，但仍然具有根深蒂固的可接受性，同时更有从供应到安装再到使用的固有习惯。
相舆科技官网显示了众多的地产、家居、公寓等合作伙伴，这说明至少有部分项目采用了XPOWER套件，但依然没有上升一种家居标配。
XPOWER的十字路口，向左或向右
XPOWER套件关乎的是分布式电源和怎么用电更方便的IOT硬件及其解决方案，与需要额外配置的智能家居、智能家电并无必然的业务逻辑。无论取电是否方便，均可安装智能家居（电），并不因为XPOWER套件的入户就能带动相舆科技的其它智能单品一同扩展应用。
但相舆科技却并不这么认为，获得B轮融资之后，相舆科技声称，资金用途除XPOWER套件迭代升级之外，要同时完成包括智能网关、智能窗帘、智能门锁、智能灯控在内的智能家居产品线布局。这可能是一个即将跑偏了的局。
实际上，就XPOWER套件来说，相舆科技并无确切的对标者，但要说智能家居，相舆科技还不是一盘什么菜。因此，大概可以说，相舆科技能否将XPOWER套件做成一个高成长性、大盘气质的风口级产品，取决于相舆科技在美好生活IOT版图上的自定义：
如果不弱化系统（APP）的地位，开发商、物业商和终端用户为了使用单个的套件还得同时使用XPOWER（APP）。因此，XPOWER套件可落地的范围和规模仍将局促有限。
相反，如果致力于让XPOWER套件广泛接入IOT平台商、地产开发商、物业运营商的系统APP，专注为IOT平台商、地产开发商、公寓运营商等做OEM代工，输出不同版本的XPOWER套件，它不成为高成长性的战略级IOT产品估计很难。
当然，XPOWER及云端仍可与其它伙伴APP打通即可，来自用户场景上的数据仍能共享，但用户入口已不再是XPOWER（APP）。
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