本
文
摘
要
林林总总的商业社会里，不乏成功者的传奇；相比而言，那些白手起家的草根创业者，往往是在没有充足的资金下启动创业的，创业历程的艰辛更是难以想象，其创业故事也更能引起别人的浓厚兴趣。
“宜华木业”的老板刘绍喜，就是一个农民 *** 丝的创业成功逆袭者。刘绍喜年轻时，一家三代八口人“蜗居”在16平房子，如今他已是身家130亿的行业巨子，可在20多年，刘绍喜那800元的创业启动资金，还是东拼西凑借来的。今天，我们主要不是关注刘绍喜迈向成功之路的翻身法则，而是揭示刘绍喜家族对于“宜华系”接班传承的思考脉络，对于许多面临交棒、接班、传承的潮商企业深具启发。
木业大王刘绍喜的创业逆袭纪
宜华集团董事局主席刘绍喜
潮汕地区有两句土话，“钱银出苦坑”，“肚困胆住大”；很多成功的潮汕人士，最初因家道艰难、一无所有，选择拼搏与冒险，迈上创业路，初衷其实很单纯，就是为了跳出“苦坑”。
刘绍喜，生于1963年12月，祖籍汕头市澄海区莲下镇槐泽村。刘绍喜是家中姐妹兄弟中的老大，父母是老实巴交的农民，祖孙三代8口人，蜷缩在一间16平方米的小房间里，靠着耕作过日子。
“三分天注定，七分靠打拼”， 是闽南话的谚语，在文化源头相近的潮汕地区也同样流行。潮汕人创业，几乎多从底层做起，卖苦力，做学徒，摆地摊，起早贪黑，日晒雨淋，最后靠一点一点积累，努力打拼才登顶财富巅峰。
以刘绍喜的家乡澄海为例：曾任几内亚比绍驻南非约翰内斯堡总 领 事的王建旭，经营生意之前，就是在香港打工干苦力，一家人睡觉之所，还是借住于工厂仓库内的木板间。与刘绍喜同是澄海槐泽村的潮汕女富豪，立讯精密的董事长王来春，自主创业之前，就是深圳“富士康”一位普通的“打工妹”。富士康是立讯的大客户，王来春创业也多来自富士康的支持，立讯精密上市时，郭台铭胞弟郭台强旗下公司，曾是第三大股东。
宜华木业车间
穷人孩子早当家，打小起，刘绍喜就是槐泽村有名的“小劳力”，放学后，经常与大人一起 搬砖头、和水泥，也摆过小摊位。人要立足社会，总是得有谋生手艺，读高一时，刘绍喜跟着老舅学木匠，竟然能在暑期为家里打一套桌椅。
上世纪80年代初，适逢莲下镇槐东工业站招木工，高中还没念完的刘绍喜报了名，成了站里家具车间的一名木工。由于肯学肯干，加上乖巧会事，数年之间，他从车间小组长、车间主任、一路干到副站长，槐东工业站是一个乡镇企业性质。
刘绍喜并不想在站里过安生日子，也想尽快改变家中贫穷的困境，于是，在1987年3月，从站里辞职出来的刘绍喜，创办了宜华集团的前身——莲下槐东家具厂，踏上创业之路。所谓的家具厂，其实就是一个简陋的家庭式木作工棚，一台电锯是二手货，锯、斧头、锉等工具，有的是自己买的，也有的是从亲戚借来的，包括那800元资金，也是拼凑来的。
宜华集团创始人刘绍喜
木制品、家具要做得好，除了质量须过硬，款式要好之外，更得靠口碑，槐东家具厂初创时，就面临这一问题，厂是办起来了，却无人登门，二三个月，没有分毫入账。为什么？缺乏口碑，产品商誉没人相信呀。也是凑巧，适逢工业站老领导家的儿子结婚，知道喜事后，刘绍喜赶紧拉了一板车家具上门“孝敬”老领导、老师傅。
婚礼时，亲朋好友上门，都夸家具好，不免打听谁做的？不少人以为是工业站师傅的手艺，自己家办喜事，做家具必定用心！可答案却是“刘绍喜家”的。不久之后，口口相传，人们纷纷到槐东家具厂订制家具，生意顿时红火起来。也就是说，刘绍喜借“孝敬”老领导，打出一手不错的广告营销牌。
创业第二年，一家汕头的家具批发商慕名上门，一口气下了50万的订单，加上刘绍喜用的木料，不但样式好，还真材实料。后来，汕头老板又在厦门开了数家分店，经销刘绍喜的木制产品，槐东家具厂的销售首次突破一百万元，刘绍喜也顺势赚到人生第一桶金。
一个成功的企业，核心竞争力非常重要，而企业的优势在哪里，关键在于自身的市场战略定位。为什么说每一个成功者都有自己关键的几步？其实就是说在关键时刻，看清自己业务的定位机会, 通过市场环境、竞争对手、运营基础等方面多维度研究企业要发展的目标及方向。
宜华集团刘绍喜、刘绍生（左3）观看30年庆典晚会
上世纪90年代初，香港参展的刘绍喜，第一次接触到原木地板，敏感的他觉得，采用天然材质的原木地板，以其质感自然、舒适美观的特质，可能引领家具行业的未来趋势。回到汕头后，刘绍喜马上调整企业战略，把主攻方向定位在原木地板上。
1992年，宜华装饰成立，刘绍喜的原木地板得到了台商的青睐。不过，刘绍喜最初的原木地板“代工出口”并不顺利，原因就是干燥技术不过关，木地板容易变形。后来，宜华厂几经挫折，不仅光解决了干燥技术，还引进德国生产线，大大提升了制作工艺，产品不仅打开了台湾市场，还先后进军美国、日本、韩国等海外市场。而在国内，从1996~1999年短短三年间，刘绍喜已在北上广等地布设了800多间宜华专卖店，一举迈入中国民营企业500强之列。
宜华木业，是汕头第一家年产值过百亿的民营企业。2004年8月，宜华木业（现改为宜华生活）成功登陆上交所，市值一举突破80亿元，自此，宜华刘绍喜兄弟开始成为福布斯、胡润等各类富豪榜上的常客。胡润研究院发布的《2018胡润全球富豪榜》中，宜华系的刘绍喜家族是过去一年财富涨幅第一的潮商富豪家族，身价达130亿元，增长幅度高达43%。
刘绍喜与他的宜华系“家族团队”
宜华地产董事长刘绍生
人云：二木成林，三木成森，独木不成林。家族企业是以“家族”为先，以企业为基盘，亲情是家族企业的核心竞争力，是纽带，也是家族企业最具活力的生命源泉。
在企业治理与代际传承中，涌现了许多成功经验与成长样本，比如“夫妻档”、“父子兵”、“家族连”，他们均有一个相同之处，那就是以家庭情理为动力治理企业。不少人以为，随着现代企业制度建立、以及经济全球化、互联网+潮流的趋势形成，家族企业二、三代可以超越亲情，淡化家庭情理，强化专业治理。可我们发现，遍观港澳台、以及海外那些“富过三代”、企业生命超越60年一甲子甚至上百年、潮商、闽商群体中的家族长寿企业，他们不但没有淡化，而是更加重视亲情，更为重视家族、宗族以及乡缘关系。
以亲情动力，来治理家族企业，在宜华刘绍喜家族表现得极为充分，并以“家族连”呈现出来，即宜华系的“家族团队”。 刘绍喜家族的宜华集团，主要有四大业务板块：宜华生活（也就是家族起家的木业）、宜华地产、宜华资本、以及宜华健康。这四大业务板块如同四根支柱一样，撑起刘氏家族的宜华财富王国。
创始人刘绍喜，是家族企业掌门人，也是“宜华系”最终控制人，现为宜华集团董事局主席。刘绍喜有二个儿子，长子刘壮青、次子刘壮超，另外，刘绍喜家族的弟弟妹妹以及其他家族成员，也多分布于“宜华系”的各大事业体之中。今年56岁的刘绍喜，作为家族企业掌门人，近年来已开始逐步布局家族接班传承计划，让家族主要成员冲上一线，形成宜华刘氏家族企业治理的骨干团队。
木业是刘绍喜起家、发家的事业版图，目前，以家具和木地板等家居产品为主营业务的上市公司“宜华生活”，由次子刘壮超掌舵。宜华生活董事长刘壮超，生于1988年3月，初中毕业后即赴美国读书，毕业于美国佩珀代因大学。2010年，他被父亲委任为宜华木业(美国)副总裁，第二年调回总部，负责公司营销事务。刘壮超去年5月出任上市公司宜华生活董事长，年方29岁。
A股“宜华生活”控股股东为宜华集团，持股比例29.02%。另外，前十大股东中的第四大股东“汕头雅华投资合伙企业”，系合伙型企业，负责人是万顺武。宜华生活（宜华木业）上市时，万顺武系企业会计负责人，系宜华一位资深高管，万顺武现为宜华生活总经理，故而“雅华投资”可视为宜华激励高管层人才的合伙企业。现辅佐“宜华大公子” 刘壮超的，除万顺武外，还有刘伟宏、黄国安等职业经理人。
宜华生活董事长刘壮超
刘壮超属龙，他的哥哥刘壮青属虎，也是个80后，生于1986年。父亲刘绍喜很早就开始儿子的接班培训，在他们还是少年之时，经常给小兄弟俩在会议室摆上两张椅子，让他们旁听公司会议。刘壮青、刘壮超都是在初中毕业后，就被安排赴美读书，而且均学习读工商管理专业。
宜华木业在美国开了家具零销售办事处后，兄弟俩经常利用业余时间，帮忙推广、协助管理仓库。刘壮青毕业于美国佩珀代英大学。大学毕业后，两兄弟均被父亲安排接班基层历练，其中，弟弟刘壮超在宜华的美国子公司，而哥哥刘壮青则先在宜华木业锻炼，2016年4月，刘壮青辞去宜华木业副董事长职务，转而主攻健康医疗版块，出任宜华健康总经理。
刘绍喜，被誉为汕头上市公司的资本教父，据说他在家乡澄海能力大，有影响，当地大企业想要上市，经常上门请教，让刘绍喜二兄弟“指点迷津”。 宜华企业（集团），目前控股宜华生活、宜华健康两家上市公司，此外还战略投资120多家上市公司和拟上市公司，拥有200多家国内企业和境外办事机构。
宜华健康医疗董事总经理、宜华资本董事长刘壮青
在深交所上市的“宜华健康”，前身系“宜华地产”， 目前，宜华健康拥有四家全资及控股子公司和三家参股子公司，属下60家医院及8家合作肿瘤中心，另外还代管25家医院。除医疗服务外，养老服务也是宜华健康的两大发展核心之一，现管理这中高端养老社区20个，养老公寓9000套。
金融是经济“血液”，许多家族企业常常运用金融利器，打通产业资本系的动脉管道，号称潮汕地区“资本教父”的刘绍喜，更不会轻易放弃金融利器。长子刘壮青除担任宜华健康医疗董事总经理之外，还兼任宜华资本董事长。目前，宜华集团正加快在资本金融、保险、证券领域布局步伐，积极筹划“银行+证券+保险”战略新格局。
如今，宜华资本已战略投资120多家上市公司和拟上市公司，涵盖生产制造、高新技术、电子信息等诸多领域。宜华还参股银行、证券、保险等金融行业优质资源，正积极筹备设立一家民营银行、一家证券公司和两家保险公司。
宜华地产与保利合作
上阵父子兵，打虎亲兄弟，是潮汕地区家族企业传承一大形态。过去，人们一谈及宜华，免不了提到宜华二兄弟，足以看出刘绍喜胞弟、现任宜华地产董事长刘绍生在家族创业中的份量。
刘绍生，生于1970年，是哥哥刘绍喜的得力助手，也是创业的好伙伴。1987，17岁的刘绍生就进入哥哥创办的那家澄海槐东家具厂工作，可以说是宜华的创始元老、大功臣。
2000年2月，上市公司“宜华健康”的前身宜华地产成立，刘绍生就由木业转入地产领域，直至7年后企业登陆深交所主板上市。在家族内部，刘绍生不仅任劳任怨，更似一颗永不生锈的“螺丝钉”，哪儿需要往哪儿上钉！当宜华地产彻底转向大健康领域时，刘绍生当即让出上市“宜华健康”董事长一职，交棒予大侄儿刘壮青。而“宜华二公子” 刘壮超交棒的“宜华生活”（宜华木业），刘绍生在里面一干就是13年之久。
刘绍喜曾表示，自己经营企业如同“挖山”，要做“愚公”，带领大家一起“挖”，挖出一片天地。在宜华系“家族团队”中，除了二个儿子、弟弟刘绍生外，“挖山”的一大主角还有刘绍喜的妹妹刘绍香，就像家族企业的“大掌柜”一样。
宜华集团总裁刘绍香（左1）
刘绍香，现为宜华集团总裁，而她的夫君，也就是刘绍喜妹夫陈奕民，现为宜华健康董事长，辅佐宜华“大公子” 刘壮青。陈奕民，生于1972年12月，大学毕业后曾在交通银行澄海支行工作，后转入民生银行汕头分行，从2001年开始服务于宜华木业，2007年转入宜华健康。
从某种角度而言，刘绍喜的交接班布局，是一种集体团队接班的形式，核心治理模式就是“分工分业不分家”。尽管有许多职业经理人才参与，家族主要成员是企业管治的核心力量。
刘绍喜的“家族团队”布局，主要环节是分业、分工，家族成员合力打拼，尽心维护家族对“宜华系”的统治权。更主要一点，就是刘绍喜把交接班传承与企业成长“分栖”战略布局联系在一起，通过旗下木业、地产两大板块，借助资本上市、并购、重组、投资。控股等现代资本运营方式，实现资本扩张及多元化运营，形成一个家族系跨多元化领域的企业集团。
传承无小事！过去，著名的泰国潮商黄子明家族，之所以能“富过三代”，也是运用这种“家族团队”模式，其二代黄创山兄弟及后代，也是在传承中“另辟领地”，创业与传承相伴而行，令家族财富积累充满传奇，越滚越大。
/ 一波说 •传承在中国（58）/
