本
文
摘
要
主播即销售，以前是线下门店销售，现在是直播销售，一样有话术，一样有套路。
但销售转主播，仅仅懂得话术和套路是不够的。过去线下实体销售人员只需要1V1服务好客户即可，但是作为带货主播不仅要懂销售技巧，更要懂平台推流机制，有流量感知，明白运营思路，再配合话术和玩法，才能拉动更高的转化。
第一步：数据分析力
平台推流机制决定直播间流量，了解机制给平台一个正向反馈（数据）：我的直播间有趣能留住人，还能赚钱。
能够不断进阶的主播，一定是能看懂读懂数据的，能通过大屏和漏斗数据分析问题所在，并在直播过程中进行优化。
第二步：话术应变力
能围绕数据灵活多变地使用各类话术达到运营目标，直播间的数据每天在变，一成不变的话术肯定是不够用的，要根据账号不同阶段实时调整话术。
除了自我总结话术外，可以找相似产品或人群的直播间学习，利用话术框架，拆分该直播间的话术，这也是最快最轻松的提升方式。
第三步：流量感知力
通过流速判断直播间极速流的时间段。不同直播间，不同产品，不同起号方式会产生不一样的流速，有可能5分钟，也有可能10分钟，或15分钟。
极速流没来之前，先利用福利款进行直播互动和转化。如果在讲解利润品时直播间突然有一波人进来，这个时候要利用转款话术快速过掉利润款，利用福利款来承接这波极速流。
第四步：产品转化力
深挖产品痛点和卖点，不断提升产品价值塑造。
抖音是兴趣电商，想要消费者购买，要先讲痛点，再讲卖点，再代入场景，最后进行促单转化。产品话术中的挖痛点、塑卖点、构建场景、促单转化，这些是任何一位主播应该具备的基础能力，能张口就来的情况下，才能根据直播间的数据随机应变，实时 *** 用户、让用户帮助直播间完成各项转化目标。
最后要记住，话术是数据分析后的结果，主播必须具备数据分析能力，通过数据反馈不断调整话术，才能带来更高的转化。
