本
文
摘
要
一栋几百万的商品房，有单价，售价，备案价，楼面价，低价，这些价格是如何定制的呢？是如何做到一个地区的价格基本统一的呢？其实是有方法、原则和策略的。今天就来揭秘，商品房的定价原则和策略。
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定价原则
从实际操作上来说，能达到目的的价格才是最佳方案（计划性和可行性）
从技术上来说，价值和价格的吻合程度最重要，主要表现在不同单位的价格差值关系上
定价的基本策略
定价策略是指企业为了在目标市场上实现自己的定价目标所规定的定价指导思想和定价原则
定价策略应该根据项目本身的情况、市场情况、成本状况、消费构成、消费心理等方面的因素来制定
定价策略考虑的因素：
我们在制定价格的过程中，应该不时的回头来看看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的安排，即使无法解决，也是思考和努力之后的选择！当信息不对称的局面逐渐改变，原有的一些手段逐渐失效，价格表和价格策略的设置变得非常关键。
定价策略
1.由于整盘产品会存在不同程度的差异化，为实现整盘的成功运作，首先要进行产品细分以指导价格制定。
综合对市场状况、项目自身产品资源优劣及客户需求的分析，项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现：
2. 从房地产定价的主要目的来看，房地产的定价策略主要分为：静态定价策略和动态定价策略！
3.根据房地产溢价水平的高低，房地产静态定价策略可以简单的分为：低价策略、高价策略和中价策略。
4.动态定价策略是指一个楼盘从开始预售到全部售完为止全过程采取的价格策略
在楼盘销售中，开盘定价是最为关键的一步。房地产价格是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整，对新推楼盘来说，是低价开盘，以后逐渐走向高好呢？还是高价开盘，待完成初步销售目标后再低价清货好呢？
低开高走定价策略：低开的目的是吸引市场视线，路线是提升价格
低开高走的优点和缺点低开高走适用范围低开高走含义：
高开低走定价策略类似于“吸脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂（精华）部分一下子撇走的做法一样，其目的是开发商在新开发的楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上获取丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快将投资全部收回。
低开高走适用范围：
Ø 具有创新性独特卖点
Ø 产品综合性能上乘，功能折旧率缓慢
低开高走优缺点对比：
平开高走定价策略：平开高走定价策略也称稳定价格策略。这种定价策略是指在整个营销期间内，楼盘的售价始终保持稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价
这种定价策略一般适用用房地产市场状况稳定，并且房地产开发项目销售量小或项目销售期短时可采用！
折扣和折让定价策略：以销售价格为基础，再以各种折扣和折让来 *** 中间商或客户，促进销售
单一和差别定价策略：
用户心理定价策略：根据客户求廉、求吉等购房心理，对销售价格进行微调，以加快销售或取得更大的效益
小 结：
实际上无论采用“高开低走”、“平开高走”还是“低开高走”的定价策略，都不是绝对的，因为在整个销售过程中的价格变化较为微妙。选择哪种定价策略的关键在于楼盘定价的前期，对营销环境的深度分析，对目标客群的清晰定位，而且在整个营销过程中不断进行价格曲线的维护，才能达到整合营销的效果！【文章摘自互联网，对原创作者表示感谢，欢迎各位小伙伴在评论区留下对本文的意见与看法】
