本
文
摘
要
我们用一张图，来回顾整个Mate系列的定价。
比较有意思的地方我标红了。
4G版本：相对浴霸而言，价格是有降低的。5G版本：比4G版本贵六七百元左右，情理之中。这次我们主要谈谈4G版本。
价格策略，理应引入3C理论，即从“企业、竞争、用户”三个角度进行分析。
但我目前仍没有理清思绪，暂且先作一些极简的评价。
我们可以看到：
Mate10（6+128）4499Mate20（6+128）4499Mate30（6+128）3999我们也可以看到：
Mate10pro（6+128）5399Mate20pro（6+128）5399Mate30pro（8+128）5799其中，并不存在Mate30pro（6+128）的版本。
但我们根据Mate20pro（6+128）与（8+128）差额为600，考虑到成本降低，暂定差额为400。
因此可以推算，Mate30pro（6+128）的版本如果存在，价格应该为5399。
所以，如果Mate30pro（6+128）的版本存在，应该是：
Mate10pro（6+128）5399Mate20pro（6+128）5399Mate30pro（6+128）5399并没有变。
目前我的思绪也还没有理清楚。
后续我试试能否用“折旧率”以及“市场环境”两个维度来评价华为这次的定价。
再说说华为全系价格策略。
2019年，是我认为华为价格布局最完善的一年。
因为nova5系列的发布。
华为拥有Mate、P系列双旗舰。
也有定位年轻潮流的nova轻旗舰。
4000元以上，中国市场被华为、苹果占据。
但价格敏感，竞争激烈的2k-4k价格区间呢？
2018年，nova4系列在2k-3k的价格区间，布局称不上完善。
在2400、2700这种关键价格点位毫无布局，直接从2299到3099。
2019年，nova系列一共出现4款机型：
nova5inova5ipronova5nova5pro“机海战术”，保证了2k-3k的价格区间，华为覆盖了所有关键价格点。
可以说，华为的价格策略目前已经相对完善了。
评论区中，还是有很多小伙伴希望我讲讲荣耀。
华为和荣耀两大品牌其实是分开独立运作的。
无论是从渠道、组织、还是品牌运作，都各有不同。
对于荣耀，我目前还未整理出如前两张图一样详细的数据。
但这里也给大家提一些简要内容。
在荣耀9X的发布会上，荣耀指出了四大旗舰：
Magic、V、N（数字）、X
但在不久前荣耀20s发布会上，赵明总更新了四大系列：
Vera、HONOR、X、Play
其中，“V系列”升级为“Vera系列”。适逢5G的到来，荣耀也恰逢品牌更新阶段。具体情况我也不太了解，因此也只能提供这些信息，实在抱歉。
所以，还是期待赵明总在第四季度的Vera30发布会上能多说一些。
最后，在如此艰难的环境下，还是祝愿Mate30系列大麦。
