回顾历史长河，我们可以在战国七雄的历史中发现一个有趣的细节：

战国七雄有六个是从春秋五霸延续下来的，齐、楚、秦自不必说，韩、赵、魏也脱胎于晋国。

从这个角度来看，燕国是不折不扣的战国后起之秀。

而中国艺术涂料市场自2015年以来，就如同战国时代一般，进入了群雄并起的时代，诸侯割据，占山为王。

涉入艺术涂料行业稍晚，前期名不见经传，后期却迅速崛起成为一方“强国”的荷兰蔻帝，就是这样一个后起之秀。

在前不久《涂装新视野》发布的“2022中国艺术涂料榜单30强”中，蔻帝以2021年1.3亿元的艺术涂料销售额上榜艺术涂料十大品牌，强势跻身前五之列。

谁能想到，短短四年多时间，蔻帝就如邻家 *** 悄然长大成豆蔻年华的少女，成为国内艺术涂料行业一股不可忽略的中坚力量，以风驰电掣的速度成为艺术涂料行业内最快破亿的企业之一。

2021年，荷兰蔻帝前九个月就完成了2020年的销量，更提前两个月达成全年的保底目标，高质量破亿。

四年多从零到破亿，荷兰蔻帝是如何做到风驰电掣地快速发展的呢？

NO.1

邻家有女初成长

蔻帝品牌诞生于荷兰COLDEC集团，该集团创办于1978年，总部位于阿姆斯特丹，是一家全球性的化工企业，以研发及生产环保型艺术涂料及儿童益智涂料为核心，每年都会研发出众多极富市场竞争力的新产品。

2015年，COLDEC旗下的淘儿仕品牌正式进入中国市场，以原装进口、安全环保、儿童益智等独特功能性墙面材料为切入点，迅速在中国儿童漆市场占得一席之地。

2017年，随着艺术涂料的蓬勃发展，荷兰蔻帝集团旗下核心的艺术涂料品牌“蔻帝”正式进入中国市场，凭借高端墙面定制形象，成为了中国艺术涂料行业的重要一员。

全面进入中国市场后，凭借强大的品牌实力与丰富的产品线，蔻帝仅用一年时间便打下了坚实的基础，建立了健全的产品销售与服务体系。

之后，蔻帝在中国市场围绕着“不断升级专卖店，扩展销售渠道”与“主动营销，产品、经销商提质”两条主线高歌狂进，发展迅猛。

这两年就算是在疫情的影响下，蔻帝在主线的把握上也丝毫没有放松，反而进一步加强。

2020年，蔻帝与红星美凯龙达成战略合作协议，以“艺术碰撞·燃出花YOUNG”为主题亮相DDS展，传达出健康积极的生活态度，提高了品牌形象。

数据显示，截至2020年底，蔻帝的专卖店数量已经达到556家，远远超越了蔻帝刚刚进入中国市场时设定的300家的“三年目标”。

▲ 荷兰蔻帝参加DDS展会

2021年的荷兰蔻帝更是大动作不断。

一年中，蔻帝成功进驻全国超100家红星美凯龙卖场，拓宽了销售渠道，大大提高了艺术涂料销售量。

▲2021年，荷兰蔻帝与红星美凯龙续约

这一年，首列“荷兰蔻帝”号列车上线发车，荷兰蔻帝艺术涂料成为了国内首个冠名高铁、与全国众多高铁线路全面战略合作的涂料品牌，品牌形象大幅提升。

现如今，荷兰蔻帝已经在全国开设了700多家高质量的艺术涂料专卖店，高端店面超过60%。

作为亿元级大家庭中最快速度破亿的艺术涂料企业，荷兰蔻帝的黑马之姿让人叹服。

NO.2

豆蔻年华正当时

艺术涂料是中国涂料市场的风口产品，近年相继涌入中国艺术涂料市场的国内外品牌不在少数，为什么荷兰蔻帝能够从群雄并起的“战国时代”脱颖而出？

01 品质铸就口碑

荷兰蔻帝能在当时处于激励竞争的艺术涂料市场中脱颖而出，其自身的艺术涂料品质是最大的关键点。

当时国内进口艺术涂料市场鱼龙混杂，大量假冒、伪劣、环保超标的产品充斥其中，真假难辨。

而进入艺术涂料市场的荷兰蔻帝产品以主打原装进口和安全环保为亮点，让荷兰蔻帝区别于其他艺术涂料品牌，迅速吸引消费者的目光。

荷兰蔻帝向行业和消费者庄重承诺，在中国销售的产品100%原装原罐进口。

为了给消费者提供足够的保障，荷兰蔻帝还承诺一旦消费者发现蔻帝产品并非荷兰进口或原装原罐的，一经核实，蔻帝将承担假一罚十的赔偿责任，这给中国消费者吃了颗定心丸。

在艺术涂料的研发上，荷兰蔻帝对每一款新研发的产品都会进行数千次的擦洗及摩擦测试，在保持严苛的环保标准基础上，增强产品的物理性能；生产方面，建立了一套严格的品控体系，全面控制产品质量。

而且，由于环保性能突出，荷兰蔻帝全系列产品均获得法国VOC标签“室内空气排放标准”中环保等级“A+”标志，以及德国DIN工业标准，进入中国后更是顺利通过国内权威检测中心各项检测，获得众多具有含金量的检测报告以及资质证书。

▲ 荷兰蔻帝环保认证

就如荷兰蔻帝销售总经理彭军所说的：“虽然说消费者对进口产品的认同度没有过去那么高，但我们的进口产品的标准一定比国标更高，我们才会引进到中国市场，我们不会把低于国内标准的产品引进到中国市场。

在这里的理念的支撑下，哪怕在疫情影响国际物流运输的背景下，荷兰蔻帝依然坚守原装进口的承诺，想方设法满足渠道与终端需求。

根据知情人士透露，在疫情影响生产及全球运输的背景下，荷兰蔻帝在中国市场供应一度出现断货危机，但是荷兰蔻帝不惜高成本以大量空运的方式运输产品到中国，并进一步加大库存。

▲ 荷兰蔻帝设立在上海的仓库

正是荷兰蔻帝一直坚持品质第一，才能赢得消费者的信赖，迅速在艺术涂料市场崛起。

“荷兰蔻帝目前在国内没有工厂，暂时也没有本土化生产的打算。”荷兰蔻帝中国运营中心负责人何斌曾如此表示，不管市场多么困难，荷兰蔻帝为消费者提供高品质的100%原装进口艺术涂料的承诺不会改变。

02 深耕团队之道

在2020年的DDS展会现场，彭军曾表示，荷兰蔻帝之所以发展得这么快，团队是根本。

荷兰蔻帝的团队从区域到省到大区、从招商到推广到运营，都会每个部分进行严密的把控，大家各司其职，目标明确，保持着强烈的凝聚力。

就如彭军所言的，荷兰蔻帝是一个能够充分发挥个人才干的优质平台。每个跟蔻帝结缘的人，我们都会给他一个发挥才干的机会。除了赚钱，团队也需要归属感和安全感，在开学工作的时候，更重要的是能学到知识。

▲ 荷兰蔻帝组建多次团建

这正是荷兰蔻帝塑造优质团队的根本。

而对于团队的培养，荷兰蔻帝组建蔻帝商学社，构筑专业完善的培训体系，持续不断的为公司以及终端的发展助一份力，实现全方位的多维赋能。

通过启动多次全国巡回培训活动，荷兰蔻帝的讲师们奔赴各地，通过精细化、精准化的培训帮助经销商弥补发展过程中的不足，对市场趋势进行全方位的调查与分析，精准发力。

▲ 荷兰蔻帝全国巡回培训活动

除了提供全面的培训，现如今的荷兰蔻帝重视提升经销商的质量，在招商中提出更高的要求，同时对现有的经销商进行调整及优化。

与大多数艺术涂料品牌重视经销商“数量”不同，荷兰蔻帝更重视经销商的“质量”，这样的思路也成为了荷兰蔻帝业绩增长的助推器。

这些年，荷兰蔻帝进行了经销商的等级分类，并在这个过程中还提高了经销商的门槛。

通过不断换血与培训，保持经销商渠道的健康程度，让高质量的经销商与荷兰蔻帝不断扩大的品牌效应相结合，从而相辅相成，同步发展。

用何斌地话来说就是，“荷兰蔻帝最大的特点就是不浮夸，实事求是，不片面追求数量，更注重发展的质量。我们希望打造这样一个渠道体系，参与其中的经销商都能够因荷兰蔻帝而取得成功，反过来又成就荷兰蔻帝这个品牌，也就是一种相互成就的关系。”

这也是为什么你看到荷兰蔻帝的经销商逐渐年轻化的根本原因，从另外一个层面来看，也显现出荷兰蔻帝自身的底气——品牌源源不断地吸引经销商地加盟。

03 线下营销与线上营销双驱动

好的产品和团队犹如荷兰蔻帝手上的一副好牌，但牌再好也得打出去才能发挥作用。而荷兰蔻帝用线上线下营销的方式把这副王炸好牌打出去，助其发展更上一层台阶。

相比于传统涂料企业，荷兰蔻帝注重品牌形象的建设和品牌的宣传，采用线上线下双驱动模式带动经销商一起开拓市场。

就拿近几年荷兰蔻帝的营销动作来看，去年3月5日通过系列直播活动，荷兰蔻帝在自己官网、天猫、京东等线上官方商城为全国线下终端门店引流客户，首场直播累计观看人数就突破7200人，订单成交不断。

▲ 意向客户纷纷与主持人互动

而荷兰蔻帝又擅长把线下营销又与线上营销巧妙联动起来。

去年6月3号，荷兰蔻帝就在广西举行了一场省级联动活动启动会，为即将到来的618大促吹响战斗的号角；

6月8日全国巡回培训大会浙江安吉战又擂响战鼓，为618热闹氛围再添一份力。

不仅于此，2021年荷兰蔻帝通过与高铁合作成为首个冠名高铁的涂料品牌，“荷兰蔻帝“号列车上线发车把它的品牌形象驶向新的高度。

▲ 荷兰蔻帝高铁冠名品牌专列首发仪式

蔻帝还签约轮滑世界冠军郭丹、艺术体操世界冠军侴陶和单板滑雪世界冠军李爽作为品牌形象大使，使之品牌推广迈上新台阶。

▲ 荷兰蔻帝在全国百城开展了《穿过寒冬拥抱你》电影VIP专场活动

正是有这种线上线下营销双驱动模式的助力，荷兰蔻帝才能在短时间内异军突起，受到了众多经销商、消费者的青睐与行业的认可，成为了这个细分市场中的行业标杆之一。

NO.3

花信年华将可期

如今的荷兰蔻帝已经成为艺术涂料市场后起之秀的典范，连续三年登上中国艺术涂料10强榜单之中，更是2022年中国艺术涂料榜单30强中跻身前五。

2021年的荷兰蔻帝的艺术涂料销售额已达到了1.3亿，如果不是疫情原因，应6-9月荷兰国家政策要求停工一个月，半停工一个月，再加上船运到岸后，又需要船上隔离一段时间，它在2021年的销售量增长可能更加可观。

短短五年内便能在艺术涂料市场打出一片天地，荷兰蔻帝的品牌价值和商业价值有目共睹，也正是因为市场表现优秀，蔻帝成为了包括外资、央企、上市公司在内的众多企业慕名收购的对象。

但何斌表示，荷兰蔻帝并没有想着急被收购的意思，而且他强调，不管外界如何，荷兰蔻帝还是坚持做好自己，坚持品牌投入。

按照这种情况，未来荷兰蔻帝不排除有跻身中国艺术涂料行业前三，甚至有奔二望一的可能。

按照何斌的规划，“从2022年开始，我们除了一如既往的精耕渠道外，我们将投入更多的精力在市场宣传方面，品牌再升级，力争中国原装进口艺术涂料的领导者。”