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文
摘
要
这两年，被疫情反复“蹂躏”之后，居民的消费意愿有所下降，消费端复苏明显放缓，在此背景之下，一年一度的“618”大促也成为了各大平台与商家翘首以待的重要销售节点。
自5月中下旬开始，2022年“618”年中大促率先由京东、淘宝、拼多多、苏宁等平台敲响。据笔者观察，在照明圈中各大品牌厂商对于今年“618”的热情也被点燃。
手’攻略”，随后欧普照明、新特丽、欧瑞博、联诚发、钜豪照明、华艺照明、西顿、琪豪、庆溢、极美、欧特朗等品牌厂商相继发布“618”活动政策，照明圈这场年中促销盛宴开始在线上线下不断增加热度。
从各大品牌发布的攻略看，各大品牌主要围绕主流电商平台开展618活动，线下门店同步开启相应促销活动，如雷士照明、欧普照明、松下灯具、Yeelight、三雄极光等品牌均在京东、天猫上“开战”。其中，雷士照明开启618全渠道大促；佛山照明今年不仅发布了天猫购买攻略，还发布了拼多多618年中大促购物宝典...
值得一提的是，在今年的“618”期间，新特丽、欧瑞博、西顿等品牌掀起直播网购热潮，直接由总部建立专业的直播团队，为精准客户带来产品介绍、灯具搭配、抢券、优惠政策讲解等内容。
以新特丽为例，其于2021年进行内部改革向以用户思维为核心的营销型文化转型，并于2022年成立新媒体运营中心，实现“引流+视频号”常态化直播，并建立直播群且持续运营。
当然，企业独立建立直播团队的前期投入较高，且见效较慢，因而目前仅是照明圈中部分头部企业的玩法。对此，在如今终端市场客流不足的情况下，本次“618”期间各大灯具卖场组织商户基于直播去寻找客流，如北京万隆汇洋灯饰时代广场则推出万隆汇洋抖音、淘宝直播间抢购、业主专享购灯福利、预约到店享千元购物津贴等活动， *** 终端消费；华艺广场线上线下精彩活动轮番上演，其中三大品牌（欧嘉宝、金琪隆、众艺）组成【佳人联盟】于6月18日晚进行线上爆品直播；利和灯博中心也推出“利和优选 总裁直播”的618提前狂欢抢活动，多家品牌总裁亮相直播间……
除了品牌厂家外，也有不少经销商以直播加码618活动。如5月31日欧普照明湖南运营中心还举办了欧普照明线上订货会暨618年中狂欢会启动仪式，通过抖音、直播等互联网工具进行客户引流与订单转化。诚然，如今越来越多门店在品牌总部的支持下，在抖音、快手等短视频平台上开启了门店自播，以店长与店员担任主播，流量主要是门店基于“朋友圈”来获取意向客户，但多数门店自播难以形成常态化，甚至会侵占门店正常销售和服务的时间，加重门店负担，因而如今门店自播主要还是在重要销售节点时一种销售形式。
从各大品牌在平台的首战表现情况来看，在京东居家发布的2022年5月31日20:00-5月31日23:59灯饰照明618开门红品牌榜单成交额TOP10中，雷士照明（NVC）占据首位，欧普照明（OPPLE）第二、松下（Panasonic）位列第三，TCL、Yeelight、明基（BenQ）、飞利浦（PHILIPS）、三雄极光、VVS、木林森照明分别位列第4-10名。我们可以看到，“618”首轮战绩虽排名上有所变化，但入选品牌也与往年相差无几，按照往年的618最终榜单来看，入选品牌基本锁定，亦可能有部分品牌冲锋向前。
整体来看，无论是品牌企业还是终端市场、经销商均各显神通，推出各式各样的销售活动与优惠，毕竟今年上半年全国多地疫情反复，部分地区上半年基本停摆，整体销售情况不尽人意，因而厂商们均对“618”年中大促翘首以望，企盼以此弥补上半年业绩、提振消费。
来自河南某品牌的经销商表示：“618促销活动热度空前，大单小单袭来，生意忙停不下来。那些坐店抱怨生意不好的经销商，要多向积极主动做活动的经销商学习，多参加联盟活动、多做单点爆破。正如马云所言，不是实体店生意不行了，是你的店面生意不行了。”
总之，今年的“618”除了各电商平台简化玩法，加大折扣优惠和赋能商家的力度外，照明圈的品牌厂商们均卯足了劲，开启线上线下营销布局，可见他们对于这场大战的重视程度。
当然，在市场经济持续低迷下，厂商亟待一个全面“回血”的契机，因而今年的“618”也被赋予了特别的意义，或将成为市场经济加速复苏的关键节点。
让我们以向阳而生的力量
共同奋战
这场与众不同的
“618”年中盛典吧！
--THANK YOU---
文/编辑：谷穗
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
