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文
摘
要
山东商报·速豹新闻网记者 吴绍博 实习生 任为
作为茅台集团转变营销模式、优化销售渠道的数字化平台，“i茅台”于5月19日9时正式运行，推出飞天等5款云购产品，与之前的4款申购产品形成产品矩阵，价格区间为218元至4599元。
“i茅台”APP于19日晚6时公布当日全国申购结果显示，共有281万人申购包括茅台虎年生肖酒、茅台酒(珍品)、茅台1935等四款产品，总投放量为2.34万瓶，总申购人次为663万人次,申购成功率仅有0.3%。
山东白酒协会的一位业内人士告诉山东商报·速豹新闻网记者，“i茅台”上线具有重要商业战略意义，运行期间还需动态调整产品配额比例，丰富产品结构。
“i茅台”于5月19日9时正式运行 记者 杜姿霖 摄
用户数过千万?
据了解，在“i茅台”上线试运行第一天登顶苹果AppStore免费榜第一，19天用户数已突破1000万。
记者操作体验后了解到，“i茅台”云购有两个板块。一是享约申购，有4款产品可选，分别是53%vol 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）售价2499元/瓶、53%vol 500ml茅台1935售价1188元/瓶、53%vol 500ml贵州茅台酒（珍品）售价4599元/瓶、53%vol 375ml×2贵州茅台酒（壬寅虎年）售价3599元/瓶。18周岁以上且具备完全民事行为能力的用户均可通过身份证号码绑定专属账号，每一专属账号每场次每品种只能申购一次，每天上午9:00-10:00预约申购，申购结果18:00公示。
除享约申购渠道4款产品之外，“i茅台”此次正式上线后，云购新增加线上销售板块，投放5款产品，分别是飞天53%vol 100ml贵州茅台酒售价399元/瓶、飞天43%vol 500ml贵州茅台酒售价1099元/瓶、43%vol 500ml贵州茅台酒（喜宴·红）售价1099元/瓶、53%vol 500ml茅台王子酒（金王子）售价338元/瓶、53%vol 500ml茅台迎宾酒（紫）售价218元/瓶。
申购成功率仅0.3%
记者发现，在“i茅台”线上销售的五款产品中，只有53%vol 500ml茅台王子酒（金王子）和53%vol 500ml茅台迎宾酒（紫）可在线上购买，其余三款热门产品均显示当前地址附近暂无可售门店。记者选择其他城市、更多门店均没有可售门店。
一位“i茅台”用户向记者反映，“平台上的酱香酒想买的买不到，不想买的一直有货。”
当天晚6点，记者了解到，平台当日申购结果公布显示茅台总投放量为2.34万瓶，有281万人参与申购，总申购人次为663万人次，申购成功率仅有0.3%，许多网友都在各社交网站上晒出申购失败截图，表示这次抢购软件都无明显作用。
茅台酒回归商品属性
此前，有公开报道表示，“i茅台”被视为茅台2022年上半年营销改革最重磅的举措之一。
茅台集团表示，为了适应市场变化，补齐直销短板，推出“i茅台”全新销售渠道，采用线上与线下联动机制的数字营销策略，为广大消费者提供一个公平、便捷、有保证的购酒新平台。
茅台集团董事长丁雄军在“i茅台”上线会上表示，下一步，茅台将从根本上实行现代化管理，通过实施“五合营销法”、优化产品结构体系，让茅台酒回归商品的属性，让价格真实反映消费者的需求。
记者通过调查各大社交平台用户购酒体验，此次有不少网友晒出了自己抢购成功的截图，而“一瓶难求”主要是因为供不应求。
“茅台集团一直采用‘茅台专卖店+经销商’的复合渠道销售方式，经销商的销售额在公司营收占比居高不下，这种模式就导致茅台集团对于茅台酒价格居高不下束手无策。”
山东白酒协会的一位业内人士表示,“i茅台”的上线是茅台集团的重大改革，对茅台集团的发展具有重要战略意义。目前“i茅台”产品结构较为单一，投放配额较低，接下来还需进一步调整配额比例，逐步丰富产品结构，满足消费者购买需求。
山东商报·速豹新闻网编辑 刘庆英
