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结论先行，判断一个跨境电商平台是否好做？可以从以下三点考虑：

1、市场潜力

2、试错成本

3、平台实力

第一点，市场潜力。

前期调研是正式开启跨境电商业务前最为重要的环节，其主要目的是通过大量官方信息和行业资讯，我们需要根据前期调研解决掉以下两个核心问题：

哪个市场更好，更值得卖家投入？哪个平台更有潜力，更能带动卖家一同成长？

1、如何确认一个电商市场是否有潜力？

一般来说，卖家比较关心的是两个方面：一是人口红利，二是发展规模。这两个因素关系到市场规模的大小及消费潜力。

以国内电商环境举例，国内电商市场发展已经极度成熟，电商本身的渗透率较高，不论是发货时效、售后服务、都体现出了更加快捷、便利的特点。但转到东南亚市场来看，这个地方其实与中国或欧美等电商成熟市场存在一些代差，所以现在的东南亚地区电商发展进程，就仿佛5年前的国内电商发展进程。

假设我们按照相对成熟的标准去看一个地区的电商行业发展瓶颈点，那东南亚人口高速移动化，网购需求潜力也大。市场有潜力，能看见广袤商机，未来几年发展潜力巨大。并且，疫情的到来，也间接催动了区域内电商行业的快速发展。

*参考数据：根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》：从用户数来看，互联网用户迅猛增长，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上；从电商总交易额来看，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。

而预计到2025年，东南亚市场电商规模将达1720亿美元。未来5年内，东南亚将实现达现有市场近3倍的市场规模。

2、如何判断平台是否能带动卖家一起成长？

可以从数据来查看平台的发展趋势及增长情况。

Shopee中国跨境业务同样表现亮眼，历年大促表现屡屡跑赢大盘，2020年更成功助力众多卖家疫后多维复苏，回归增长正轨：

2020年9.9大促，Shopee海外仓总单量涨至年初36倍；

11.11大促，海运渠道发货商品数较平日上涨60倍；

12.12大促当日，中国跨境新卖家单量更攀至平日15倍。

毋庸置疑，发展壮大的Shopee，不仅是一家跟随市场同步飞速成长的领航跨境电商平台，更是有跨境需求卖家开展出海业务的不二选择。

第二点，试错成本。

创业其实是一个开展新的尝试的过程，机遇与挑战并存。

以跨境电商为例，不同的平台，试错成本也存在区别。

作为一家非常欢迎跨境小白前来尝试的领航跨境电商平台，Shopee目前给到了非常优惠的入驻政策：入驻无需任何费用，不强制要求电商经验。

想开展跨境业务的卖家朋友们，只要符合下图条件及要求，就可以私信Shopee跨境电

注：有限公司营业执照可免流水入驻，无需电商经验

第三点，平台实力。

这里的平台实力包括平台的硬实力和软实力。

硬实力包括如何解决语言、物流、支付等传统跨境难题，

软实力更多的是指一个平台能否带引卖家共同成长，不断发展。

借助Shopee强大的技术硬实力，卖家无需再惧怕物流、支付、语言等跨境业务传统壁垒，Shopee提供的一站式出海解决方案，能够高效击破卖家的出海痛点。

在物流层面，Shopee物流服务(Shopee Logistics Service, SLS) 低价高效，采用转运仓模式进行运输，六大转运仓覆盖上海、义乌、泉州、深圳、东莞、相关等地区。一旦出单，卖家只需根据物流要求打包好产品，按照平台要求贴好Shopee后台提供的面单，然后将包裹就近送至转运仓即可。200多条航线及800多个航班，能够保证商品运输通畅。接下来包括进出口清关、最后一公里配送的所有物流环节，Shopee都会帮助卖家进行处理。

这样的物流方式对卖家来说，能够大大降低成本，提升效率；对消费者来说，统一的调配及迅速的运输流程，也能让他们的跨境网购体验达到最优。

而在支付层面，Shopee与市面上资深且强大的合作伙伴进行了支付层面的对接，保证了卖家的资金能够安全回笼。而在打款层面，打款周期为2周一次，分别为月中和月末，打款金额为打款日期前两周确认妥投的订单为准。同时，平台也在针对打款系统与回款速度不断优化，目前回款速度已提升5-7天。

在语言层面，基于Shopee所覆盖市场中有很多都是小语种站点，包括泰语、越南语等，为了降低卖家的沟通门槛。平台提供两大语言服务：一方面是小语种客服翻译，卖家可以直接通过已嵌入人工智能系统的Shopee聊聊工具，完成买卖期间的沟通翻译；另一方面，Shopee也会提供商品listing的翻译，卖家只需在入驻后，找到自己的客户经理了解相关翻译服务即可，平台能够提供接近人工翻译水平的产品介绍。

而在卖家成长方面，Shopee为卖家提供了从入驻到运营阶段的定制成长路径。

Shopee为各类型卖家精心打造了定制成长路径，搭配前期孵化经理，根据卖家的实际情况给予意见，让卖家更明确选品的方向及目标，以顾问式服务帮助卖家快速上手，顺利毕业。

以下内容源自Shopee卖家真实采访：

在您看来，能够实现快速爆单，还有什么其他原因？

那肯定是选择一个好的平台。好的平台需要在其自身发展壮大之外，能够帮助我们解决自身痛点，帮助我们实现业务增长，而Shopee与在其他平台运营最大的不同就是，Shopee会有人帮你。

从孵化开始，Shopee就会有专门的新手课程和运营课程，来帮助卖家了解各个市场，并一步一步找到最适合自己的品类和运营方法。正是这点让我觉得异常亲切，作为平台内卖家，我们是能够感受到Shopee是在用心地帮助卖家成长的。

与此同时，Shopee有打造定制成长路径，我在入驻前期就已经有孵化经理帮扶了，他们会根据我店铺的实际情况给予意见，帮我明确选品的方向及目标，所以其实在Shopee上手是很快的，后面我也就顺利毕业了。