本
文
摘
要
去年，佛山市南海南洋电机电器有限公司生产的风幕机国内市占率排名第一。 资料图片
如果你从北京大兴机场乘机，穿过登机楼入口的风帘时抬头看，可以在门口上方的风幕机上，看到“南洋有为”的字样。
不仅是北京大兴机场，雄安高铁站、北京奥运村、广州地铁等一大批耳熟能详的项目中，都能看到佛山市南海南洋电机电器有限公司（下称“南洋”）生产的风幕机的身影。从2008年推出自主品牌的风幕机，到如今成为全国销量NO.1，占据29%的国内市场份额。
这家南海企业，凭什么？
撰文：黄艳姿 叶洁纯
卖得最好的风幕机▶▷
如今，只要你走进商场、地铁、机场、医院、餐厅等公共场所，进门的那一瞬间，强劲的凉风会自上而下吹拂过你的身体。你以为那是空调或是风扇？只是为了出风降温？没那么简单。
与许多人对于风幕机约等于空调或风扇的功能认识不同，风幕机实际上是利用高速电机带动贯流或离心风轮产生的高速气流，形成一面无形的风帘，将室内外分成两个相对独立的温度区域。同时，高速气流形成的“门帘”，也起到阻挡室外灰尘、昆虫、烟气及部分微生物等侵入，保持室内环境清洁的作用。因此，风幕机也被称为风帘机、空气幕、风闸等，大量用于上述人员密集的公共场所，以及电子、仪表、制药、食品等行业生产区域的出入口上方。
南洋，是目前国内风幕机市场销量最高的企业。而其正式进军风幕机领域的时间，是在2008年。这一年，他们推出了自主品牌“南洋有为”。“我们不是国内最早做风幕机的，但目前来说，我们是造得最好的。”南洋总经理陆锡佳介绍，南洋风幕机产品销售以内销与出口相结合为主，目前公司在全国设有28个办事机构，产品出口亚洲、欧洲、南北美洲、东南亚等50多个国家和地区，拥有自主注册商标74件，并分别在韩国、埃及、摩洛哥、阿联酋等国家注册了商标，为消除海外营销壁垒和知识产权保护创造了有利条件。
2018年，南洋被认定为佛山市细分龙头企业。2019年、2020年，以销售数量计算，该公司风幕机产品国内市场占有率分别为24%、26%，排名第二。去年，其国内市场占有率进一步提升至29%，成功摘下销量桂冠，成为该细分行业的隐形冠军企业。
后来居上的秘诀▶▷
不是最早起步，却做成了销量最大，南洋抢占市场的秘诀是什么？质量被列为第一要素。
“性能强、噪音低、使用寿命长。”陆锡佳说，南洋生产的风幕机，风速可从市面上最常见的11米—12米/秒，最高可达到40米/秒，对应运用于不同的门高与使用场景。其中40米/秒的工业风幕机，在市场上罕遇对手，主要运用于大型展馆及特殊场景，如在防虫、防臭方面有极高要求的大型垃圾处理厂等。
值得一提的是，由于南洋是以研发和生产电机及其配件起家，逐步发展成为风幕机、新风换气产品整机研发、制造与销售的专业化科技型企业，其所生产的风幕机等产品，从核心零部件到外壳，均为自有技术、自行生产，质量严格把控，“核心零部件，如电机一般的质保期是3年，我们可以承诺做到5年。”陆锡佳说。为保障质量，南洋的风幕扇在出厂前，实行100%全检。经检测，其风幕机的运行噪音基本在40分贝至65分贝之间，相当于图书馆及办公室的噪音环境。
创新是南洋的另一法宝。在南洋的官网上，贯流式风幕机、离心式风幕机；自然风风幕机、热风幕机；开关式、遥控式……适用于不同场景、不同规格、不同价位的风幕机琳琅满目，“只要客户有需求，我们都能做到。”陆锡佳说。开行业之先的徒手拆盖清洗的风幕机，正是在这一理念下研发出来——此前风幕机需要整机拆下后，再清洁保养，客户难以定期清洁维护。了解到客户使用需求后，南洋耗时半年，重新研发、开模、测试，生产出能够徒手拆盖清洗的风幕机，受到市场好评。南洋由此收获了一项授权发明专利。
好的质量与设计，带来好的口碑，以及更高的定价权。不同于电饭煲、空调、风扇等家电产品，多用于商用工装领域的风幕机，销售渠道更多依赖工程安装公司。而为减少售后维修、降低人工成本，工程安装公司在向终端客户推荐和选择产品时，会更加看重质量及使用年限。
低故障率、高使用年限、更广阔的应用场景，让南洋在风幕机市场沉淀下良好的口碑，在价格普遍高于同行10%的情况下，依然成功打开市场，一路做到全国销量第一。
布局工装领域新赛道▶▷
凭借着对质量的精益求精与不断创新研发，南洋拿下5件发明专利、15件实用新型、12件外观专利授权，另外还有2件发明专利正在实审阶段，先后被评为国家高新技术企业、佛山市“专精特新”企业，以及广东省高效节能电机电器智能制造工程技术及佛山市市级工程技术研究中心。
“南洋有为”的商标，经受住市场的考验，获得“广东省著名商标”称号，包括风幕机在内的产品，成功拿下“广东省名牌产品”的称号，频频出现在北京奥运村、大兴机场、雄安高铁站、广州地铁等一系列耳熟能详的项目中。
当前，南洋作为主导企业之一，正在参与风幕机国家标准的制定，该标准目前已进入备案阶段。守住甚至不断扩大风幕机竞争优势的同时，南洋已经开始布局新赛道——工装独立新风系统。“目前，国家对于公共场所的通风质量有更高的要求，这是一个很大的市场。”
陆锡佳清醒地认识到，在家装领域，南洋拼不过已然深耕家用领域多年的家电巨头，鉴于南洋的优势，其新的突破口，可以选在工装领域。
在2020年新冠疫情暴发之初，武汉火神山医院就是采用南洋生产的风幕机及新风换气产品，延续至今，南洋的系列产品，已经成为多地建设方舱医院的标配。而在山东青岛新冠院感事件后，更多的医院更加重视院内独立空间的独立送风换气，学校、办公楼等人群密集场所，也在逐步推广中，按照陆锡佳的说法，“这是一个至少几百亿元产值的新市场。”
目前，该企业正积极与 *** 协商，争取“旧改”政策，计划5年投2.2亿元，改造7万至8万平方米厂房。通过旧厂房改造，南洋希望将容积率由原本的1.8，提升至3.0以上，以土地利用率的提高换取生产空间扩容、产能提升。
“目前工装新风换气领域，我们的市占率能够排进全国前5名，未来，我们的目标是争取做到全国第一。”陆锡佳说。
■观察眼
危机之中寻商机
大浪淘沙始见金
南洋的发展之路，是一条危机之中寻商机的产品迭代升级之路。成立于1987年的南洋，最初的产品是电机及相关配件。在这个产品序列上，南洋做成了“顶流”：2009年，南洋参与制定了GB12350—2009《小功率电动机的安全要求》国家标准。
南洋的第一次产品迭代，是从电机及相关配件，升级为以风幕机为代表的整机研发、制造与销售。迭代升级的时间，正是“非典”之后的几年——彼时，公共场所的卫生及通风情况日益受到国家及各省、市的重视，主打隔热、防尘、防虫、净化空气的风幕机，逐步打开市场。看准商机，南洋也由此开始尝试由核心零部件向整机生产延伸，小批量生产试探市场。
直到2008年，完成前期试水的南洋，开始打出“南洋有为”的自主品牌，并凭借严格的质量管控与持续的产品创新，后来居上，成为国内风幕机销量的NO.1。南洋也第二次参与国家标准——风幕机产品国标的制定。
始于2020年的新冠肺炎疫情，引发一系列危机与挑战的同时，再一次促成了南洋的产品迭代——从风幕机到新风换气系统。短短的两年时间，南洋已经挤入该行业工装领域的全国前5名。
危机之中寻商机，大浪淘沙始见金。或许可以期待，在工装新风换气系统的新赛道，做一行精一行的南洋，能够再一次逆市赶超，再拓疆土。
