本
文
摘
要
今年酒鬼酒跌跌不休，这种持续性的下跌，跑不赢板块必定是自身出了某种问题。
近几年，白酒行业的总体策略是控量挺价，高端白酒逐步站稳各自擅长的价格带，中端白酒逐步上移价格中枢，冲击高端化，酒鬼酒近几年便是冲击高端回归一线的典型代表。这一策略在市场繁荣期间相对有效，但在市场低迷时，这一策略就会存在短期失效的可能。
湖南某经销商发布视频，中秋期间酒鬼酒促销力度大，酒鬼系列酒出现价格变相下跌近100元的情况。促销手段有三：一是批发给经销商价格有所下调；二是拆箱换购活动，简单说就是，两瓶500ml酒鬼系列可以换购一瓶258ml品鉴酒，比如买两瓶250ml紫坛20，可以换购258ml紫坛品鉴酒；三是开盖扫码至少有9.9元的现金红包。三项折算，酒鬼酒系列价格出现三位数下滑。
这一促销手段事实上也是市场总体下行不得已而为之，经销商库存较高，这一促销手段可以加速去化，将经销商库存转移到消费者手中，提高开瓶率，毕竟酒鬼系列在屯这件事情上，相对优势不足。这一促销活动持续到10月底，从湖南区域来看，酒鬼系列在中秋期间的去化也相对较好，起到了一定的去化效果。
另一方面，资本市场对这一行为开始用脚投票，酒鬼酒开展促销活动，一定程度上是对价格体系的破坏，尤其是价格降幅较大，会折损这一产品在消费者中的价值锚定，毕竟弱市中逆行者才身子骨硬。这或许也是机构对酒鬼酒抛弃的一个重要原因，毕竟机构需要的是确定性。
但本质上来看，中报增长快的也是酒鬼系列，基本款的湘泉和高端的内参在中报中并不出色。本次促销，也只是对酒鬼酒系列展开，高端的内参还是控量挺价的策略，由此可见酒鬼酒高端化的梦想还是比较迫切吧。对此事件维持中性看法，毕竟今年市场低迷，酒鬼酒也算是对这一市场态势的做为，毕竟比起啥都不做，做点啥还是好的。
酒鬼酒二季度营销费用增幅超过营收和利润增幅，不知道是不是将影响费用前置。具体效果还是要重点关注三季报，希望酒鬼酒可以一改今年的颓势。当然也看到一些积极的信号，9月酒鬼开展的几项营销活动可以说很贴切，酒与文化的融合，两者自古就是般配的一对，这对于酒鬼酒的品牌认同可以起到正向的激励作用，毕竟社会慢下来之后，才会去谈恋更多精神上的满足。
酒鬼酒高端化之路不会一蹴而就，中途有风有雨，其实大家都多一点宽容，也许会将问题看得更为透彻。本文仅仅是个人观察思考笔记，涉及的标的不做推荐，风险自担。如果大家有不同观点，可以下方评论区文明交流。今年经济形势不好，社会戾气很重，但还是希望大家多一些冷静思考。
