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酒鬼酒零售价格多少一瓶(酒鬼酒零售价格多少钱)

今年酒鬼酒跌跌不休,这种持续性的下跌,跑不赢板块必定是自身出了某种问题。

近几年,白酒行业的总体策略是控量挺价,高端白酒逐步站稳各自擅长的价格带,中端白酒逐步上移价格中枢,冲击高端化,酒鬼酒近几年便是冲击高端回归一线的典型代表。这一策略在市场繁荣期间相对有效,但在市场低迷时,这一策略就会存在短期失效的可能。

湖南某经销商发布视频,中秋期间酒鬼酒促销力度大,酒鬼系列酒出现价格变相下跌近100元的情况。促销手段有三:一是批发给经销商价格有所下调;二是拆箱换购活动,简单说就是,两瓶500ml酒鬼系列可以换购一瓶258ml品鉴酒,比如买两瓶250ml紫坛20,可以换购258ml紫坛品鉴酒;三是开盖扫码至少有9.9元的现金红包。三项折算,酒鬼酒系列价格出现三位数下滑。

这一促销手段事实上也是市场总体下行不得已而为之,经销商库存较高,这一促销手段可以加速去化,将经销商库存转移到消费者手中,提高开瓶率,毕竟酒鬼系列在屯这件事情上,相对优势不足。这一促销活动持续到10月底,从湖南区域来看,酒鬼系列在中秋期间的去化也相对较好,起到了一定的去化效果。

另一方面,资本市场对这一行为开始用脚投票,酒鬼酒开展促销活动,一定程度上是对价格体系的破坏,尤其是价格降幅较大,会折损这一产品在消费者中的价值锚定,毕竟弱市中逆行者才身子骨硬。这或许也是机构对酒鬼酒抛弃的一个重要原因,毕竟机构需要的是确定性。

但本质上来看,中报增长快的也是酒鬼系列,基本款的湘泉和高端的内参在中报中并不出色。本次促销,也只是对酒鬼酒系列展开,高端的内参还是控量挺价的策略,由此可见酒鬼酒高端化的梦想还是比较迫切吧。对此事件维持中性看法,毕竟今年市场低迷,酒鬼酒也算是对这一市场态势的做为,毕竟比起啥都不做,做点啥还是好的。

酒鬼酒二季度营销费用增幅超过营收和利润增幅,不知道是不是将影响费用前置。具体效果还是要重点关注三季报,希望酒鬼酒可以一改今年的颓势。当然也看到一些积极的信号,9月酒鬼开展的几项营销活动可以说很贴切,酒与文化的融合,两者自古就是般配的一对,这对于酒鬼酒的品牌认同可以起到正向的激励作用,毕竟社会慢下来之后,才会去谈恋更多精神上的满足。

酒鬼酒高端化之路不会一蹴而就,中途有风有雨,其实大家都多一点宽容,也许会将问题看得更为透彻。本文仅仅是个人观察思考笔记,涉及的标的不做推荐,风险自担。如果大家有不同观点,可以下方评论区文明交流。今年经济形势不好,社会戾气很重,但还是希望大家多一些冷静思考。

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