红西凤是西凤酒早期推出的高端新品，在陕西市场保持着良好销售态势。而最近半年中，红西凤在西凤集团的战略地位被重新明确，成为西凤在千元价格带的核心品系，定位仅次于西凤酒1915。西凤集团董事长张正曾说，西凤品牌的崛起必须依靠高端产品拉动，实现品牌回归与价值回归，而在西凤的规划中，红西凤一直被寄予厚望。

西凤酒核心战略产品——新一代红西凤酒终端定价最终将确定为1099元/瓶。而有关该款新品的的正式上市发布会将于8月29日在西安召开。

在专业人士看来，红西凤在行业中拥有一定影响力，在陕西市场又具备较好基础，此次被纳入到西凤产品主力阵营，同时被以全新形象示人，不仅对西凤具有重要意义，在行业内也将产生广泛关注。

为什么定价1099？

在很多人印象中，55度红西凤特一号的价格定位是700元以内，而在新一代红西凤酒的价格定位上，西凤方面根据消费趋势同时结合西凤自身实际做了大胆调整。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花介绍说：“新一代红西凤酒的度数为52度，价格定位为1099元，将成为西凤酒千元核心大单品。”

另外，新一代红西凤酒的价格定位在千元左右，而原有的西凤酒1915也将上调价格，目前初步定价为1599元，同时更名为“红西凤1915”。这样看来，西凤酒综合产品体系高端阵营就将以红西凤为主打系列。

周艳花强调说：“西凤1915终端定价1599元，新一代红西凤酒终端定价1099元，红西凤特一号定价698元，这就在中高端市场中，让红西凤酒的产品形成了一个强有力的系列互动。此外核心战略产品之一的53度珍藏版西凤酒，价格定位在568元，也形成了从高端到中端的战略联盟，产品线将会更加完善和清晰，也在一定程度上和其他产品有了有效区隔，更是为了将红西凤酒打造成西凤酒核心战略产品做好产品互动工作。”

红西凤的战略使命

事实上，在今年上半年西凤总结报告中，红西凤就被反复提及。周艳花说，全国化过程中西凤的产品结构亟待提升，综合产品必须上量，特别是红西凤和53度西凤酒珍藏版要在次高端形成突围之势，带领整个西凤产品梯队实现本质突破。从中可见红西凤的战略地位已经非比寻常。

据了解，无论是西凤酒1915还是新一代红西凤酒，以及老产品特一号，都属于酒厂综合产品，将全权由酒厂自营。而针对老产品红西凤的未来发展，将根据市场需求情况逐步过渡，以后发展的核心将以新一代红西凤酒为主。

在销售方面，以周艳花亲自带队的红西凤酒专业营销团队已经建立完成，并按照新的部署和节奏开始了上市之前的终端市场铺垫工作。同时，针对新一代红西凤酒的打造企业将形成一系列的“组合拳”，不管是高空拉动还是终端地面拉动，以及核心经销商的选择上，西凤方面都会形成以新一代红西凤酒为核心的战略要地。

周艳花说：“从本质上讲，西凤酒这几年在高端产品的发展上相对比较缓慢，但现在根据张正董事长的战略引导，以新一代红西凤酒的部署为核心，强势占位高端领域。尤其在西凤酒高端市场沉寂了多年后，新一代红西凤酒是我们实现梦想的战略重点，是实现百亿西凤酒的雄心和抱负。”