本
文
摘
要
是的，你没有看错，这是一个在行业做了五年的行业“老人”亲口描述的。
家里在装修，准备买台净水器的，很有幸，经朋友介绍，偶然间认识一个2010年就开始做净水器的陈师傅，陈师傅从2010年来深圳，从工厂普工开始做，技术，业务，主管，在怨践了净水行业后，急流勇退了。
陈师傅2010年8月在深圳某个净水器流水线做普工，主要是负责机器的组装，公司就一条组装车间，组装也很简单，由于农村来的陈师傅好学好动，2011年4月份荣升产线技术员，可以负责检测机器质量方面的，包括水检，气检，压力测试，膜检等等工序，2012年净水器行业兴起全国招商加盟，陈师傅也随着技术岗转业务岗，开始由技术渗透至业务方面，作为净水器招商经理，不仅要懂产品，还需要了解客户需求，寻找意向客户，而且在客户问起同行的时候也要有条有理的回答，慢慢的开始接触其他品牌，去了解行业其他产品和政策，对比行业和自身的优势，陈师傅为人厚道，看不得公司里的一些事，随之跳槽到另一个公司，继续做招商业务，凭借自身的全能优势，很快在新公司适应下来。
2013年，净水器变革年，众多净水器品牌开始注册，市场竟争无限加大，行业恶性竟争开始无限循环：
1、各种品牌开始打价格战，低于行业正常流通成本价吆喝市场。
2、配合整体价格战策略，产品质量控制开始放宽，市场上劣质产品横行，各地电视台包括央视都开始注重产品质量曝光，然而并没有什么用，在利润前面，一切都已不再重要。
3、净水行业涉水批件和CCC认证竟然成为一道重要的门槛，花十几万买来的一纸证书，成为许多净水企业的标杆，客户在考察行业的时候第一句就是问你家水批有几张，3C过了没有，然后才是正题。
4、重复招商益演越烈，某些老板花钱买几张所谓的涉水批件就开始注册品牌招商，据陈师傅透露，某个老板一口气注册8家品牌在招商，今天在你这里招了个A品牌，明天又开一个B,CD，E，F，G，H品牌，有心人会发现，这些品牌机器大同小异，甚至一模一样的，就是品牌标贴更换而已。
5、厂家竟争加剧，各种不良业务员开始采用不正当竟争拉客户，不惜污蔑打击其他净水品牌，各种负面由源而生。
6、净水器十大品牌：净水器行业最大的谎言诞生：和其他瓷砖，家电等行业一样，部分由其他家电行业转行进入净水器行业的人开始意识到净水器十大品牌的重要性，开始虚构各自的十大品牌故事 ！
7、净水器十大品牌一方面源自某些不规范的平台/网站，为了谋利而动作，根本不存在权威性，至于那些个人或机构评的就更是无理取闹的，把十个品牌凑成一篇广告软文竟然成了净水器十大品牌权威，用户还看得津津乐道的，陈师傅一再重申净水器行业并没有权威的净水器十大品牌，根本不存在这个品牌榜单。
8、厂家竟争到后期，慢慢的演变成终端市场的竟争，很多企业开始注重终端市场营销，坚持帮客户卖货才是硬道理，和客户共同成长，涌现出一批优秀的终端营销企业，有著名的净水草根谭紫宸，彭祝坤，陈众等以终端为主的营销型人才，同时行业专家顾久传，鄂学礼等，开始勇敢的站出来，为净水器行业指明道路，各地净水协会虽然作用很小，商业模式仍占主导，但行业基本成型。
2015年，陈师傅又换了新的公司，到某个品牌去主管市场招商运营，然后市场的竟争已经不单纯是靠个人能够逆转，个人能力重要，公司实力更是首重，客户已经不单纯的针对你个人而选择品牌，最后，陈师傅所在的品牌在2015年12月31号成功结束它的使命，陈师傅也开始转告进入空气净化器行业，至于到最后，陈师傅也没告诉我净水器要选择哪个牌子，我想，净水器已经成为他心中的一道风景。
2016.04.08 陈陈陈 手记。
